「小鎮」創客不寫PPT

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曾幾何時，小縣城裡的創業者們也為了融資、補貼絞盡腦汁寫PPT，費盡心思參加各種路演。

都在說一線留不住肉體，三、四線留不住靈魂，當他們真的回到三線城市的氛圍中，才發現其實創業也可以靜下心來，從很Low的事情做起。

本文授權轉載自：懂懂筆記（ID：dongdong_note）

2012年，從廣州某都市報辭職的余穎（化名），和老鄉也是同事湊了8萬元一起創立了一家傳媒工作室。而對懂懂筆記說出這句話的時候，她已經遠離廣州，坐在了一個簡陋的開放式辦公區的角落裡。

2018年底，她回到了家鄉——山東煙台重新開始創業，在一個舊寫字樓改造的孵化器里，再次與兩位好友揭開了新媒體工作室的創業序幕。

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PPT不靠譜，返鄉創業者重新審視自我

余穎回憶道，和不少衝動創業的年輕創客一樣，2012年的夏天僅僅27歲的她和朋友看到了新媒體 公關服務領域的契機，幾個人、幾萬元就開始了創業歷程。

因為想迅速擴張，她也找過一些在FA的人脈關係，被教育、引導著開始通過堆砌用戶數據、製造團隊傳奇經歷等方式，希望獲得機構的融資。「每天想著就是第一筆錢到位後，迅速招兵買馬，搬離寒酸的創客空間，儘快在高大上的辦公室里大展身手。」

「一開始，許多創業者都只想融資，儘快能脫離創客的頭銜。」因此，不少項目的盈利模式，設計的初衷也都是為講給資本機構聽，完全沒有考慮是否能夠落地。

余穎自嘲的說道，如今包括她和夥伴在內，一眾好高騖遠、誓要成為優秀「創業明星」的年輕人，都成了回鄉再創業者。過去的幾年時間裡，過於理想化的盈利模式成了一簾幽夢，自己也因為資本熱潮褪去，重新開始思考自身的價值。

「說苟且偷生並不過分，如今創業的目標不是要有面子，而是活下去。」

2017年初，同樣被朋友「召喚」回浙江嘉善縣老家，組建一個應用開發團隊的李凱衡表示：自己是軟體開發專業畢業，前幾年一直在深圳打拚，也曾在學長的帶領下加入過創業公司（還經歷了兩輪融資），但是後來公司解散，他才萌生了回到家鄉自立門戶的想法。

「我感覺，有手藝到哪裡都會有機會，但是這一年多來還是備受打擊呀。」儘管嘉善縣位於江、浙、滬交界處，工廠、企業數量並不少，但是實際運作下來，他才發現客戶對於互聯網應用、自建電商平台的需求並不高。有的公司甚至連官方網站都懶得做，更別提投入開發APP、OA等系統了。

「即便在三四線城市創業，對資本的助力還是有很大的渴望，我們也是一邊儘力寫PPT找錢，一邊全力掃街拉業務。」李凱衡無奈的告訴懂懂筆記，曾幾何時，小縣城裡的創業者們也為了融資、補貼絞盡腦汁寫PPT，費盡心思參加各種路演。他甚至為了在機構面前有面子，陸續認繳了1000萬元註冊資本，將公司名稱抬頭從「嘉善縣」、「嘉興市」改為「浙江省」。以至於每次股權變更、企業轉讓時，都需要承擔一筆不菲的費用。

「資本也是看數據的，好聽的故事，終究贏不了好看的數據。」缺少市場需求，資本也日趨理性，這兩年三、四線城市成了資本最先拋棄的戰場。

曾經編撰好的華麗PPT，早就被李凱衡扔到了硬碟的角落裡。他為了養活團隊，承接過300元一套的企業電子名片開發任務，甚至為了1000元的企業官網訂單，忍受客戶的冷嘲熱諷。

他不甘心地說道，創業兩年來，公司幾乎每一年都會經歷一次破產危機，而每次迫使他和股東繼續堅持下去的原因，卻是企業註銷手續繁瑣，公司轉讓的費用高昂。

「我想明白了，再小的客戶也是上帝，每天靜下心來拜訪客戶，踏踏實實拿每一個訂單。幸運的是，每次遭遇危機都能轉危為安，我相信互聯網的下沉總會給我們帶來機會。」在李凱衡看來，雖然當年打造獨角獸的激情早已不在，但是這些創業經歷也成為了一種寶貴的財富。

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北上廣創業熱潮後 創業者的下沉思考

「互聯網企業，逃離北上廣。」

「逃離北上廣，回家創業成熱潮。」

「春節之後，你還選擇回到北上廣嗎？」

......

雖然已經是老生常談，但是只要你在搜索引擎上輸入「逃離北上廣」、「遠離一線城市」……總能搜索到大量類似的新聞標題。據發改委2018年7月份所公布的數據顯示，全國返鄉創業的人數，初步統計大體達到740萬。

同年11月份，網易雲聯合IT桔子發布的「2018年全國創業報告」也顯示，全國範圍內已有創業公司超過10萬家。北京、廣東、上海三地以總和67639家的數量佔全國超過65%。

可以這樣理解，有65%創業企業集中在不到1%的省市內，而獨角獸創企更是只集中在北、上、廣、深、杭等五市。近一年來，創業熱潮的冷卻也引發了下沉的趨勢，有不少創業者返鄉創業，重新在三四線城市編織自己的創業夢想，雖然沒有了「獨角獸」的可能性，但是他們在理性和堅持中，也在改變著自己的人生軌跡。

當然，返鄉創業並非都能一帆風順，在一線城市遇到的問題，在三四線城市一樣會遇到。而在這股下沉創業的大潮中，有人適應了環境，有人卻出現了新的「人生質疑」。更多的創業者也開始思考，低線城市是否蘊含著不一樣的商機？返鄉創業，究竟是另一種投機模式的開始，還是自我價值的回歸？

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用低價包圍「大城市」，如何面對「鄙視鏈」

「費用便宜了，卻不受待見。」

早在三年前社區團購還未流行的時候，鄭學濤和朋友就已經在粵東建立了一家集衣食住行一體的團購平台，為區域內商家、用戶提供優惠拼單服務。

儘管三、四線城市個體商戶眾多，但做生意大多還是憑藉著多年積攢下的口碑，並不需要團購活動、宣傳服務。而平台一開始的客戶，主要來自於一些剛開業的新商戶。

「第一年忙活下來，合作商戶不足100家，傭金真心養不活整支團隊。」為此，2017年鄭學濤決定在廣深、莞佛等一、二線城市設立分支機構，用農村包圍「城市」的方法，蠶食這部分城市的團購市場。

憑藉著薪資成本、區位成本低的優勢，他一口氣將平台傭金設置在了3%，比一、二線的很多同行低了不少，並開始發展潛在的合作商家、企業客戶。

「但業務開始並不順利，除了有信息代差，還有鄙視鏈在作祟。」他告訴懂懂筆記，自家團購平台的功能層面，遠不如一線同行先進，即便想仿造相應的功能，開發效率也十分低下。

更古怪的是，一線城市的企業，看不起二線創業者的應用產品，二線城市的企業，看不起三線創業者的小平台。有時候就連深知創業不易的一、二線城市創業團隊，也在嘲諷三、四線創業團隊的低價服務。

「我們也嘗試過包裝企業形象，培訓員工技能，試圖和一線城市的創業者拉近距離。」同樣在拓展一、二線城市業務過程中，寸步難行的，還有江蘇創業者李松壑。

從事小程序開發的李松壑2018年初離開上海，帶著核心團隊回到鎮江老家再次開始創業。他告訴懂懂筆記，對自己而言，養著低價的鎮江團隊，做著上海的高端生意，其實並不是一件容易的事。

一年前，為了讓企業不被客戶「鄙視」，他在上海臨港註冊了一家「殼子」公司。「我們會定期送重要員工到上海、深圳學習先進技術，新鮮的行業案例。」李松壑告訴懂懂筆記，此時他發現「鄙視鏈」雖然沒了，但是「代差」卻依舊存在。

經過一番仔細探究，李松壑發現了一個問題：三、四線創業團隊，之所以與一、二線創企會產生一種「代差」，原因並非是技術與經驗不足。「是小城市安逸的生活狀態讓團隊沒了壓力，因此喪失了工作的效率，喪失學習新鮮事物的慾望。」

「工資四千，沒有房貸，房租也便宜，12元三素兩葷的盒飯，還哪有壓力和動力？」他嘆了一口氣說到。

薪資、租金、運營、生活成本低廉，是三、四線城市創業的優勢，也是不少壓力山大的創業者，選擇「返鄉」的關鍵因素。

然而，過於低廉的成本也可能是一把雙刃劍。創業者用少量的資金就能實現項目快速起步，卻也讓團隊在安逸的生活中失去狼性和鬥志。

那麼，這兩者之間是否可以找到平衡點？

4

大城小鎮優劣明顯，砥礪前行尋求互補

「後台訂單錄入出現問題，哪位同事給優先給處理下？」

曾勇（化名）是一位85後創客，土生土長的晉江人。他告訴懂懂筆記，回鄉創業已經兩年半了，而去年底到今年春節前，是他和團隊最忙碌的幾個月，夥伴們都感受到了一種從未有過的充實和興奮。

然而，誰都不會想到就在2018年五月份，這家初創企業差點解散了。是一位老友耐心的勸導以及大膽的轉型建議，將這支年輕團隊從解散的邊緣再次拉了回來。當時，他下決心將公司的主營業務，從軟體開發變為面向傳統企業、應用廠商和遊戲公司，提供日常運維支持。

「在三四線城市，這是一塊很大的市場，而且需要較低的成本預算。」

曾勇笑著表示，所謂運維外包，指的是企業、廠商將開發完成的應用、系統，或是區域伺服器，託付第三方團隊進行日常維護，排除簡單的故障，確保平台的正常運作。

「每組團隊可維護多個系統，簡單的故障排除也都能勝任。」曾勇告訴懂懂筆記，目前公司的主要客戶裡面，有不少是來自一、二線城市的企業，若建立自有運維團隊勢必成本高企。因此，這些一、二線城市的客戶會將電商、庫存系統、後台應用、遊戲區服等，託付給他們這樣的三、四線創業團隊來維護，在降低成本之餘，還能得到專業的技術保障。

「越來越多的小微創業者，清楚了自身的定位和價值。」在晉江一家大型創業園區，運營經理李鍇告訴懂懂筆記，近一兩年來，園區類似曾勇這樣的創業者並不少。他們在摸索中，逐步找准了自身的定位、用戶的需求，不再好高騖遠，在力求生存的過程中發掘到了力所能及的業務。

在這些創業者看來，三、四線城市小團隊擁有成本低、靈活度高等優勢，可以與一、二線城市企業的高效率、高技術形成互補。

「感覺很多創業者沒有前幾年那麼心浮氣躁了，目標都比較實際。」李鍇表示，近兩年來，園區內創業企業數目都比較穩定，入駐率穩定在70%-75%之間。平均租期大多超過了15個月，最長的公司已經入駐園區三年了。如今，創企的更替也越來越少，基本見不到「快閃」（即短時間迅速倒閉）的PPT創業團隊。

在和一些返鄉創業者的交流中，可以感覺到一點：大城市的緊迫感、快節奏，孕育出了不少高效率的互聯網團隊和創業個體，而小城市的低成本、慢節奏，也讓這些創業者成為了小而美的服務商。

他們很不屑提起所謂的「逃離北上廣」、「逃離後又返回北上廣」、「2019你還會返回北上深嗎」等帶節奏的話題，畢竟無論是離開還是堅守，都是創業者的自由與選擇。只有找到了最適合的創業環境，創業者才能夠發揮優勢，挖掘新的發展機遇。

PPT創業毀了不少人，也讓不少人開始真正回歸商業的本質。

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