2000億之後的龍湖，將會進入一個新節奏
3月25日，龍湖集團將發布2018年報，在年報發布的前兩周，2019年開年，龍湖集團三位高管：CEO邵明曉、副總裁胡若翔（分管營銷和客研）、北京公司總經理顧修銘與北京媒體進行了近距離溝通，在這場溝通會上透露了關於地產開發、龍湖天街、長租公寓、TOD等業務的十點重要消息：
關於地產開發業務：
1、龍湖的地產開發業務會保持在前十左右的規模。（2018年全年龍湖地產累計實現合同銷售金額2006.4億元，同比上升28.5%，位列銷售排行榜第10名。其中，環渤海合同銷售金額為689.7億元，長三角合同銷售金額559.2億元，西部合同銷售金額為472.4億元，為區域貢獻前三名。）
2、2018年，北京龍湖全口徑銷售超過200億，創北京公司歷史新高。2019年龍湖將重點聚焦北京市內，同時聚焦高周轉項目，改善存貨結構，進行換倉補貨；也會持續關注環京市場。
3、2019年前兩個月市場下滑的原因有二：一、2018年上半年市場還比較火熱，二、2018年最後兩個月都用了優惠政策，2019年開年優惠政策取消後，成交量造成了下滑。（2019年前2月，龍湖合約銷售金額249.2億元，同比減少14.86%，排名第8。）
關於商場、長租公寓、TOD業務
4、截至去2018年年底，龍湖已經開了29個天街，到2020年底龍湖會開出超過50個天街，在2020年底整個商業帶來的租金收益會超過60億，商業運營要做到前五。
5、長租公寓累計拓展房源量是行業前兩名。（邵明曉1月與廣州媒體溝通時表示，龍湖正以兩成重資產、八成中資產的比例布局長租公寓，截止2018年年底，龍湖已開拓20多間門店，近7000間房，已經開業共13個門店，僅4000間房。主要分布在廣州、佛山、東莞等經濟比較發達，人口密集的地區。）
6、做TOD（地鐵上蓋商場）持有項目需要有三點經驗，一是資本成本要低，二是有非常強有能力有經驗的團隊，三是要把握節奏。
7、截止到2018年年中，龍湖集團的資本成本是4.5%，與大型央企接近，境內外全投資級評級。2019年，龍湖會繼續保持穩健的策略，保持相對低的資金成本運營天街、冠寓、TOD這類和空間相關的生意。
對於未來市場的看法
8、對未來市場的看法，謹慎樂觀，樂觀是覺得市場是奔著寬鬆和利好的趨勢走，金融環境也在逐步變寬鬆。謹慎是覺得2019年市場挑戰還很大，不確定性依然很強，城市分化包括城市間的不同板塊，分化會非常明顯。
9、預計2019年市場會出現一定的窗口期，為了抓住市場窗口期，2019年龍湖在集團層面會加強對小周期或者市場時機的研判，會做一些價格策略的強管控，會進一步強化運營的彈性供貨。「以前是做有回款的簽約，但我們還要做到有利潤的回款」，胡若翔表示。
10、粵港澳大灣區11個城市中，龍湖已經進入了7個城市，累計項目有15個左右，2019年會有不少項目面世，包括香港的啟德項目。龍湖非常看好大灣區的發展，接下來會對大灣區的產業、舊改做一些部署，會本著重潛力、輕投機的原則持續深耕大灣區。
從三位高管的溝通中，可以看出，龍湖未來的發展重心已經轉移到天街、TOD、長租公寓等業務上，住宅開發業務穩定在前10就可以。而在不加槓桿的前提下擴展天街，說明天街現有的商業模式可以複製，整個龍湖集團戰略的「養商期」已過，2000億後的龍湖發展節奏將和現在不一樣。
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