一年賣上百萬條褲子，他連續18年拿下銷量冠軍，被譽為西褲之王

眾所周知，福建商人敢闖敢拼，在晉江出了一大批白手起家的富豪。如知名體育品牌安踏的丁氏家族、勁霸男裝的洪氏家族，七匹狼集團的周氏家族等等，都是當地的創業先鋒。總結他們都有幾大特點：第一是非常勤奮，第二是吃苦耐勞，第三是非常團結，也正是這樣的精神，讓他們的品牌在全世界無往不前，九牧王創始人林聰穎也是其中一位代表，他曾被媒體譽為「西褲之王。」

公開的資料顯示：九牧王在業內被稱為男褲專家，主導產品九牧王男褲已連續18年獲得同類產品市場綜合佔有率第一名；作為國內商務休閑男裝品牌的領先企業之一，企業主要從事男士商務休閑品牌服飾的生產和銷售，主要產品包括男褲、茄克、襯衫、西裝等。集團下的門店超過2600家，一年銷售收入超過25億。

九牧王創始人林聰穎出身於福建晉江一個有經商傳統的家族裡，從小就聽著叔父輩們述說漂泊海外的創業經歷，經常可以感受到他們艱苦奮鬥後成功的喜悅，這也致使他從小就對經商充滿了興趣。

上世紀80年代，林聰穎在積累了一點積蓄後，做起了糧食生意。但創業並非易事，幾年時間不僅把本金虧完了，還欠下一萬多塊錢，這在當時是很大一筆錢了。過年的期間，這些債主也輪番上陣，他下定決心一定要把錢還了。還沒等春節結束，他就帶著身上僅有的幾百塊錢，去了江西做拉鏈生意。

起初，他賣的拉鏈比別人家都便宜，經營的也較順利，但是沒過多長時間，就發現了質量問題，常常遭到客戶投訴； 由於產品是在一家小廠生產的，品控得不到保證，他覺得不能繼續做下去了。於是他又跑去做外貿服裝，還開了一家男裝店，慢慢的累積起自己經驗。等時機成熟後，林聰穎決定帶領團隊回到老家，創辦了一家服裝廠。

當年，林聰穎身上沒有什麼錢，也沒有什麼資源，憑藉著就是一股勇氣和拼勁將工廠做起來。租不起大的廠房，就租了一處五百平方米的農民房；沒有工人，就動員親戚朋友；沒有設備，就買了幾台二手鎖邊機和裁床，縫紉機、剪刀、凳子則全由工人自己帶來；沒有技術人員，就到附近的城鎮請來老裁縫，就這樣逐漸的把工廠發展起來了。

當時，工廠生產出的第一批西褲被他發現了問題，這些褲子裡面有部分小瑕疵，在經營困難的情況下他並沒有把這批貨推出市場，而是令員工重新整改。他清楚地知道品質是品牌發展的根本。不能因為質量問題，砸掉自己的招牌，直到90年代已經做到一年賣出800萬條褲子。

早在十多年前，林聰穎就不惜花費千萬引進了美國格柏CAD全自動裁剪設備，以大幅度提升面料裁剪精準度。而為了提升流水線生產效率，工廠還引進了全球最領先的瑞典全自動智能弔掛系統。超前的布局也讓企業成為國內服裝行業的黑馬，在競爭激烈的市場上佔有自己的一席之地。

經過三十年的發展，在林聰穎帶領下，九牧王從十幾個人的小廠發展成為市值近百億的企業，在接受媒體採訪時他曾表示：「品牌經營的核心，還是要回到消費者。品牌能不能很精準地去定位自身的消費者，能不能真正地把目標消費群服務好，讓他們成為品牌長期的忠實客戶，非常關鍵。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！