網上看比賽直播還要買門票？鬥魚：都是誤會

在經過了近20年的發展之後，電子競技（Electronic Sports）已經逐漸從野蠻生長走向了正規化和產業化，而觀看電競賽事也已經成為許多玩家休閑娛樂的首選，甚至前往線下比賽現場則成為了一種時髦的活動。

不過與在線下看比賽要買門票一樣，如果在直播平台上觀賽也要付費，不知道大家是否接受呢？昨日晚間，DOTA2的第三個Major級別賽事——夢幻聯賽S11在瑞典斯德哥爾摩拉開帷幕，十六支來自全球的戰隊將為100萬美元的獎金奮力拚搏。而作為本次比賽的國內獨家直播方，鬥魚則在本次比賽之前搞了個大新聞。

什麼？！看比賽還要花錢

在比賽日的前一天，鬥魚在微博上宣布，玩家需要購買「夢幻聯賽辦卡」（這是鬥魚提供的增值服務，價值人民幣6元），才能完整地觀看本次夢幻聯賽S11全程的比賽。這則微博的意思就是說，想看比賽就要交6塊錢的門票，而且之前在各大主播的直播間辦過卡都不算，要在比賽期間重新辦卡才算數。

這樣一條微博頓時激起千層浪，玩家的觀感並不算太好，有人更是調侃到，「到ti9是不是要送火箭才能看了」？

由於引發的爭議實在太大，鬥魚方面很快給出了進一步的解釋。更正為有粉絲牌的用戶不需要重新辦，但是辦這張夢幻聯賽卡還送超值禮包，沒有辦卡的用戶也有5分鐘的試看時間。

這樣的做法，顯然玩家依舊並不買賬，最終官方選擇遵從玩家的意願，宣布本次比賽將免費觀看，同時強調這一次是由於「和主播溝通和傳達上的失誤，導致主播表述上引起一些觀眾的誤會」所導致。

電競圈沒有為內容付費的傳統

這樣一看，此次「辦卡才能看比賽」所引發的事件，總算以一個相對皆大歡喜的局面收場，不過這裡面所反映的一些東西，倒是很值得探討。本次的夢幻聯賽S11中，鬥魚花了1000萬人民幣拿下的中國區獨家直播方，賽事主辦方是瑞典DreamHack，而比賽的版權則屬於運營Steam的美國Valve。因此，玩家中有一種很主流的看法，即使要收費也是向主辦方DreamHack或者版權方Valve交錢，比如說之前《DOTA2》賽事曾採用的線上門票制，就是玩家需要向Valve購買虛擬門票後才能看比賽，而鬥魚作為一個轉播方憑什麼收錢呢？

跳出電競圈，把視角轉向傳統體育領域，在騰訊花了5億美元買斷NBA 5年的轉播權之後，就馬不停蹄地推出騰訊體育會員，現在籃球迷想要收看NBA，就需要購買騰訊體育會員。而在另一個在線視頻網站上，我們可以看到其體育會員的子項目上就赫然列著18/19賽季英超球票的選項，足球迷看比賽也是要花錢的。而通常「偽球迷」更關注的世界盃，則是央視為全國觀眾提供的福利，得益於CCTV財大氣粗的補貼而已。

只能說，這種聲音能夠在遊戲玩家中有市場，是得益於電子競技還是一個新興產業。作為新興產業的最下游，玩家並沒有建立起為轉播的賽事內容付費的意識，而且更為重要的一點，是目前各大直播平台的同類型賽事，無論是《英雄聯盟》、《絕地求生》、《王者榮耀》都沒有類似的收費觀賽要求，同時無論是國內還是國外，也沒有一家直播平台敢於讓觀眾為電競賽事的轉播權付費。

「敢為天下先」做第一個吃螃蟹的人，無疑是件高風險高回報的事情，在目前這個大量電競早期親歷者還沒有退場的時候，採用這種比賽轉播收費確實有些操之過急。再加上鬥魚是在比賽的前一天使用類似「突然襲擊」的方式進行公告，並沒有像正常的宣傳預熱一樣有個「起承轉合」。兩廂結合之下，顯得鬥魚也有一點著急了。

所謂鬥魚也是「要恰飯的」，其實並非關鍵因素。畢竟一張卡六塊錢，一人一張卡，鬥魚再與主播之間按照四六分賬後，想要收回1000萬的成本，差不多需要278萬張辦卡，考慮到DOTA2的在線玩家量回春到目前的100萬，很大程度上是因為《刀塔自走棋》的緣故，即使算上雲玩家，再刨去客戶端觀看的群體，無論如何可能都湊不齊這278萬張卡。

鬥魚：我為流量狂

很顯然，鬥魚肯定是不缺這1000萬的，真正關鍵的原因是「流量」二字，互聯網時代的一切賽道最終也都逃不脫流量變現的終局。在熊貓直播倒下之後，國內遊戲直播領域已經進入了雙寡頭時代，而作為還沒有上市的一家，鬥魚對熊貓直播留下的這一大塊蛋糕，顯然也是不可能放棄的。

看到這裡許多人可能會有疑問了，難道不是免費才能吸引到更多的流量嗎？話是沒錯的，但是免費的流量來得快同樣去得也快，鬥魚花錢買版權、擴容伺服器，是希望流量能夠留下來，而不是比賽結束就離開的「遊客」。

根據相當多數據機構的統計顯示，打賞分成、遊戲聯運、廣告及會員增值服務是目前直播平台營收的主要渠道，而且從已上市直播平台公布的財報數據來看，打賞分成是大頭。眾所周知，能幫平台賺錢的大都是秀場娛樂類主播，而遊戲主播則主要負責引流。

辦卡，應該說是鬥魚迄今為止功能最豐富的增值服務，它能夠讓辦卡之後的用戶彈幕發言帶上新的頭銜，還可以根據等級改變發言的字體和顏色，再加上每天免費贈送的熒光棒（等同付費禮物），可以說極大的增加了用戶粘性。而遊客的一張卡，基本上也代表鬥魚能夠收穫一個相當穩定的用戶。

而如今的鬥魚對流量的渴求已經寫在了臉上，由於上市已經是箭在弦上，幾乎已經形成壟斷局面的鬥魚，需要在財報中為投資者呈現出更強的盈利預期，而互聯網廠商盈利預期看的是什麼？就是以DAU、MAU為代表的流量。

鬥魚真的想要通過付費觀看獲取營收，其實大可學習目前的各大視頻網站。沒有辦這張「夢幻聯賽辦卡」的用戶，只能看超清畫質，而付費用戶則能夠享受低畫質推流；沒花錢的進直播間要看1分鐘廣告，花錢的免廣告；沒辦卡的不能發送彈幕，辦了卡的就能暢所欲言。

在視頻網站已經完成了對消費者的教育之後，鬥魚摸著視頻網站過河顯然也是相對更穩妥的選擇，畢竟能看和不能看是0到1的質變，而看得爽不爽這樣的體驗，則是量變。

現在看來，鬥魚這一波開闢全新收費模式的嘗試，儘管以妥協告終，但是為內容付費在電競領域生根發芽，或已不可阻擋。

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