高科技與好口碑，飢餓營銷和生態鏈！華為小米誰是大家心中的一哥

如今，在中國的智能手機市場，華為，小米，OPPO，vivo等手機呈現百花齊放的態勢。其中，OPPO與vivo在高端智能手機市場的成功卡位，不僅將高端智能手機的銷量提升了一個台階，同時拉動了大量低端機型的銷量。不過，要說中國智能手機的領頭羊，繞不開的就是小米和華為。

3月9日，小米9再次開賣。小米方面以小米品牌為核心，redmi、黑鯊，poco、美圖繞小米的生態品牌構建，也在穩步推進中。人們對於小米所代表的互聯網模式，互聯網思維趨之若鶩。在第一款小米手機發布的時候，800多人擠在會場來見證小米手機的誕生，此後，小米手機以迅猛的速度發展成今天的樣子，並在全球的智能手機市場都佔有一席之地。

華為，在幾年前還被人們認為是一個做衛星的公司，僅僅數年，我們就看到了一個中國手機市場龐然大物的崛起。在這樣一個智能的時代下，技術，需求，模式無時無刻不在發生著巨大的變化。華為深刻的理解著智能時代的挑戰和機遇。儘管在這其中，遇到過種種曲折。但是華為站在一次次的風口浪尖上更加堅定的把握著自己的命脈。那麼這兩個中國智能手機市場的巨頭，他們的優勢在哪呢？他們成功之路的秘訣是什麼呢？

一、小米的「飢餓營銷」

自從小米9上市以來，我們不止一次看到這樣的消息「小米9系列供貨不足，向各位米粉致歉」。小米商城官方聲稱，小米生產線上的全體員工，在盡最大的努力積極備貨。飢餓營銷通過調節供應兩端的量來影響最終的售價。這樣做的好處，不僅能為產品提價，而且還能對品牌產生高額的附加價值，為未來大量銷售奠定客戶基礎。

不過，這樣的營銷方式，只能在市場競爭不充分，消費者心態不夠成熟，產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下才能起到良好的作用。可是，如今，智能手機市場競爭激烈。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍就曾經對外表示，大量高端定製器件在生產環節很複雜，一時難以滿足用戶們的需求。雷軍還在微博表示，「假如小米9首月不足百萬台，大家不用催了，我就去工廠擰螺絲！」。可以說飢餓營銷的方式只是一種商業手段，在企業發展的前期可以增加知名度，若是一直「不思進取」，會嚴重影響品牌口碑。故而這種方法必然不長久，作為消費者而言，也不希望看到這種商業手段。

二、小米的互聯網思維和社會化媒體營銷

小米這幾年，估值已經從2.5億美金上漲到450億美金，足足增加了190倍；此外，小米也不再局限於智能手機市場，更是有凈化器，電視，路由器，智能硬體等多條產品線。雷軍也曾經多次表達過互聯網思維的核心點：「專註，極致，口碑，快速」。

小米的成功顯然是準確的把握了手機從功能機轉換到智能設備的機遇。從而可以從智能手機競爭激烈的市場中脫穎而出。小米對於所處行業的遠見，整合能力，供應鏈管理無疑都是極為出色的。此外，小米官方微博經常有這樣的內容：「轉發送10台note，轉發送2個WiFi」等，轉發有禮和價格戰一樣，都是屢試不爽的利器。長此以往，小米的生態鏈一旦建立起來，並且成功推廣，那麼其他手機公司可能完全無法和小米媲美了，畢竟將來的物聯網社會就講究一個「萬物互聯」！

三、堅持不懈只對準通信領域這個「城牆口」衝鋒

與小米不斷將產品鏈擴大的做法不同，28年來，華為都堅持著只做一件事，只在一個方面做大。華為專註於通信領域的發展，這樣做的好處顯而易見，那就是容易營造良好的口碑，並且在這個領域，容易獲得消費者的認可。華為毫不吝嗇的每年把1000多億元的資金投入通信領域，並且每年華為海貨花費幾個億來請美國的團隊管理企業，以求把最新的理念帶到企業里來。

四、創新將華為領向未來

高科技領域最大的活力就是創新，美國矽谷是世界高科技的高地。所以華為也把創新作為一個非常重要的理念傳達給大眾。華為在世界資源聚集地建立了20多個能力中心，而且這種不是小改小革，是真真正正的大創新。

除了令人矚目的華為摺疊屏的現世，華為的5G手機也是處於全球領先的技術。國內也出台了首批試點5G網路城市。而且據說華為還有自己研發完備的操作系統，華為余承東在接受採訪時曾承認，華為自主研發了操作系統，可以支持手機和PC。早在2012年，華為就已經開始著手研發自己的操作系統了。這些在國內的企業中並不常見，大部分企業電腦用微軟的系統，手機用谷歌的。一旦這些國外企業不對這些企業授權，那麼沒有準備的企業很有可能遭受重大打擊。

由此可見華為的戰略性眼光之長遠，危機意識之敏銳。華為自己研發操作系統，或許不會立即投入使用，畢竟現如今的成熟的操作系統已經被普遍認可，但我們不能忽視的是華為有不依靠任何一方的底氣與實力。或許，這才是華為企業生生不息的根源所在吧。

其實，一個企業的成功的原因是綜合且複雜的，強大的軟硬體實力，資源整合，開放雲端等一系列操作都是至關重要的。我們不能僅僅只看到這些企業現在風生水起，他們背後成功的道路才是真正有價值的東西，希望我國其他的科技公司能夠去其糟粕，取其精華，以後必然會有更多的「華為」、「小米」噴涌而出。

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