從瀕臨淘汰到燃爆現場，看「火吧」如何把科技會展這把火燒起來？

【獵雲網（微信號：ilieyun）海南】3月18日報道（文/林美余）

2016年12月31日，在台北一場擁有2000多名新住民的跨年大聯誼上，一個60多歲的老人在抽獎環節，拿著五星紅旗激動跑上舞台，用手中的杆子不斷揮舞著迎風招展的國旗，現場沸騰，眾人紛紛鼓掌呼叫。

「你很少在台灣能夠看到五星紅旗在舞台上飄揚，因為我們產品的加入，使得現場的氣氛很嗨，蠻讓人激動的。」火吧CEO孫鵬向獵雲網說道。

活動足跡涉及全國42個城市；活動晚會上禮品發送量多達2000多份，單場單次最高發送量到達1000多份，極大地突破了傳統晚宴禮品發送的種類數量的局限性；單場活動的直播參與人數多達30多萬；單場活動發紅包金額高達50多萬……科技會展火爆的今天，火吧也像其名字一樣，確實火了一把。

但四年前的火吧，也曾因為入不敷出而處於淘汰的邊緣。

城市夜店到微信現場互動，互聯網風口的「小火苗」

2015年移動互聯網火熱，很多人紛紛開始創業做互聯網，都想要在互聯網時代中分到一碗粥，那時候的孫鵬也不例外。廣告活動策劃領域工作七八年的經歷讓他擁有了紮實的活動執行能力，加上曾給海威啤酒和青島啤酒做過夜店策劃服務積累的夜店資源，他開始對創業有了構想，打算自己創業做一個夜店文化的APP，讓大家可以通過產品來訂座位，讓城市夜店文化在傳播下更加地大眾化，讓客人夜場更火爆，於是就把產品命名為「火吧」。

但城市夜店這顆「小火苗」始終都沒有火起來。壓力大，變現渠道少，無收入，工資發不出來，經營困難。「那段經歷是很痛苦的，甚至公司有時候都經營不下去了，明天要發工資，今天還要擔心這錢從哪來」，孫鵬向獵雲網說道，當時的互聯網創業真是太難了，很多次都會出現各種各樣的問題，但為了把「火吧」這個平台做出去，自己還是咬牙堅持了，經常去深圳路演，認識行業大咖給予很多的意見，但還是難以運行。

反思總結後的孫鵬開始意識到自己的能力還不到玩這麼一個平台的地步，就索性調整做回原來自己熟悉的活動現場服務。相對於夜店，他更明白活動現場需要什麼，缺乏什麼技術，回到活動現場的他不久後就接觸了搖一搖。

無論是商場還是普通店鋪，只要有一部手機就可以一起搖，無論是日常生活，還是參加活動，甚至是出行旅遊都可以隨時使用，微信搖一搖讓孫鵬的互聯網創業 「小火苗」再一次有燃燒的希望。但理想和現實總是存在著差距，把產品賣給別人，商家因為認知缺乏和自身經營原因不知道怎麼用，用戶一個人搖沒意思，讓人覺得異類，現場氣氛差，市場推廣處處碰壁。

但在這過程中孫鵬卻發現搖一搖是有很強的帶動作用，它需要主持人來組織活動氣氛，而正好活動現場也需要製造氣氛，也有音響主持人舞台，能更好地把現場氣氛帶起來。「火吧」的產品就是在活動現場，活動現場總是想要有新的技術和產品，更多的人性化，服務更多的人，於是他就轉型做科技會展，把產品租賃到活動現場，徹底把定位改了。

科技助力會展，燃燒現場體驗

科技會展就是基於「互聯網 科技 會展」，將會展信息技術化，充分利用新一代信息技術，以平台為基礎，以需求為導向，去中介化、減物質化、優流程化、強體驗化，讓網路價值、商業模式、合作商圈深度融合，形成一個完整的、協同的、新型的生態結構，全面助推會展行業在市場運營、項目監管和服務水平的提質增效。

2018年，海南省共舉辦100人以上會議2萬場，同比增長16%，會展業實現收入200億元，同比增長19.7%，海南會展業增加值的增速在十二大重點產業中排名第4位，成為經濟轉型升級的重要動能之一。據火吧的數據統計分析，每年來海南的人1/3都是來開會的，且71.64%的會議都是在酒店開，但大部分的會議是酒店壟斷的傳統會展會議，科技會展只有在部分企業會展會議中得到運用。

而國內關於「會展互聯網 」的信息化管理服務平台，大部分都是以020的線上管理系統和線下現場電子展牌和互動為主，做不到會議的全流程技術服務；武漢的科技會展中心也只是以科技會展為主的專題展覽，其形式上還是傳統會展；廣州的科技會展技術雖是全國前列，但是因為缺乏技術產業的應用化，市場運營推廣較為困難。

「火吧」作為科技會展的技術服務商，將體感互動、人臉識別、AR等各種各樣的技術產品運用在會展活動中，優化流程，讓活動更高效，集企業信息、會議內容、參會服務為一體的電子版參會手冊的微官網，手機應用代替紙質，參會更加方便快捷；平板拍照 手寫簽名 3D簽到 3D啟動 3D動畫 3D抽獎的組合金剛，10秒通過四個人的人像識別，一個人操作三台電腦的紅包彈幕；讓現場更火爆，打造良好的體驗，與虛擬景象拍攝的體感互動拍照，照片和彈幕的牆上實時直播，平板電腦簽約和手掌觸屏啟動等50多項產品和服務，為企業參會者提供會展科技化的全流程服務。

目前火吧與100多家會展供應商合作，服務了200多家企業，企業服務口碑好，產品的重複購買率達到60%以上；2018年獲得高新技術企業稱號，完成了國家換標註冊，通過天使投資路演，拿到工信廳的天使輪投資。

一厘米寬一公里深的互聯網創業

「技術要滿足市場，跟著市場需求，無核心競爭力和特別的優勢難以競爭」這是孫鵬對「火吧」轉型發展最重要的經驗總結。從最初的城市夜店文化平台，到微信現場互動專家，再到現在的活動技術服務專家，火吧一直在摸索，最終找到自己正確的定位。

整合上、下游相關利益，旅遊業、交通業、酒店業、餐飲業、裝修業、廣告業、物流業、通信業等，會展業的發展同時也帶來了多產業的容融合，形成具有價值增值功能的、有較強競爭優勢的鏈網式企業戰略聯盟。

互聯網的加入給會展行業帶來了新的發展機遇，但產業互聯網的發展需要建立大數據平台，誰的數據積累越多，數據平台越完善，應用得越好，就在科技互聯網發展中佔得先機。大數據的分析將來自各種原有源頭的追蹤數據合併起來，分析出趨勢並輔助業務決策以及改善互動體驗。

孫鵬說，「火吧「科技會展就是在不斷地信息化、數據化和智能化的過程。將參會者信息進行收集和管理，對參會者的航班動態、參會地址和具體的參會信息都了如指掌，讓會展方能針對參會人員的信息提供更好地服務；對參會者的信息進行分析，打造現場的觸摸體驗、體感體驗、信息交流等多元化的信息互動平台，將信息形成數據，利用數據做智能化標籤和應用，針對參會者的習慣口味、興趣傾向、購買選擇等特點推薦不同的產品服務，實現從參會者的被動選擇商品到精準高效推薦的智能化發展，以此推動「互聯網 會展 旅遊」的多產業融合發展，同時未來努力將更多的技術服務和體驗帶入傳統的酒店會展會議中，改變傳統會議的模式，讓參會者有更人性化和有趣的開會體驗。

「未來將利用新技術新產品找到機遇，保證技術符合產品需要」，孫鵬向獵雲網說道，互聯網創業要有一厘米寬一公里深的精神，「火吧」核心在於技術服務，當前出發點是引進新技術和增強品質服務，不斷強化技術優勢做出自己的特點，力爭在海南甚至是全國會展行業樹立地位，對於多產業的融合發展，還是想等根扎深再去做廣。

據獵雲網了解， 「火吧」接下將計劃爭取A輪融資1000萬，資金主要用於會展行業的相關技術服務研究。

項目：火吧科技會展

公司：海南火吧時代科技有限公司

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