Morketing專訪Google應用廣告部副總裁Sissie：發布5套新遊戲移動廣告方案

Gooogle全球移動應用廣告部

副總裁Sissie Hsiao

文 | Rolan

在2019年3月13日，Google發布了5套針對遊戲的移動廣告解決方案。Morketing對此採訪了Google全球移動應用廣告部副總裁Sissie Hsiao。

作為Gooogle全球移動應用廣告部門負責人，Sissie Hsiao認為：「基於Google現有的數據和案例，現今全世界範圍內擁有超過22億移動遊戲玩家，而從2012年到2021年，移動遊戲將從一個很小的市場，發展成一個超過1000億美金的市場。」

出於對於移動遊戲市場的看好，Google此次專門為遊戲開發者提供一些量體裁衣的，簡潔的移動應用廣告方案。於是，Google將為遊戲開發者提供5種全新的解決方案，以便處理遊戲發布前，發布中以及發布後這三個不同階段的重要挑戰。

1.預註冊廣告應用廣告系列

Morketing據悉，Google曾發布過一款叫做通用應用廣告系列 （Universal App Campaign，UAC，現更名為App Campaigns），這是Google應用廣告的旗艦產品。而該產品可以通過機器學習的Google技術支持下，根據遊戲開發者的目標，找到潛在的遊戲發燒友。同時，接觸這些可能安裝遊戲的人，以求幫助遊戲開發者找到更多的遊戲玩家。

同時，根據Google調查顯示，在APP發布一年內的下載量，其中50%的下載量，來自於APP發布後的8周時間內。基於此，在發布前階段，Google將會進一步的幫助遊戲開發者找到儘可能多的早期玩家。

首先，在發布前階段，Google將為遊戲開發者提供預註冊廣告。而通過預註冊廣告，遊戲玩家可以在遊戲Google Play 發售前就體驗到該遊戲的部分內容，後續更新內容也可以在發布前使用該服務。而預註冊廣告，將從例如Google Play、Google Search、YouTube以及超過100萬個不同App中為遊戲開發者吸引來更多的用戶。

其次，Google也可以為這些開發者提供一些重要的指標數據。例如，多少用戶安裝了該版本，以及哪些用戶在安裝之後，採取進一步的試玩和行動，以及多少潛玩家進行了預註冊。

另外，一旦用戶點開預註冊廣告，他們將選擇是否願意預註冊，是否願意試玩。而這些願意預註冊的用戶都有很強的興趣，將是最有可能在未來下載後，採取行動的一群人。

而在預註冊階段之後，一旦遊戲在Google Play中發售，預註冊用戶將在第一時間得到一個推送通知。

谷歌在這方面分享了一個案例，來自韓國頂級開發商的遊戲《命運之子》。《命運之子》僅在預註冊活動開始後的第一周就吸引了超過1萬名玩家，最終總計有超過11萬玩家參與其中。同時，預註冊廣告，將持續不斷的把更新內容展示給潛在用戶，以求吸引更多玩家加入。

同時，預註冊系統為遊戲廠商提供了一個良好的Beta測試，而且，當有更多的新玩家加入時，遊戲已經擁有了一個良好的社區環境。

2.Play中的激勵廣告簡化

當然，僅僅有更多的遊戲玩家數量是不夠的，對於遊戲開發者而言，遊戲變現永遠是至關重要的一點。

而越早開始思考如何變現，將帶給遊戲開發者更高的效率，以及更好的用戶體驗。僅在去年一年，在Google Play平台同時使用內購和遊戲內廣告的遊戲就增加了34%，這足以說明通過廣告來提高遊戲內購收入不失為一條良策，這種激勵性廣告，在過去兩年的實踐中展現出了良好的市場。

同時，Google開發了更為簡易的激勵性廣告方案，提升了激勵性廣告的易用性。這意味著，遊戲開發者不需要在遊戲中加入新的SDK便可以將激勵性廣告加入到遊戲中去。

對於從未使用過激勵性廣告的開發者，他們可以嘗試將激勵性廣告加入遊戲中。而對於已經在遊戲中加入了激勵性廣告的開發者，也可進一步調整優化其廣告方案，不斷的改進和測試，尋找到最適合開發者的方案後，再將完整版的SDK加入到遊戲中去。

而這項業務也提供了Beta測試。基於此，Google同樣分享了一個案例：，例如：一款來自JAM CITY 的遊戲《Panda Pop》，在Google工程師的幫助下，改變了他們廣告融入遊戲的方式。而這為遊戲者帶來了超過25%的收入增幅，觀看視屏獎勵的道具：加速器，其銷量也在後來提升了近兩倍之多，這意味著激勵性廣告將不再是增加收入的利器，同樣可以是玩家試用道具的新渠道，而玩家也將更願意為他們使用後覺得好用的道具付費。

3.最大轉化競價

最大轉化競價是應用廣告系列中一項新的智能競價（Smart Bidding）功能，可以主要幫助兩種類型的開發者：那些了解自己擁有多少預算但不知道如何競價的小體量開發者，以及幫助那些希望在短期內通過大筆投入，獲得大量用戶的大型開發者（通常是針對大型發布等）。

這就意味著：新的模式與過去的CPI和CPA並不相同，這將有兩個不同的用戶方案。第一個方案：TCPI，主要為之前並沒有體驗過這種廣告或者預算較為有限的開發商服務，例如，他們只有500美元每天廣告費，他們可以通過Google的演算法，儘可能多的優化他們廣告安排來增加安裝量，更精確的找到他們的目標用戶，而開發商將為每次新用戶安裝付費。

而另一個被Google稱之為TCPA的付費模式，是為已經使用過這樣的廣告的大型開發商準備的。當開發商希望在短時間內，吸引來更多的玩家，而開發商則為投放行為付費，而達成的目標也更多樣。例如：安裝用戶的增加，或轉換免費玩家為付費玩家。

4.互動應用廣告

當遊戲發布後，對於遊戲開發者而言，有兩個最重要的方面，第一個就是留住這些玩家；另外一個則是快速變現。

對於遊戲開發者而言，大多數時候用戶並會打開pp的推送通知，這就意味著，當用戶厭倦遊戲離開，或是僅僅下載了遊戲卻沒有打開，他們將無法了解到產品的最新特徵或者打折信息，而當遊戲更新了他們可能會感興趣的內容或者活動，這些潛在用戶並沒有很好的渠道了解他。

於是遊戲開發者可以嘗試使用第4套全新的解決方案：互動應用廣告系列。能夠利用Google平台上相關的廣告，讓玩家重新發現開發者的遊戲並與之互動。

通過互動應用廣告系列，開發者可以通過多種不同的方式與玩家重新建立聯繫，例如，鼓勵流失的玩家完成新手教程，為玩家介紹在其離開之後新增的功能，或者讓Android上的玩家第一次打開遊戲(只有Google可以對此提供幫助)。

而Google開發的這套互動應用廣告系列，目前已經不僅可以使用在遊戲行業中，還包括一些其他的垂直領域，例如，消費行業相關領域，包括零售業、旅遊業、食品、還有金融以及其他的相關行業。同時，互動應用廣告系列目前已經有測試版本以供廣告商測試。

同時，這套方案也將使用Google的Firebase分析平台來進行對接，以便能更好的和App的歸因合作夥伴來進行合作。

Google也拿出了北京的遊戲開發公司：IM30作為案例。在這個案例中，IM30使用了互動應用廣告後，《末日爭霸》自2015年8月開始運營，到2017年時依舊佔據了中國手游發行商在海外收入榜單的第五名，到了2018年依舊佔據著第16名，

遊戲截屏

5.智能細分

當然，對於遊戲開發者而言，僅僅留住和吸引更多玩家參與到遊戲中來是不夠的。如何變現，對於遊戲開發者而言是個更重要的問題。

而經過Google的相關統計，在玩家群體中，只有大約4%的玩家會為足夠好的商品買單。於是，許多的遊戲開發者嘗試在遊戲中增加廣告，從剩下接近90%不願意付費的玩家身上變現。

這就帶來了一個全新的問題，如果在遊戲中加入廣告，是否會影響到那4%有付費意願玩家的用戶體驗。故而，google提出了一個量體裁衣的新解決方案：智能細分平台。

智能細分模式圖解

智能細分將通過使用機器學習技能作為支撐，將遊戲開發者的玩家進行區分，繼續分析他們在應用內付費的可能性。這就意味著已經在應用內付費，或是可能在未來付費的玩家，智能細分平台將不會在該玩家的遊戲過程中對他發布這些廣告的。

但對於預測中剩餘90%左右的不會為應用內付費的玩家，將會有針對性的給他進行廣告的推送。

這將是一個重要的措施，通過一流的模式來整合應用付費和廣告的模式來幫助這些遊戲的開發商，以求幫助這些遊戲開發者可以實現快速變現。

通過智能細分，google可以讓所有的這些遊戲開發者進行嘗試，來推出屬於他們自己的廣告模式，來吸引潛在的應有支付類玩家。

寫在最後

除了以上五類解決方案，Google還給出了更多解釋：

首先，開發者自己有一定的自主權來決定來投放什麼樣一種廣告，還有廣告的類型和模式，他們會及時的監督這些廣告對於遊戲的影響，還有這些玩家對於遊戲投放廣告的接受度和包容度，而且遊戲廠商可以進行及時的版本的調整，還有一些微調來適應某個區域的具體需求。

針對5G時代的到來，Sissie Hsiao補充，隨著5G技術的出現，APP本身也會發生變化，包括APP將會有新的用戶互動模式，同時3D，VR，AR所有這些新的消費模式都會隨著5G時代的到來而發生改變。基於這些改變，應用廣告的模式自然也會發生改變，Google也將繼續量體裁衣的為應用發展更多不同的廣告。例如，激勵性廣告，將和整個遊戲體驗無縫對接。

Sissie Hsiao向Morketing分享：「遊戲廠商在不同的遊戲類型中，會有不同類型的廣告更受玩家喜歡」。Google也在嘗試評估在國家和地區更受歡迎的廣告差異性，例如在亞洲應用程序打開後的插頁式廣告可能更受歡迎。而針對不同地區的差異式廣告服務，也將被整合，這將幫助遊戲廠商來平衡用戶的滿意度和遊戲體驗。

針對遊戲品台，Google將採取一種開放的態度或者整合的模式來和其他的遊戲平台合作

本文由Morketing原創發布

申請轉載請在文末留言

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！