處世須看曾國藩，做人當學胡雪岩

商道就是人道，人脈就是錢脈。

經商成功之道，關鍵在於人脈的經營。

從錢莊小夥計到大清首富，紅頂商人胡雪岩的一生極富傳奇性。

他之所以取得巨大的成功，除了本身才幹非凡、膽識過人之外，還有非常重要的一點，就是十分會做人。

01誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點雨就遮點

清朝末年，有個商人因為投資失敗，急需一筆資金來扭轉敗局。

這筆資金非常龐大，放眼天下，只有埠康錢莊才能幫他。

商人一咬牙踏進了胡氏的埠康錢莊，一開口，就是押上全部的產業。

他索取的價格很低，埠康所得的利潤很高，沒有人會錯過這樣一筆好買賣。

但胡雪岩並沒有馬上應承，反而讓他先回去。商人前腳剛走，胡雪岩後腳就派人去了解實情。

第二天，胡雪岩按照市面上的價格，如數支付給商人資金。這個價格，遠遠高出對方的出價。

商人錯愕不已，胡雪岩告訴他，自己只是暫時幫他保管這些資產，等他挺過這一關，可以隨時贖回。

商人感激涕零，拜別而去。

手下都很不理解胡雪岩的做法。

胡雪岩卻說：

「當我還是小夥計時，經常在街上跑業務。下雨天，我總是會幫人打傘。後來時間一長，我根本就不用帶傘了。

你肯為別人打傘，別人才願意為你打傘。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點兒雨就遮點兒吧。」

後來，商人贖回了自己的產業，成為胡雪岩忠實的合作夥伴。胡雪岩的善舉被越來越多的人知道，生意也越做越大。

人心都是肉長的，你幫助別人，別人自然記在心裡，在你需要的時候，就會伸出援手。

但行好事，莫問前程。你今天攢下的人品，會在某個意想不到的瞬間得到兌現。

胡雪岩故居

02成全別人，就是成就自己

胡雪岩生意做得如此之大，而且一直順風順水，很大一部分原因是借了靠山之力。

他最早找到的靠山，是浙江巡撫王有齡。

倆人剛結識的時候，一個是錢莊的小夥計，一個是窮困潦倒的異鄉人。

那時，王有齡整天在茶館窮泡，一壺龍井泡成白開水還捨不得走。窮也就算了，架子還大，不愛搭理人，因此也沒人搭理他。

只有胡雪岩慧眼識英雄，覺得這個人不一般。

當他知道王有齡是候補官員，只是沒錢進京去補缺時，他決定賭一把，轉手就把剛收到的一筆倒賬挪借給了他。

王有齡異常感動，問他非親非故，為何如此幫忙？

胡雪岩只說：

「我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裡說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。」

胡雪岩果然沒有押錯寶，王有齡進京之後官運亨通，一路做到浙江巡撫。

而他也知恩圖報，成為胡雪岩最好的靠山，助力他成為江南首富。

錦上添花容易，雪中送炭卻不是人人都願意做的。偏偏，胡雪岩就喜歡燒冷灶，這不僅僅是他的投資，也源自他的俠義心腸。

燒冷灶，既是一種能洞察未來的人生智慧，也是一種設身處地為別人著想的豁達情懷，在成全別人的同時，往往也成就了自己。

03每個人都會是你的貴人

太平軍作亂，杭州城破，王有齡殉職。左宗棠剛剛收復杭州，萬事待興。

胡雪岩求見左宗棠。素有湖南騾子脾氣的左宗棠連座都不賞，劈頭就是一句：

「有人要參你！」

「我有十萬石米，就在杭州城外，可解大人燃眉之急。」胡雪岩也不辯解，只說了這句話。

杭州剛剛平定，一片狼藉，有這十萬石米，足以安定人心。左宗棠一聽此話，立刻請胡雪岩升炕。

當他聽說這批米胡雪岩分文不取，也不要朝廷嘉獎時，以為自己聽錯了。

「雪岩報效這批米，不是為了朝廷褒獎。一是為了王大人，二是為了杭州百姓，三是為了大人。雪岩是生意人，只會做事，不會做官。」

胡雪岩話鋒一轉，「不過，大人也是只會做事，從不把功名富貴放在心上的人。照我看，跟另一位大人物，正好相反。」

「請教！」左宗棠大感興趣。

「大人跟李中丞正好相反。李中丞會做官，大人會做事。」末了，胡雪岩又添一句，「其實，大人也不是不會做官，只是不屑於做官而已。」

左宗棠和李鴻章一向不合，胡雪岩這話直說到左宗棠的心坎上，那叫一個痛快！

倆人越談越投機，相見恨晚，從此精誠合作，攜手共贏。左宗棠收復新疆，完成了千秋偉業，名垂青史。

胡雪岩成為紅頂商人，一躍而成大清首富。

胡雪岩的習慣，是把遇到的每一個人都當作貴人。一概不得罪，人人都以禮相待，最後引出左宗棠這個大貴人，從此一路飛黃騰達，青雲直上。

04前半夜想想自己，後半夜想想別人

胡雪岩一生做事漂亮，寧願自己吃虧也不得罪人。

當初王有齡陞官，同事們一聽都替他開心，這些官場老油子讓他趕緊赴任，這樣就能拿到端午節的節敬。

王有齡跟胡雪岩商量，胡雪岩只說：

「官場的規矩我不懂，不過人同此心，撿現成要看看，於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心，自己設身處地，為別人想一想。」

當胡雪岩了解節敬只有一份，王有齡得了，前任官員就落空了時，便立刻勸阻：

「銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救卻不大容易。」

王有齡聽後馬上打消了念頭，準備節後赴任。

有一次，胡雪岩剛剛做成了一筆軍火生意，正在興頭上，卻聽到有人說他做事不厚道。

原來，這筆生意別人已經談好，只是半路殺出個程咬金，被胡雪岩高價買走。

當事人心裡不爽，但礙於胡雪岩的勢力，只能暗中嘀咕，不敢發作。

胡雪岩想了想，親自找到了這位同行，一開口就讓他把這批軍火轉賣給他。

也就是說，這位同行不需要出錢，也不用擔風險，只要吃個差價，毫無損失，穩賺一筆。如此，一舉三得，大家都滿意。

胡雪岩深知，商戰中一時的投機取巧，或許會帶來暫時的利益，但同時也會留下禍根，一旦爆發，很可能會惹來滅頂之災。

他總是善於把敵人化為朋友，將隱患掐滅於未然。他的圓融處世，令他在商界如魚得水，為他化解一個又一個危機，同時也結交一個又一個朋友，左右逢源，化險為夷。

05要拿朋友的事當自己的事，朋友才會拿你的事當自己的事

新城民變，上級下令嚴辦禍首，王有齡頭疼得很，想了半天，決定以撫代剿。

不過，決策想好了，王有齡還是頭疼，派誰去呢？想來想去沒有合適的人選，要麼有勇無謀，要麼有謀無勇。

後來發現，最適合的人選就是候補縣令嵇鶴齡。

可是，人選有了，王有齡的頭又開始疼了，嵇鶴齡有勇有謀，能言善道，但是恃才傲物，壓根請不動。

胡雪岩聽聞嵇鶴齡妻子不幸亡故，於是前去弔唁，順便送了嵇鶴齡幾張「廢紙」。

原來，嵇鶴齡家貧，為了辦喪事，把衣物都典當了，胡雪岩全數替他贖回，而且還幫他續弦，照顧嵇家大小。

胡雪岩一來二去，乾淨利落，一下子解了嵇鶴齡的後顧之憂，倆人頓成莫逆之交。

嵇鶴齡平亂有功，可是遲遲沒有得到實缺，胡雪岩暗中幫忙，不過三天功夫，問題就解決了。

胡雪岩的好友，洋行管事古應春和漕幫大姐頭七姑奶奶一見鍾情，本來是樁美事，卻橫遭家族阻擾，棒打鴛鴦。

胡雪岩巧施妙計，讓王有齡認七姑奶奶做了義妹，一手促成好姻緣。

後來，古應春負責接洽洋務，漕幫大哥尤五護航，嵇鶴齡接任海運局一把手，為胡雪岩軍火押運開路。洋行、江湖、官場三方聯手相助，胡雪岩想不發財都難。

胡雪岩常說：

「一個人的力量到底有限，就算三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟。說起來我一無所有，有的只是朋友。要拿朋友的事當自己的事，朋友才會拿你的事當自己的事。沒有朋友，就是有天大的本事，也還是沒有辦法。」

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。商人的成功，有一半是靠人脈關係的。

胡雪岩對朋友十分仗義，總是急人所急，幫人幫到心尖上，所以，朋友們都對他心悅誠服，唯他馬首是瞻，為他鞍前馬後效勞。

正是這些黑白兩道三教九流的朋友，為胡雪岩打下了富可敵國的江山。

06戒欺——真不二價

北有同仁堂，南有胡慶余。

胡慶余堂的藥店里，掛著兩個牌匾，一個是戒欺，朝里掛，給自己員工看。一個是真不二價，朝外掛，給客人看。

戒欺反映在生產上就是採辦務真，修制務精。所有藥材從原產地採購，真材實料，每道工序絕不馬虎。

在經營上，戒欺的體現是真不二價。

好貨不便宜，便宜沒好貨。真不二價，倒過來講就是價二不真。價格降低了，貨品自然也就摻水了。葯跟別的東西不一樣，輕則無效，重則害人性命，這樣的事情，胡雪岩是不會做的。

一百多年前，胡慶余堂就已經做到把顧客當作上帝，秉承微笑服務，從不店大欺客。店裡放著一個大香爐，顧客如果覺得葯沒有效果，可以直接投到香爐里，並雙倍索賠葯價。

流行病多發的夏天，胡慶余堂免費為顧客供應清涼解熱的中草藥湯。哮喘病高發的季節，病人半夜三更敲門求葯，值夜的葯工絲毫不敢怠慢，為病人現熬鮮竹瀝，文火忙烤，讓病人當場喝下。

信譽是企業發展的關鍵，胡慶余堂把顧客當作養命之源，童叟無欺，貨真價實，誠信為本。

所以，雖然胡慶余堂創立之初，心存大公無私，以救人活命為本，以店養店，不以盈利為目的，卻反而財源滾滾，並贏得江南藥王的美譽。

這一切，看似偶然，卻是必然。

07一代商聖胡雪岩

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，尤其商人更是如此，因此素有無商不奸，為富不仁之說。

但，胡雪岩似乎是個例外。

胡慶余堂的創立，是因為左宗棠征西，官兵需要的藥材太多，開銷太大，索性自己開家藥局。因此，征西軍的成藥，都是胡雪岩捐贈的。

曾國藩知道此事後嘆道：胡氏為國之忠心，不下於我。

浙江平亂之後，左宗棠入駐杭州，胡雪岩負責善後，做了無數好事。

第一件是義葬，掩埋暴骸數十萬具。其次是自掏腰包，炮製中藥防治瘟疫，任人免費領取，分文不收。然後是開設粥廠，賑濟災民，恢復牛車，使人衣食住行無憂。

此外，胡雪岩捐銀十萬兩開設錢江義渡。每年全國各地受災，胡雪岩捐衣、捐糧、捐葯、捐銀不計其數。

更鮮為人知的是，在轟動朝野的楊乃武與小白菜一案中，胡雪岩利用自己的聲譽，活動京官，贊助錢財，為此案的最終昭雪出了大力。

左宗棠征西，但朝廷根本沒有足夠的糧餉，壓根發不了兵。最後還是胡雪岩出面，先後向洋人借款將近2000萬兩白銀，為左宗棠收復新疆的不世之功，立下汗馬功勞。

左宗棠直言：胡雪岩雖是商賈，卻有豪俠之概。

這句話一下子說到了點子上。

都說商人重利，胡雪岩雖是商人，卻有俠義心腸。他為人豪俠仗義，慷慨大方，一生對當官不感興趣，唯一喜歡的就是發財，而他有了錢，也並不是變成個守財奴，而是：

「我有了錢，不是拿銀票糊牆壁，看看過癮就算數，我有了錢要用出去！

世界上頂頂痛快的一件事，就是看到人家窮途末路，几几乎乎一文錢逼死英雄漢，剛好遇到我有錢，喏，拿去用！夠不夠？」

一派豪俠氣概。

商道即人道，經商跟做人的道理都是一樣的。

胡雪岩做任何事情，都會先考慮到別人。得罪人的事，他決不會去做。和朋友一起做買賣，就算虧了本，他也照樣給朋友分紅。

人際交往中，他總是寧可自己吃虧，也要讓大家滿意。

做事靠能力，做人靠格局。他用自己的舍，換來一幫為他出生入死的兄弟。

縱觀胡雪岩一生，對客戶，誠信為本，從不欺詐；

對上司，鞠躬盡瘁，盡心儘力；

對同行，絕不排擠，創造雙贏；

對朋友，兩肋插刀，肝膽相照；

對下屬，出手大方，知人善任；

對百姓，廣施恩德，好事做盡……

一個商人，做到這種地步，前無古人，後無來者！

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