年營收近億 95後小伙瞄準二三四線做社交金融 獲近千萬投資

王欽認為，保證足夠的流量是平台的基礎，而最關鍵的還是需要保證流量的質量。

鉛筆道記者 | 戴麗芬

「還會被封嗎？」

「我們很快就會上線App，不用怕被封掉了。」

財金科技創始人王欽這一天已經打了400多個電話，回答了上百個一樣的問題。

那是發生在2017年5月份，i代微信公眾號上線初期，平台一下子聚集了30萬用戶、1萬會員。因被惡意投訴，公眾號遭封號。於是，團隊7個人花了一個月時間，挨個給會員打電話解釋，終於找回了80%的會員。

i代是一個為個人提供獲客變現方案的平台。一端連接銀行、金融機構等廣告供應方資源，另一端連接平台會員。會員可以分享金融機構的貸款店鋪給好友，如果好友通過分享發生交易，該用戶就可以收益分成。

除了i代，財金科技還有另一款針對B端企業提供獲客變現方案的產品流量雲。

截至目前，i代平台上已經累積了10萬 會員，500萬人通過平台發生交易。流量雲則累計為近百家中小企業提供獲客變現解決方案。公司通過跟銀行、金融機構等供應方收取廣告費用盈利，去年營收達近億元。

近期，財金科技獲得來自萬豪投資、盛港投資的近千萬元的Pre-A輪融資。

註：王欽承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

把社交電商模式用於貸款超市

i代的獲客靈感源於阿里巴巴早期的淘寶客營銷模式。

2016年，To C的貸款超市相當火熱，95年的王欽也在尋找進入這行的機會。但當時大型的貸款平台已經聚集了業內的大部分資源，以同樣的模式切入很難佔得一席之地。

他同時看到了諸如阿里巴巴早期的淘寶客模式興起，分銷裂變模式在電商行業的應用已經相當廣泛，是一種成本相當低的獲客方式。此外，王欽認為，流量的價值會越來越大，流量成本也會越來越貴。

「能不能將社交電商的S2B2C模式運用到貸款超市行業？」

王欽希望做一個通過社交推廣讓用戶賺錢的App。於是，它搭建了i代平台，平台一端連接銀行、金融機構等供應方資源，另一端連接平台會員。

會員可以分享金融機構的貸款店鋪給好友，如果好友通過分享發生交易，該用戶就可以收益分成。

目前，平台用戶主要聚集在二三四線城市。「對於二三四線城市用戶來說，他們的目的特別直接，就是賺錢。他們需要有計劃地增加生活收益。」

在盈利方面，平台通過向銀行、金融機構等供應方收取廣告費用獲取收益。「利用會員裂變分銷的方式幫機構獲取用戶，也壓低了其廣告成本。」王欽表示，公司已經和浦發銀行、民生銀行等銀行，以及小贏科技等消費金融機構達成合作。

對於廣告方的篩選，合法合規是最重要的標準。王欽解釋，按照法律規定，年化利率控制在36%以內的金融機構才能入駐到平台上。

去年12月，i代還開通了社交電商的頁面。通過i代App，用戶可以購買商品，也可以邀請好友購買商品，從而獲得分成。在供應鏈方面，i代已經與京東達成合作。

試水To B服務

在平台運作上，會員的推廣質量一直是公司面對的難題所在。

王欽認為，保證足夠的流量是平台的基礎，而最關鍵的還是需要保證流量的質量。於是，財金科技搭建了一個團隊專門負責用戶信用把控。此外，公司和中國電子商務協會反欺詐中心達成合作，在用戶填寫信息時可以對其身份和信用信息進行核實。

「我們很難做到全部防控，因為最終的貸款審核權仍然是甲方（貸款機構、銀行等）。」王欽表示，公司在接下來會和更多的徵信風控第三方機構合作，通過他們的資料庫了解用戶過往的信用行為。

除了To C業務，財金科技還嘗試拓展B端業務線。為了更好地滿足企業用戶的需求，財金科技自主研發設計了適用於企業變現的流量雲系統。

公司與諸如媒體、安保平台等B端客戶合作，針對獲客變現場景，優化推廣數據系統，向B端平台的用戶精準推廣某類商品，為B端企業帶來實時變現。在變現結算系統穩定的基礎上，財金科技也為企業用戶提供API、SDK等SaaS級解決方案。

目前，i代已經累積下10萬 會員，發生交易的人數達500萬。2017年，平台會員人均每月收入為700元。2018年，人均每月收入達到1800元。此外，流量雲已累計為近百家中小企業提供獲客變現解決方案。

談及未來，王欽表示，從橫向來看，公司將會與更多的金融機構、電商平台合作，布局更多的可以通過社交裂變來賺錢的內容，也將考慮借鑒社區團購的團長模式來布局線下業務；縱向來看，公司將會從會員權益出發，為其提供從賺錢、省錢到花錢整個生命周期的服務。

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