一封遺失信件成就的科技億萬富翁

從軍事機構到科技圈，Scott Farquhar 的人生軌跡因為一封丟失的信件發生了神奇的扭轉……

BBC 每周一次的 The Boss 系列報道介紹了來自世界各地的不同商業領袖。本文將介紹軟體公司 Atlassian 的聯合創始人兼聯合首席執行官 Scott Farquhar。

作者 |Virginia Harrison

譯者 | 彎月

責編 |仲培藝

出品 |CSDN（ID：CSDNNews）

以下為譯文：

Scott Farquhar 記得那個改變了他的一生的關鍵時刻。

這位來自澳大利亞的企業家在完成高中學業後，本來計劃加入該國一流的軍事機構。但澳大利亞國防學院給他的信件卻在郵寄的過程中丟失了。兩個月後，這封信終於送到了 Scott 家中，但他已經選擇了上大學。由於這封丟失的信件，他和他的商業夥伴 Mike Cannon-Brookes 成為了澳大利亞首位科技億萬富翁。現年 39 歲的 Scott 說：「如果當初這封信早點出現，可能情況就有所不同了。」

2002 年這兩位創始人僅靠著一張信用卡創立了商業軟體公司 Atlassian。如今，這家納斯達克上市公司價值 250 億美元，兩位創始人的身價也高達 70 億美元。

2015 年 Atlassian 在納斯達克科技股上市

Scott 在悉尼郊區的一個工人家庭長大，他一直對計算機充滿興趣。他說：「我記得有一天晚上我是哭著睡著的，因為我朋友有一台電腦，我也想要一台。」後來，他的父母給他買了一台二手電筒腦，他花了大約一年的時間才讓這台電腦運轉起來。後來計算機編程開始興起。

Scott 與 Mike 在悉尼新南威爾士大學攻讀計算機和商業學位時相識。這兩位朋友在完成學業後，打算自己創業。他們的目標很簡單：不穿西裝，每年收入超過 48,500 澳元（大約 23 萬人民幣）。這大致相當於大銀行和會計師事務所畢業生的工資。Scott 回憶道：「那個時候，我住在大學宿舍里，每天都吃拉麵，我們幾乎一無所有，所以也沒什麼可以失去的。」

在做了很短一段時間的技術支持後，他們開始向商業軟體轉型。最初的訂單很難找，主要來自他們認識的人。然而，2003 年的某一天，他們接到了一份傳真。這是美國航空公司發來的採購訂單。這份傳真至今仍然掛在公司悉尼總部 Scott 的辦公室外。從那以後，他們終於不用再為了尋找客戶而苦戰了。至此，Atlassian 正式步入正軌。他說：「我們都清楚，這是公司的一個轉折點。」

Mike Cannon-Brookes 與 Scott Farquhar 在大學相遇

Scott 認為公司的增長部分歸功於其銷售模式。他說通過提供在線產品，他們改變了商業軟體的銷售，無需經過中間環節便可直接銷售給客戶。這意味著去年收入高達 10 億美元的 Atlassian 可以進入傳統銷售隊伍所無法接觸的市場。如今，包括可口可樂、Twitter 和 Visa 在內的數千家公司都在使用他們的產品。

隨著業務的增長，2010 年 Atlassian 獲得了 6000 萬美元的外部投資。Atlassian 的名字來自於希臘的大力神阿特拉斯（Atlas），這家公司於 2015 年在紐約納斯達克證券交易所上市。當時正值 Scott、Mike 和同僚們在紐約時代廣場慶祝，他們喝著香檳吃著披薩，Scott 正在與大家交杯換盞之際，突然看到妻子帶著三個孩子走了過來，他頓時熱淚盈眶，他說：「我們從未想過會有今天這樣的慶祝時刻。」

這是一個成功的創業故事。兩位創始人通過一個模糊的想法、少量的資本締造了澳大利亞最珍貴的科技出口產業。但 Scott 堅持認為這個過程並不是特別順利。他說：「我們經歷了 17 年半的時間，我們的公司並非一夜成名。在這個過程中，我們犯了很多錯誤。比如最近由於我們推出的產品太遲，導致我們不得不撤掉一款還沒來得及在市場上銷售的產品。」

毫無疑問 Scott 為公司的業務付出了很多心血。在非洲度蜜月期間，他依然飛回了悉尼處理緊急公務。他坦言：「為此我花了好幾年的時間才安撫住我的妻子。」

Constellation Research 的技術分析師王瑞光（Ray Wang）表示，Scott 和 Mike 的親密友誼是 Atlassian 成功背後的關鍵因素。他說：「人們在提到 Atlassian 的時候，經常會說這個故事太棒了。這是因為長期以來他倆一直是好友。他們關係穩定、務實，且知道自己很幸運。」

Scott 表示他和 Mike（Mike 也是39歲，現任首席執行官）之間可以互補。除了共同管理這家擁有 3000 名員工的公司外，他倆還一同購買了澳大利亞兩棟最貴的房子成為了鄰居。Scott 花費了 7 千萬澳元（摺合約 3.3 億人民幣）購買的豪宅與 Mike 家之間的圍欄上有一個洞，孩子們可以爬過去一起玩耍。

展望未來，王先生表示，兩人最大的難題是對抗不需要的發展。他說：「如果有人出價 500 億美元買下他們的公司，他們願意嗎？」他認為微軟、Oracle 和 IBM 都有可能加入這場角逐。

Scott 則表示，未來他所面臨的最大挑戰是讓更多員工獲得公司所需的技術力。為此，他與澳大利亞政府展開了合作，研究如何才能更好地從海外引進更多人才。 他還計劃在悉尼建立一個新的技術區，他希望這個技術區能夠成為吸引人們前往這裡的「燈塔」。

原文：https://www.bbc.com/news/business-47301446

作者：Virginia Harrison，BBC 新聞。

本文為 CSDN 翻譯，如需轉載，請註明來源出處。

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