手機配件市場觀察：PopSocket手機指環和Fundraising

2017-2018這兩年間年，主流手機全面進入6.5超大屏幕時代:iPhone XR Max、Samsung Note 9、Huawei Mate 20 Pro、Google Pixel 3XL。

手機們長得越來越像越來越大，一般消費者也越來越難以一隻手拿住這些大傢伙，雖然大屏幕帶來的閱讀和觀覽的便利性是毋庸置疑的。解決手機尺寸太大導致難於操控的這個問題，目前最好辦法無疑就是爛大街的手機指環支架。它既能套在個手指上防摔，也能釋放其他手指，同時還可以作為支架把手機撐在桌子上。

在手機指環這個小得不能再小的手機配件領域裡，國內消費者通常的觀感就是-通亂戰，各種小商小販遍地都是，各種款式層出不窮，價格也是低到沒發更低。但是可能很多人不知道的是，即便是這麼一個小東西，在美國也有一個所謂的領導品牌。它就是Popsocket。

Popsocket的主打產品就是跟手機指環功能類似，可伸縮的氣囊手機支架。借著近兩年超大屏手機盛行的東風，Popsocket2018年的出貨量達到了驚人的6千萬個。如果按照它的批發價$5來計算，這就已經是3億美金的營收，摺合人民幣20個億。這已經秒殺了很多跨境電商大賣。達到這個成績Popsocket用了4年不到的時間。

Popsocket的創始人David Barett本來是科羅拉多州的一位哲學系教授，他一開始是為了解決耳機線如何纏繞在手機背面不會打絞的問題，結果誤打誤撞，發現了手機指環支架的這個痛點，並-步-步從車庫開始把這麼一個小東西做成了一個了不起的企業。

那麼為什麼跨境電商乃至國內電商沒有在這個領域產生領導品牌呢?是售價太低?產品太low不夠高端大氣?更何況摺疊氣囊支架並沒有什麼技術難度可嚴。WSJ的文章並沒有就這個問題深入分析，但是我們仍然可以從Popsocket的官網窺得一二。

在價格和質量已經優化到極致的情況下,Popsocket作為家本土企業，深韻美國市場的耕耘之道。他們積極的參與公益事業，光過去一年多的時間，Popsocket已經向多個非盈利組織和慈善機構捐贈了200萬美金等價的現金和商品。在支持青少年，支持他們所在的學校和他們所屬的體育運動隊上，Popsocket更是不遺餘力。

這個在美國極其盛行的Fundraising是個非常厲害的東西。以Popsocket為例，它的摺疊氣囊手機支架零售價是$10,而它批發給組織Fundraising的學生群體是$5。

Fundraising的學生可以在他們的同學之間，在家長們和學校里加上點利潤兜售支架。銷售差價所帶來的利潤歸學生群體所有。他可以用這筆錢來買球隊的球衣，或者用來支付外出比賽的交通費用等等。家長，學校萬至美國社會大眾對Fundraising是非常支持的，一方面孩子們得到了商業實踐的鍛煉,一方面還解決了自籌資金的問題，一舉多得的事何樂而不為。Fundraising這種實踐代代相傳，它已經深入人心成為美國人精神和傳統的一部分。想來這也是為什麼美國會產生那麼多有社會人文關懷和慈善回饋精神的偉大企業家的原因之一吧!

那麼作為企業，Popsocket獲得了什麼呢? 它獲得的回報就更大了。它不光獲得了數量龐大的市場推廣「童子軍」，它還通過童子軍們觸及到很多正常廣告渠道達及不到的消費人群。如果產品的質量還不錯，產品的口碑就會自然發酵然後帶來更多的新客戶。對於一個售價10美金、產品單一的企業來說，還有什麼比Fundraising和其他公益活動性價比更高的推廣渠道呢? !

如果觀察時間久了，你會發現Fundraising這種操作在美國商業實踐中比比皆是。

（來源：Forrest觀跨境）

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