亞馬遜賣家狂蹭流量！美國躥升速度最快的獨立站爆發的秘密是什麼

谷歌公布了2018年時尚品牌搜索排行榜，榜首竟然不是傳統時尚大牌LV、Gucci、Channel，也不是熟悉的快時尚品牌Zara、H&M，而是這兩年國內跨境電商獨立站從業者們非常熟悉、亞馬遜賣家紛紛在平台里蹭流量的時尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的獨立站近兩年快速崛起，它的Instagram粉絲飆升速度非常快，達到1500萬粉，已經超過了具有1240萬粉絲的網紅大牌Supreme！

Fashion Nova最早是從實體店開始起步的，創始人Richard Saghian於2006年在加州開設了第一家Fashion Nova 門店。直到2013年，Fashionnova.com上線。

Fashion Nova官網上傳達了自己的時尚張揚理念：讓每個人不需要」搶銀行「、不需要付出高價格，都能成為自己的時尚標誌，看起來像一張「百萬鈔票」。「Nova」風格是創造規則、打破規則。

打開Fashion Nova官網，都會被它張揚、性感的風格一下抓住眼球。看起來那麼漂亮的服裝，大多數定價卻在20-40美刀左右，而且站內還有各種促銷和優惠信息，轉化率非常高。

Fashion Nova開始做獨立站的時候，當時主流的時尚獨立站推廣方式是關鍵詞優化、通過谷歌買流量。而從一開始，Fashion Nova就想以一種不一樣的方式獲得用戶。Fashion Nova找到不同的模特，讓她們穿上自己品牌的衣服，然後在Instagram上發帖。

通過Instagram來獲取流量和精準營銷，是Fashion Nova爆髮式增長的秘鑰。早期Instagram紅人的費用並不高，有的只需要為她們免費提供服裝就可以了，不需要額外費用，但幾乎都帶來了精準轉化。

Fashion Nova於是越玩越大，找到了Instagram上更大的咖為不同的產品做推廣。於是，美國最火的「網紅家族」卡戴珊家族的凱莉詹娜和考特尼卡戴珊、美國著名說唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose，都曾在自己的Instagram上發布身穿Fashion Nova服裝的照片。

大概和卡戴珊家族有著如此深的合作淵源，很多人也有潛意識地把Fashion Nova的服裝風格，稱之為「卡戴珊風」。有著「卡戴珊」這麼一個超級大IP做背景，Fashion Nova無形中就更火了。社交媒體上因此獲得了大量免費傳播。

難怪，卡戴珊家族的二姐金卡戴珊參加好萊塢美妝大獎穿的復古禮服，不到24小時內就出現在Fashion Nova的官網上，款式相似，預售價格僅為49.99美元。卡戴珊為此痛斥Fashion Nova這是剽竊創意。

從一個側面可以看出，Fashion Nova對熱點的把握、快速的設計執行能力以及超高性價比的柔性供應鏈。

在社交流量上玩爆了，反過來促進了搜索流量的大幅提升，很多人在社交媒體渠道了解Fashion Nova，再回到谷歌里搜索，然後進入Fashion Nova官網，形成一個「社交獲知-搜索了解-官網購買」的閉環，迅速躍升為谷歌時尚搜索排名第一名！

Fashion Nova未公開過公司的財務狀況，但創始人Saghian曾透露，公司2017年收入增長達到600%。

說到玩流量，國內亞馬遜賣家也極為聰明。Fashion Nova在亞馬遜上沒有銷售，但類似的卡戴珊風修身性感服裝需求太大了，於是賣家們把Fashion Nova的關鍵詞迎合亞馬遜搜索規則都埋好，當買家在亞馬遜搜索「Fashion Nova」時，就能搜索到各個賣家的產品。

中國電商企業很多，而論品牌打造和流量玩法，美國品牌電商公司有太多好的思路和經驗值得學習。Fashion Nova是一個現象級的時尚電商品牌，研究它成長的秘密，對跨境電商公司的成長有極大的借鑒意義。（來源：跨境電商跨境屋）

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