我們幫助中國公司收購69年歷史歐洲家電品牌——斯洛維尼亞KPMG合伙人Bostjan Malus先生專訪
魯曉芙，財經作家，旅居歐洲，以荷比盧為基地，從事全歐洲投資併購業務。
中國經濟已經國際化了，不了解歐洲，有時候，你就不了解中國。
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說起斯洛維尼亞，面積20273平方公里，位於義大利和奧地利交界處，處在德語區和拉丁語區的交界處，同瑞士等國家共享阿爾卑斯山的美景；200萬人口，安靜又平和，神秘而美麗。
斯洛維尼亞是前南斯拉夫經濟最發達的國家，也是最早加入歐盟的國家之一，並且近些年與歐盟、中國的合作密切，中國企業在斯洛維尼亞產生了多筆大型投資。為什麼斯洛維尼亞可以吸引到眾多國家的投資？
歐洲《REEC》雜誌，採訪了斯洛維尼亞畢馬威事務所合伙人Bostjan Malus先生，希望可以了解斯洛維尼亞成功的秘密。
一、斯洛維尼亞，發達國家和歐盟「優等生」
斯洛維尼亞經濟發達，與國家特殊性密切相關。斯洛維尼亞是前南斯拉夫國家中工業化程度最高的國家（克羅埃西亞排在第二位），南斯拉夫的許多重工業都位於斯洛維尼亞，在1991年著名的「10日獨立戰爭」後，斯洛維尼亞繼續穩定發展工業。2004年進入歐盟以後，斯洛維尼亞能夠迅速找到新的市場，並且比其他前南國家更早地進入歐盟市場，擔任「歐洲安全與合作組織（OSCE）」輪值主席國，是歐盟「優等生」。
斯洛維尼亞在多項行業方面具有優勢，產生了大批的明星企業。例如汽車行業（Revoz，Mahle Letrika，Kolektor，Hidria，Unior）；化學與製藥行業（Krka和Lek）及電氣與電子行業（Gorenje，BSH，Iskratel，Iskra ......）； 木材加工行業（Lumar）；此外，該國的信息通信技術行業（Halcom，Si.mobil和Telekom Slovenije，......）、物流與配送行業（Luka Koper）、加工和金屬加工行業（Acroni，Danfoss Trata，Impol）也非常突出。
斯洛維尼亞也是非常美麗國家，擁有58.2%的森林覆蓋率，在健康和綠色國家排名中，斯洛維尼亞排名歐洲第4名。
斯洛維尼亞的阿爾卑斯山美景。
二、斯洛維尼亞，和中國友好深入合作
斯洛維尼亞經濟成就的重要體現，便是與眾多國家成功合作的案例。例如德國法蘭克福機場投資斯洛維尼亞首都盧布爾雅那機場。
中國和斯洛維尼亞之間就有許多著名的投資案例，比如中國深圳企業收購了第二大城市馬里博爾市機場、浙江金科娛樂斥資10億美元收購著名的遊戲「會說話的湯姆貓」、海信集團收購了有100多年歷史的白色家電品牌Gorenje等。
與此同時，斯洛維尼亞為促進各國之間的未來合作作出了巨大努力，也非常重視中國市場。SPIRIT組織公司參加在中國寧波舉辦的CEEC貿易投資博覽會，30多家公司在斯洛維尼亞農業、林業和食品部組織下來訪中國，參與中國的商業國際活動，擴大中斯兩國合作的未來可能性。
斯洛維尼亞企業看重中國市場，主要因素是斯洛維尼亞是小國家市場容量有限，而中國由於市場容量大和勞動力成本低的原因，未來會有更多的斯洛維尼亞企業來中國投資經營發展。
一個著名的斯洛維尼亞醫藥企業已經在中國投資經營，它們的併購行為可以在中國市場紮根，擴大生產和銷售。通過併購形成的商業合同和資本紐帶，被併購公司可以擴大生產銷售能力，實現經營潛力，也在中國市場成為核心力量公司。
在中斯合作的諸多案例中，不得不提的便是2018年5月的海信集團收購家電製造商Gorenje。Gorenje成立於1950年，至今已經有69年歷史，以出眾的設計能力和高端形象著稱，是斯洛維尼亞的「國民品牌」，也是歐洲八大家電廠商之一。
在與日本松下、中國美菱電器、海爾電器的角逐中，海信電器最終以近3億歐元，約23億元人民幣的價格，成功入主Gorenje。斯洛維尼亞畢馬威公司在Gorenje併購案中發揮了重要的橋樑作用。
Bostjan Malus先生非常期待斯洛維尼亞充分利用「一帶一路」倡議和16 1機制，促進互利共贏。
斯洛維尼亞的白色家電「國民品牌」Gorenje
三、斯洛維尼亞，新興投資熱土
看到以上諸多成功的合作案例，想必大家心中會有疑惑：斯洛維尼亞為何能夠獲得國際投資者的青睞？Bostjan Malus先生為我們一一解答。
第一，自1991年獨立以來，斯洛維尼亞的穩定性和連續性，是斯洛維尼亞發展的特徵。從一個不結盟的國家（前南斯拉夫），到進入歐元區和歐盟；從一個社會主義管理的經濟體，到一個完全成熟的資本主義經濟體，斯洛維尼亞長期以來，一直被人們認為是前社會主義國家轉型的典型代表。受過良好教育的勞動力和有效的機構，對整體經濟表現作出了重大貢獻，同時該國與鄰國有著良好的關係，能夠與最先進的歐洲市場經濟體進行貿易。
第二，斯洛維尼亞在幾乎所有宏觀經濟指標中，都優於其他轉型國家。其中經濟、社會和政治穩定被認為是最重要的優勢。2004年加入歐盟，2007年採用歐元，並成為申根簽證國家，在東歐經濟轉型國家中，人均GDP排名第一，成為東歐國家最富有的國家。2007年受邀開始加入經合組織，一個由34個發達國家經濟體組成的國際組織討論經濟發展和社會政策，並在2012年正式成為經合組織的成員。
第三，大多數外國投資者，都被斯洛維尼亞在歐洲中心戰略地位、優秀的運輸和信息技術行業基礎設施、價值鏈、產業集群和卓越中心所吸引。自第一批大型跨國公司開展業務以來，斯洛維尼亞的透明度和問責制、遵守國際技術標準、個人誠信和公司忠誠度的企業文化，使外國經理的工作變得輕鬆自如。容易成立公司手續，獲得各種行政許可證以及執行任何其他管理程序，使跨國公司管理簡單易行。斯洛維尼亞擁有平衡的階級力量，以階級為基礎的經濟糾紛很少，工資對於當地勞動力的教育和技能水平來說，是非常合理的。
第四，最後重要的是，斯洛維尼亞的政治穩定，是吸引投資的重要因素之一。
斯洛維尼亞旅遊勝地布萊德湖。
四、成功快速走出危機
任何事物的發展都不可能是一帆風順的，國家的發展更是如此，2012年到2014年的歐債危機期間，斯洛維尼亞曾經短暫地陷入危機，但是很快走出危機。為什麼斯洛維尼亞可以快速成功地走出危機，並進入經濟增長繁榮期呢？
在歐債危機之前，斯洛維尼亞長期推遲私有化進程，特別是在國有企業和負債纍纍的銀行業中推遲行動，引起投資者對2012年經濟形勢黯淡的擔憂。 2013年，歐盟委員會授權斯洛維尼亞，開始對不良資產進行資本重組，並將其轉移到「壞賬銀行」中，「壞賬銀行」是為恢復銀行業資產負債表而設立的，類似於中國的四大銀行成立的資產管理公司。斯洛維尼亞與歐盟成功達成協議，歐盟區域發展基金、凝聚基金和歐盟社會基金等，紛紛提供融資，幫助斯洛維尼亞加強區域發展潛力。
Bostjan Malus先生介紹，儘管斯洛維尼亞是一個小型開放經濟體，但由於傳統上堅實的經濟支柱，它已經成功地抵消了短期曾經的經濟衰退負面影響。擁有優良的基礎設施，受過良好教育的勞動力，以及巴爾幹和西歐之間的戰略位置。斯洛維尼亞經濟依賴出口，GDP的主要部分是出口，是中歐最富裕的國家之一。這些成就是通過努力工作，和自獨立以來的艱難選擇，而取得的。
斯洛維尼亞首都盧布爾雅那。
五、斯洛維尼亞KPMG，攜手幫助外國投資者
KPMG（畢馬威）作為斯洛維尼亞最大的會計服務機構和投行服務機構，使用前瞻性思維方法，來進行事務規劃，執行和集成。畢馬威為客戶提供多種多樣的服務，例如：幫助客戶分析投資或者撤資機會，擴張業務，處理併購、整合、分部和處置資產；畢馬威將提供價值評估，對目標公司的數據進行詳細而系統的分析，以獲得與交易相關的公司整體情況，客戶可以根據這些評估，制定決策和價格談判；鑒於目標公司的資產和負債、財務狀況和利潤，確定和評估風險和投資機會。
為了更好的投資斯洛維尼亞，Bostjan Malus先生為中國企業提供了一些建議：
首先，畢馬威會計師事務所將幫助客戶分析投資機會，並推薦斯洛維尼亞的優質企業和機會，所以在斯洛維尼亞市場聘請當地顧問，可以幫助客戶在感興趣的領域中，找到最合適的目標。
其次，儘可能提前計劃，並保留最佳的時間跨度，因為投資併購程序，可能需要一些時間。
最後，建議潛在投資者，對感興趣的公司進行盡職調查，仔細分析市場，分析市場上的勞動力供應情況和經濟情況，做好前期準備分析。
斯洛維尼亞海濱旅遊勝地皮蘭
六、斯洛維尼亞人的典型一天
在採訪的最後，Bostjan Malus先生作為一個道地斯洛維尼亞人，與我們分享了他周末的典型一天。
Bostjan Malus先生說，就周末的短途旅行而言，斯洛維尼亞作為一個小國家有很大的優勢。由於現在是斯洛維尼亞的冬季，度過空閑時間的理想方式，是去阿爾卑斯山的度假勝地滑雪，如果住在首都盧布爾雅那，可以前往海邊1小時或前往滑雪勝地1小時。
首都盧布爾雅那
然後在活動結束後，可以享用典型的斯洛維尼亞菜肴，如Jota，用酸菜和豆製成的名菜，典型的香腸Kranjska klobasa，這是他很喜歡的傳統的斯洛維尼亞食物。
Bostjan Malus先生還向我們介紹，他最喜歡的景點是Postojnska Jama洞穴，那裡景色獨特，有長達5公里的洞穴景色，在裡面可以乘坐小火車欣賞。並真誠推薦大家去位於著名旅遊勝地布萊德的高爾夫球場，打高爾夫球，而高爾夫就是他最鍾愛的運動。
可以坐小火車遊覽的Postojnska Jama洞穴，和阿爾卑斯山下的布萊德高爾夫球場。
斯洛維尼亞所有景點都非常獨特，遊客們對風景優美的城市中心、令人嘆為觀止的大自然、高山湖泊和美麗的海濱留下了深刻的印象。這個兼具德國嚴謹風格與義大利藝術氣息的國家，在經濟領域的成就更是令世人驚嘆！
歐洲《REEC》雜誌 實習記者：Linda
美術編輯：黃牛
責任編輯：魯曉芙
