立人設、彰調性、能帶貨，嘉賓行李時間憑何包攬「生死7分鐘」？
文丨文仔
「王源同款，農夫必備太陽能電扇遮陽帽了解一下？」
隨著芒果TV《哈哈農夫》先導片的播出，節目嘉賓們的行李準備環節引起了網友大量討論，鮮少接觸農村生活的他們為了面對即將到來的農夫體驗，在攜帶的行李內容上各顯奇招，特產美食、收納神器、愛用物等等都極具個人特色。
縱觀整個綜藝市場，大量旅行真人秀選擇以明星打包行李這一環節進行開頭，甚至衍生到如《哈哈農夫》這般以行李打包作為獨立先導片呈現，將這一環節內容放大。明星打包行李的行為，比想像中要有更多維度的價值。
明星行李的帶貨力，同款神器頻成爆款
「明星」二字本身就自帶流量，不管是吃、穿還是用中任意一個類型的物品，只要是明星用過的必能吸引一眾粉絲跟隨偶像購買，尤其在真人秀綜藝中，被劃分為明星私人領域的行李就吸引了大量觀眾注意，而掛上了「明星同款」名號的物品也彷彿經過品質的保證，能夠讓人安下心跟風一波購買潮流。
《哈哈農夫》之中王源預備迎接農夫生活所準備的太陽能電動風扇帽，就為即將要度過夏季的觀眾們提供了新的購物目標。在節目播出之後，電商平台紛紛上架了王源同款太陽能電動風扇帽，不少粉絲為了追隨偶像前往購買，想和偶像擁有同樣的「避暑神器」。
王源接二連三的好物展示，讓後期都控制不住製作了「購物頻道」的特效畫面，將其化身電視購物主播。隨後電商們也紛紛以王源同款的噱頭來招攬生意，這一場無意的商品宣傳轉換成了一次免費的廣告代言。
而在《妻子的浪漫旅行2》中，汪峰為妻子章子怡準備超保暖連體羽絨服的片段在微博上也得到了廣泛傳播，在一眾表示「笑得肚子痛」的彈幕中不乏有觀眾想要購買同款，而在汪峰對章子怡全方位的勸說中，觀眾也在節目中看到了這件衣服的各種功能展示。不僅達到了搞笑的綜藝效果，還成功的為這一件能登珠穆朗瑪峰的羽絨服打了一波宣傳。
對於明星的行李整理這一環節，不少人已經形成收看習慣，甚至綜藝節目若是跳過整理行李這一步直接邁入旅行正片，反而會被認為是一種不完整。尤其是在旅行真人秀中，嘉賓們的日常用品更是一直處於大眾的好奇列表中。《花兒與少年》第一季中，劉濤整理行李時所展現的收納手法，使得收納神器在當時銷量上漲，引發收納熱潮。
古力娜扎旅行前購置的多瓶防晒也一度賣到脫銷，「娜扎結束完節目錄製完全沒有晒黑，這個防晒牛」通過古力娜扎在節目前後的膚色對比，觀眾對於這款其隨身攜帶的防晒噴霧的防晒效果有了肯定，即便沒有刻意推薦，大眾對於這種不經意間的產品露出也抱有極大的探索熱情。
多維度價值浮現，是行李也是寶藏
之所以各大真人秀寧願單獨利用先導片來將嘉賓整理行李這一環節呈現，也不願跳過這一步直接進入正題，是因為僅僅在整理行李這一個小環節上，便可以達成不小的綜藝效果，起到整體的鋪墊作用。
首先便是在整理行李這個日常行為中所體現出的嘉賓人物性格，能夠在綜藝節目的開始便將嘉賓人設進行一個基礎的設立。從最新播出的《哈哈農夫》來看，在其他嘉賓都選擇帶各式各樣的妙招神器時，四位嘉賓中年齡最大的賈乃亮則選擇帶了各個種類的藥品，以防弟弟妹妹們不適應農村生活而生病。通過這一個收拾行李的小細節，便可以看出賈乃亮在節目中處於照顧人的角色，有著非常溫柔的形象。
另外，明星也會將自己的愛好興趣隨身攜帶，「這一看就是我偶像的行李箱沒跑了」簡單的行李箱中有各自的特色，甚至內含一些充滿個人標誌性的物品。例如參加《真正的男子漢》時黃子韜的行李箱中便有著一把雙截棍，從小練武的他平日里就時常練習雙截棍，即便是進入了軍營進行節目錄製依舊隨身攜帶。
明星行李箱中的物品也能體現出不少地域文化。張藝興就在一次《快樂大本營》的錄製中公開了自己的行李箱，其中不僅有家裡自製的辣椒蘿蔔，還有媽媽親自炒的湖南特色菜辣椒炒肉，「我的成員們很喜歡吃，每次回韓國都會帶」這是屬於湖南人張藝興的地域特色推廣。
而在古力娜扎行李中顯眼的饢更是直接點明了其新疆女孩的身份，「我每次開學前爸媽也會瘋狂給我帶特產，原來明星也這樣」嘉賓行李中所囊括的地域特色，不僅能夠引起觀眾共鳴，還能使明星更接地氣，增加親和力。
明星對於行李的準備還能夠自然而然的引出真人秀節目的主題，並且側面呈現出嘉賓在初期對於整個節目的理解，這比單向的採訪讓人覺得更加立體和豐富。金瀚所準備的求生毯和王源聲稱「至少不會餓死」的半箱火鍋底料，可以看出兩人似乎都把《哈哈農夫》這檔農村體驗節目當成了求生節目在準備，讓人啼笑皆非。
正因為明星有極大的帶貨能力，因此品牌贊助商們也絕不會錯失這一個免費代言的好機會，在《妻子的浪漫旅行2》中，包文婧便要求老公包貝爾把贊助商金領冠奶粉贈送的玩偶娃娃放進行李箱。而包貝爾一句反問「金領冠的娃娃嗎？」更是直接點明金主爸爸的大名，做了一次別樣的口播。佔據時間短卻能夠對觀眾產生極大的衝擊，僅在一秒之間便達成了一種討巧的品牌植入方式。
畢竟商品的露出所達成的廣告宣傳效應是無法避免的，而為了將帶貨效果集中在節目的贊助商上，遇到其他品牌節目組一般會以打碼做處理。更是有不少節目組將多方贊助商的商品交給藝人並且希望能夠使其在整理行李時進行品牌露出，以達成一次二次宣傳。
明星帶貨出圈，綜藝坐享紅利。在保護好金主爸爸，打碼同系列競品品牌之外，若是能夠以「哈哈農夫王源同款」、「花樣姐姐王琳同款」等等關聯性話題吸引受眾，也是一種另類的反哺，更是在為節目宣傳做加法。古力娜扎的防晒噴霧就被送上過微博熱搜，不少人通過網友對防晒噴霧的發現而去搜索節目內容，可以說是以產品亮點帶動了內容亮點。
行李拒絕成為廣告空間，真實感需要用體驗來填充
綜藝行李整理環節所能產生的巨大帶貨力，是因為真人秀中所展現的真實感與沉浸感促使人們想要參與和進行同樣的體驗，為了出發前往全新的地點，在行李中選擇合適的物品攜帶則是一種生活經驗的展現。因此若是為了將產品進行「推銷」而一味的在行李準備時期進行強行植入，則只會使得行李空間變成廣告空間，過度的剝削真實感反而會形成反面效果。
而行李準備中的物品在節目初期得到了不少關注，在後期的節目中也應該有相應的「售後服務」才能夠達成更好的效果。在韓國綜藝《孝利家民宿》中，嘉賓林允兒便自己在前往民宿當「 打工仔」時行李中帶了一台華夫餅機器，「允兒華夫餅機」等相關詞語登上韓國榜單熱搜，一晚過後，這台華夫餅機器便顯示已經售罄，可見節目中的露出有著多大的影響力。
然而吸引大家購買的重點並不是在於華夫餅機被加入了明星的行李箱，而是嘉賓林允兒在節目後期頻繁利用華夫餅機製作美味的過程，讓人產生了想要去嘗試與體驗的想法。明星同款的一大原理便是大眾的從眾心理，人們往往會想要跟隨意見領袖們嘗試各種看上去有用的、潮流的事物。
將行李整理的部分放在了所謂的「生死七分鐘」區間內，可以看出國內綜藝製作者們對於這一環節的重視，渴望以嘉賓的各樣特色來切入主題。這種區別於小紅書等電商平台的自然推薦，能夠加強明星本人的帶貨能力，也能強化其個人形象。
優化利用行李整理環節，保證贊助軟植入的商業效果同時，還應該注重真人秀整體氛圍，抓住綜藝「生死七分鐘」關鍵，將嘉賓特色、主題基調等自然地於細節中呈現出來，在最開始就將受眾留住。
這樣的帶貨，才會使商品和節目都有成為爆款的潛力。
