三星似重拾機海戰術，或在印度市場擊敗小米重奪第一名

據外媒報道指，三星已決定犧牲手機業務的利潤，將重奪印度智能手機市場份額第一名作為首要目標，為此它在印度市場更加重視中低端市場，大量推出A系、J系手機，每月將推出一兩款手機，針對印度線上手機市場推出的M系手機也將進一步增加手機款式，此舉似乎顯示出它正欲以機海戰術與小米競爭。

機海戰術的對錯

三星前期能迅速超越諾基亞，依靠的正是機海戰術，其憑藉款式多樣、覆蓋了多個價格段的手機款式，覆蓋了不同層次的消費者，從而取得了銷量的迅速增長。

不過採用機海戰術的弊端是導致消費者模糊對手機品牌的認知，同時過多的手機款式導致手機企業的利潤率較低，蘋果依靠有限的手機款式攫取了全球智能手機市場絕大多數利潤，這被視為更好的經營模式，三星在奪得全球智能手機市場老大位置後開始縮減手機產品系列，以求提升利潤率，經過多年的努力三星確實有效提升了手機業務的利潤率。

隨之而來的卻是導致三星在智能手機市場的份額出現下滑，這是它始料不及的。快速從三星手裡搶奪市場份額的成功者當屬華為，而華為所取得成功的方式恰恰是三星所放棄的機海戰術，至今華為旗下已有華為、榮耀、麥芒、Nova等多個品牌，款式繁多，雖然華為的手機極少出現在全球熱銷排行榜，但是依然無阻它的手機出貨量快速上升，預計今年的出貨量將達到2.5億部，最快在明年將與三星爭奪全球智能手機市場老大的位置。

機海戰術飽受詬病，然而分析當下智能手機企業的經營模式可以看出，除了蘋果是依靠精品戰術取得成功之外，其他安卓手機企業無不是靠機海戰術取勝，霸佔全球手機市場老大位置長達14年的諾基亞同樣也是依靠機海戰術取勝。或許正是考慮到這一點，面臨日漸窘迫市場環境，三星開始重啟機海戰術。

三星或在印度市場擊敗小米

對於三星來說，印度市場無疑非常重要，由於其在全球最大智能手機市場--中國市場已落敗，如今佔有中國智能手機市場的份額已不足1%，印度市場作為全球第二大智能手機市場，並且也是當前發展最快的智能手機市場，三星更不容有失。

與中國市場一樣，印度各地的消費水平差異極大，三星重啟機海戰術可以覆蓋儘可能多層次的消費者，這將有利於它爭取更多消費者的支持。事實上由於多年來的苦心經營，在印度市場三星依然是被高度認可的智能手機品牌，即使自2017年三季度它在該市場被小米擊敗，但是它在該市場的出貨量依然保持了增長，只不過增速低於小米而已，重啟機海戰術或將有利於它進一步提升手機出貨量增速。

三星依然擁有小米所無可比擬的資金優勢。2018年三星的營業利潤高達530億美元，是小米利潤的30多倍，擁有資金優勢的它可以如華為在國內市場一樣以猛烈的廣告營銷攻勢迅速壓倒小米，再以款式繁多的手機款式滿足多層次消費者的需求，或將如華為一樣成功壓制小米。

2018年上半年的數據顯示，三星推出的J系列憑藉強大的性價比優勢已獲得印度消費者的歡迎，其中J6更成為印度智能手機市場熱銷榜第三名，可見只要它推出具有足夠性價比優勢的手機，印度消費者依然相當認可，去年二季度更有分析機構認為三星已重奪印度智能手機市場第一名，隨著今年將有更多具性價比優勢的手機推出，它再次擊敗小米還是有相當大的可能性。

對比小米，三星還有一大優勢是它擁有小米所沒有的品牌號召力，三星在印度市場與蘋果一樣被視為高端品牌，而小米主要依靠低端的紅米取勝，在此之前印度本土品牌micromax依靠更低端的手機一度威脅三星，但是由於品牌的低端化卻導致了micromax迅速在印度市場衰敗，主要依靠低端品牌的紅米同樣存在這一的憂患，這對於三星顯然是有利的。

如今三星在印度市場已逐漸醒悟，並開始學習小米的互聯網營銷模式，如今它再重啟機海戰術，對於小米來說將面臨新一輪的苦戰，而三星如此做又是否能遂其所願，很快就能見分曉。

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