認爹認娘？保健品推銷員，如何從你爸媽兜里掏出2000多億

用一個詞概括當今保健品市場，那就是----慘不忍睹。

根據我國相關規定，保健品通常是指具有特定的保健功能，又或者能補充維生素、礦物質等食品，而不是治療疾病。

但規定是規定，現實生活中有不少商家故意模糊食品藥品之間的界限，由於尚未有統一標準，不良商家就會制假販假，以次充好，誇大其詞，一種成分的保健品往往被說成包治百病的神葯。

當然，這過程最重要還是在於營銷！

保健品推銷員，如何從你爸媽兜里掏出2000多億？

據2016年中國保健協會的數據顯示，目前我國保健品市場銷售大約在2000億元，其中有5成消費者皆來自老年人。

面對市場的消費主力，保健品市場也不斷摸透老年的消費心理，推陳出新，優化升級，通過無數的人力與資金投入，將老年人心理具體落實在產品推銷每一個細節之上。

其步驟有4個：

第一，米面油蛋隨便送

小一點可贈送米面油雞蛋，請老人來聽聽講座，洗洗腦；大一點可以安排免費體檢，然後通過一系列「體檢」後，腦、心、肝、腎、血管、神經、腸胃......準保至少有一個「大問題」。

還有一些恨砸錢的，就會帶你旅遊，包車接送，吃住全包，然後將人集中帶一個離家遠又封閉的地方，接著來一點「飢餓營銷」、「優惠大促」等假象,方便「集中攻堅」，一個個說服下單。

過了這村可就沒這店了，你還不趕緊買點！畢竟：

第二，專家名人來擔保

商家就會有事沒事請下面這樣專家來煞有介事來介紹幾句：

甚至還擔保說吃了xxx，百分百就治癒！

要是真有這樣東西，那今年諾貝爾獎就歸屬你了！

一番系列忽悠，列出了一大堆專業術語來不明覺厲，再接著用一些科學研究來斷章取義，又或者使用一些經不起推敲的「實驗」來證實自己產品有多高科技。

別說老年人，就哪怕年輕人都未必具備足夠的健康醫療知識，真要誠心忽悠，騙子商家有的是招數。

第三，深受益者現場說法

病友（演員）的現場說法，梨花帶淚地講述自己曾經經歷怎樣的疾病，苦不堪言。但自從按療程服用了xx，腿不疼，腰不酸，走路順了，上樓不喘，多虧了xx，讓我有了重生的希望。

但事實上，這是利用了消費者心理安慰，這樣東西99.99％都沒用，純粹就是買個心理安慰。心理安慰還好說，最要命這些入口東西，有誰能保證其安全呢？

第四，噓寒問暖打筆巨款

保健品玄學面前人人平等，學歷和職業都不會成為保護傘，每個人都有可能成為保健品忽悠的對象。

在保健品公司，每個推銷員都負責十多位老人，打電話、發簡訊、上門拜訪等一系列噓寒問暖的方式，讓原本遭受情感冷淡的老人無法抗拒保健品推銷員的感情攻擊。

熱情銷售噓寒問暖，很多老人都有「被關心被叨念」的感覺，這樣「親情」的粉飾下，老年人出於感動或礙於情面，多少都會願意買點產品。

為了錢，跪著喊爸媽磕頭的事情一樣不少做，但嘴上叫的甜，私下的他們又會如何想？

比起指責，更多是陪伴

我們有時候會不解，為什麼有的時候自己爸媽不願意相信自己親生孩子，而去相信外人呢？

除了年紀大，認知和獲取信息能力不如年輕人，他們更多是擔心自己的病痛拖累孩子，擔心會給孩子增加負擔。

作為孩子，自然是希望老人不要上當，但若勸解的言語之間只體現了「我才正確」的優越感，會難免讓他們感覺自己挫敗和羞怒，我認為他們更情願去相信那些假模假式的關心。

常回家看看，從未是歌里唱一唱。

若有了親兒子親閨女的關心，為何還在營銷人員那邊尋找心靈寄託呢？

「你還沒有保健品推銷員了解你爸媽」，這不是個段子，而是現實。

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