三國時的奇書《人物誌》，告訴你為何古代選人才會「以貌取人」
繼續說這本《人物誌》，除了前面面說得這些深入觀察的方法，我們還經常能聽到許多古代故事，就是只看一眼，就分辨出人才甚至前途命運來。曾國藩就留下了很多這類故事。東晉名臣褚季野，就以善於觀察人物著名。他拜會太尉庾亮時，想和庾亮手下的名士孟嘉見一面。庾亮就指著滿座文武說：他就在座，你試著找找看吧。褚季野觀察了一會兒，就指著孟嘉說：「這一位稍有不同，應該是他吧？」
由這個故事，我們可以解釋一下為什麼古人，尤其是在魏晉時期，會那麼重視人物的外形氣質，簡直達到了「外貌協會」的程度？
前面說了，《人物誌》的基礎理論是，人的稟賦是由先天決定的。那麼，人的精神活動寄托在形體中，一定會表現出來，投射到容貌和性情上。
在那時候，外在標準到底有多重要呢？重要到《人物誌》開篇第一章，就只講這一件事。本書把外在具體稱為九征，就是由五行表現出來的九類生理素質。
在不同的時代，人類按照自己對世界的理解來解釋世界，形成觀念。以貌取人的用人原則，在當時可以說是「科學用人」。當然，科學這兩個字是要加引號的。具體的方法，我就不細說了。只講一件同時代的相關記載：這件事就發生在東晉，當時有個權臣王敦，大約比劉劭晚兩代人。王敦少年時，就有人對他說：「你的眼神像胡蜂，只是現在沒有發出豺狼一樣的聲音。你將來一定會吃人，但也被別人吃掉。」果然，王敦後來發動了叛亂。
從《人物誌》對人才的劃分里，我們能得到一個結論：多數人都有某種才能，只是強弱不同，即便不是兼才，也能算偏才，都是可以使用的。所以，問題就在使用者了——用錯人，聽著好像是用了錯的人，其實完全是用人的錯。總不能指望他自己跑到上級面前承認配不上這個崗位吧？
要說用人，三國的三位君主，都是罕見的高手。其中，曹操擅長權術，孫權擅長恩義手段，而劉備人格魅力特別高。他在平原縣當縣令時，居然連派來的刺客都能感化。
他們三個人識人用人，都是既準確又大膽的。劉備可以把一大批敵對過自己的人，放到險要的崗位上。而孫權總能找到不同類型的軍事統帥，既能從普通階層里提拔魯肅，也能從一般士兵里提拔呂蒙。以至於曹丕隔江感嘆：「長江那邊有能人把守，不可謀取！」《人物誌》對使用人才的觀點，很多就來自於對這些君主的總結。
比如說，有人說能做大事的人才，是做不了小事的。劉劭認為不是這樣，能治理天下的大才，同樣能做好小事。問題在於，不能浪費才智超群的人才去做小事。大才大用，小才小用，是充分使用人才的首要原則。
另外，一個國家，一個地區，也可以具體到一個企業，一個項目，會在不同時期有不同重點，所需要的人才和組合也不同。相應的，選任的原則也就要調整。
還有就是協調問題了。處理下屬之間的分工和配合，是君主或者決策者的主要任務。一般的人才都是偏才，我們前面說了，他們很難認同其他類型人才的意義，相處起來不見得愉快。這就需要來自上層的調和。
為什麼總是說君主不該有個性呢？這裡就有意義了：有個性就會有偏向，就給了別人投其所好的機會。君主看上去平淡無味，才能公正裁決。
既然說到了人才之間的分歧，我們最後再來說說，作為被調解者、被使用者的注意事項。
劉劭說，不管是為了培養美德，還是出於官場的自保，最好的辦法是不自誇、懂得退讓。居功自傲的人，喜歡到處誇耀自己的才能，處處壓別人一頭。他們的位置，會被別人覬覦；有了功勞，會引來誹謗；遭到挫折，會有人落井下石。他們和才能與自己相當的人競爭一個位置，最後的結果，往往是雙方筋疲力盡，那個位置卻被後面的人拿走了。而懂得謙恭退讓，能甘心降低站位的人，反倒常常會因此獲得順利提拔的機會。
這個道理，在一千八百年後的中國，應該也是好用的。
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