如何把項目賣出比同行更高的價格，讓同行無法超越！

現在飛速發展的今天，我們項目的同質化，使得業績競爭越來越難。以前還可以靠搶先啟動一個新項目，去賺取消息時間差的紅利，可現在信息非常發達，同行一旦有任何創新項目，立即就會有人模仿！

如今想做好生意，沒有一點兒經濟頭腦可不行。如何把一個同質化的項目賣出比別人更有優勢的價格，讓競爭對方一直無法超越！今天給大家分享一個案例，希望可以通過這個案例得到一些啟發：當一家公司請你來為它們生產的玻璃杯做產品策劃，你如何定價才能最大限度的提升產品的價值？

我們用經濟學的思維來給這個玻璃杯「鍍金」：

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第1種賣法

賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

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第2種賣法

賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

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第3種賣法

賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

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第4種賣法

賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。

隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。

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第5種賣法

賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你猛然發現這隻杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

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第6種賣法

賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。

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第7種賣法

賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

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第8種賣法

賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水

如果這個杯子被特朗普喝過水，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

以上就是今天分享的一個案例，我們可以討論一下，自己目前有什麼項目是可以由上面的案例啟發出來新的營銷點，歡迎大家在文章下面評論區一起發出自己的創意，評論 加助理微信可以獲得紅包哦！

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