OTT之後又現OTM，也許這才是年輕人喜歡的廣告方式

圍繞著電視機，我們的客廳里又重新坐滿了年輕人。

曾經遠離傳統電視的年輕人為何又回歸到了客廳開始看互聯網電視？核心原因有兩點：

一． 在家庭客廳場景下，用戶的核心需求從小屏的隱私切換到了分享、視聽體驗，而電視大屏的分享氛圍和視聽體驗遠超手機、PAD；

二． 更重要的一點，OTT全網內容資源總量已經超過了6萬餘部，是傳統電視內容的近30倍。另據《2019年家庭數據營銷趨勢報告》顯示，截止2018年底，我國互聯網電視機總激活數為1.86億台，覆蓋人群超過4億，與之相關的OTT廣告行業規模今年也將越過百億大關。

與傳統電視相比，以互聯網電視和電視盒子為基礎的OTT終端在各個方面均有著絕對的優勢。但其自身的一些短板仍無法掩飾：比如城市覆蓋能力有限、人群不可定向、廣告影響內容和操作、後期難以跟蹤監測等問題。

春江水暖鴨先知。OTT的這些問題已經凸顯在了它的市場規模上。當OTT行業的廣告收入經歷艱難爬坡後，它的發展也開始進入到了瓶頸期——用戶需要更合乎習慣和個性化的的觀感體驗，廣告主則需要精準度和轉化率更高地推廣，以及能提供更多反饋數據的新式廣告策略。

一種讓年輕人更加容易接受的廣告載體因此應運而生，從根本性上調和了用戶習慣與大屏電視之間的場景衝突、理念衝突，甚至因為得益於其超強的互動性，讓年輕用戶在與大屏互動時，有了更多主動參與的熱情。

這就是以樂播為首的多屏互聯智能營銷新媒體，依託龐大的OTT終端網路，延展出OTM（Online TV Screen Mirroring，投屏廣告），為繁榮的客廳消費經濟再添一把火。

一、OTT大屏廣告也難以兩全其美

採用強制曝光方式的傳統電視廣告可以用「簡單粗暴」來形容，往往是在一個較長時間段內投放多支廣告，彼此干擾。由於傳統電視廣告費用高昂且無法給出用戶畫像，因此很難精準定向投放，廣告主無法判斷影響廣告效果的是頻道、時間段還是節目收視率。以至於如今的傳統電視開機率和收視率逐年下降，觀眾群嚴重老齡化。

當互聯網電視普及，各大優質互聯網內容製作平台紛紛入局，互聯網廣告開始頻繁出現在我們電視上。

相比於傳統電視廣告的受眾，互聯網電視用戶較為年輕化，接受新事物的能力和消費能力較強，這類群體對廣告轉化率的貢獻較多。因此，平台的覆蓋率以及影響力漸漸成為廣告主們評估投放的重要參考。

但不能忽略的是，互聯網電視也存在著開機廣告冗長，用戶刻意拒絕瀏覽造成廣告強制曝光量降低；同時，大量付費會員可以跳過廣告，所以廣告無法觸達這批高價值用戶。

誠然，OTT將大屏廣告帶向了一個新的格局和領域，但並非最完美的廣告策略。至少，OTM的出現讓大屏廣告在OTT終端的基礎上又向前邁進了不少。

二、OTM是OTT的升級玩法還是另闢蹊徑？

OTT廣告的投放方式靈活，種類豐富。整體渠道大致分為兩種：

一、廣告主通過電視系統運營商進行投放，主要為開關機廣告、屏保廣告、頁面廣告、角標、購物商城等形式，這些形式的廣告多為強制曝光，覆蓋面廣；

二、以往通過各種內容播放平台投放廣告，並根據產品內容製作個性化貼片廣告，例如創口貼、任意貼、原生貼等，延展性強。但由於會員制度屏蔽了廣告，這使得很多廣告無法送達到一些消費慾望和能力較強的用戶。

隨著廣告主對精準投放需求的日益強烈，基於龐大OTT終端的的OTM為大屏廣告市場提供了全新的思路。

以樂播投屏為首的投屏應用，定位是工具，用戶價值是實現移動端優質內容和互聯網大屏的連接； OTM即投屏廣告，是指在投屏場景下，手機與電視兩個載體中產生的廣告場景。核心理念就是大屏衝擊力 小屏互動 小屏豐富內容，利用每一次手機投屏到電視的機會，向用戶展示廣告信息。

如今投屏的應用場景十分之多，可以進行影視劇投屏、音樂投屏、直播投屏、電腦無線投屏、會議文件投屏、遊戲投屏、照片投屏等生活場景。

OTM廣告的投放方式與OTT相差無幾，但是OTM廣告通過投屏的獨特方式為電視廣告進行賦能，開創了以下手機和電視互動式廣告的新形態：

1、 投屏內容前貼片

讓移動端廣告大屏化，大屏廣告智能化，並且通過屏前有效用戶的精準觸達實現；

2、 一鍵加購，邊看邊買

用戶在看視頻的時候，根據投屏內容推送廣告，超高清視覺衝擊激發用戶購買慾望,手機同步出商品購買入口，可以將廣告中出現的商品一鍵加購到電商APP購物車；

3、 開機廣告，二次觸達

為廣告客戶精準找到看過開機OTT廣告的用戶，在其手機進行二次投放觸達，有效提升廣告的轉化率；

4、 大屏看廣告，手機實時互動

大屏上的廣告與手機可進行實時互動，投屏看到廣告的同時，該廣告在手機上能立刻彈出消息點擊購買轉化。

同時還有投放不受會員限制、可控制頻次、可定向城市、個性化推送等諸多優點。

以樂播投屏為例，在每一次投屏時，樂播可獲取到該用戶的多維度數據，並通過分析數據，向用戶推送其可能會感興趣的廣告信息，從而幫助廣告主得到真實用戶畫像。

三、效果才是硬道理

據統計，有48%的互聯網電視用戶使用過投屏功能。在中國，包括電視機和電視盒子的超過2億台的智能大屏終端中，已有85%的終端預裝了樂播SDK，累積激活超過1.5億台設備，日活終端數達3000萬台，即每日至少有3000萬中國家庭的電視是開啟並且隨時在等待手機投屏的接入。

事實上，在今年的春節期間，已經有廣告主在樂播投屏上並取得了不錯的成績，進一步證明了年輕用戶對於OTM廣告的友善，接受度和曝光量均大大超出了預期。

億滋零食和養樂多飲料已經完成除輪投放，對投屏廣告的曝光量及效果表示了肯定； 此外網易嚴選、唯品會等大牌企業也紛紛對投屏廣告效果提出了讚賞。

如今的視頻廣告市場，OTT還在尋找自身的定位和出路，OTM卻已經提前開啟了升級模式，可以預見的是，通過屏與屏之間的高頻數據連接，定位出精準人群和消費需求後，無論是OTT還是OTM，最終決定視頻廣告市場走向的永遠是營銷效果，而伴隨著用戶需求的提升，以樂播為首的投屏工具勢必將觸達更多的用戶，成為客廳經濟的媒體新勢力，成為促進消費的互聯網強勢入口。

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