深耕智慧園區 看龍田科技與華為的「默契」

默契是一種感應；是內心深處最好的約定；是一種美麗；是極大的快樂；是心靈相通，配合得很好。用默契這個詞形容龍田科技與華為的關係再合適不過了。

12年：從小到大，再到生態繁榮

上海龍田數碼科技有限公司(簡稱「龍田科技」)成立於2002年，總部位於上海，是國內知名的ICT解決方案供應商，擁有多年的系統集成和專業服務經驗，超過300人的技術研發團隊和服務團隊。

龍田科技依託自身強大的研發和綜合技術能力，結合雲計算、大數據、SDN、人工智慧、物聯網等技術，為全國政務、安全、互聯網、通訊、金融、交通、電力、製造、教育、醫療等多領域客戶提供定製化的ICT解決方案。

據上海龍田數碼科技有限公司董事長徐向峰介紹，龍田科技從2007年開始和華為合作，從最開始的幾千萬發展到超過十億元的營收，這其中80%都是和華為合作產生的。

上海龍田數碼科技有限公司董事長 徐向峰

回首與華為12年的合作歷程，徐向峰感觸頗多：今天的華為建立了一個龐大的合作生態，龍田科技也是其中一員，我們見證了這個生態從小到大，再到生態繁榮的全過程，我們可以在這個生態中展示我們的優秀解決方案，同時也可以借鑒不同行業夥伴的解決方案，這對我們受益匪淺。

在徐向峰眼中，生態中的成員應該互相依存，互相協作，大家都能在生態中找到自己存在的意義，彰顯自身的價值，這才是一個可以持續繁榮的健康生態。

合作新突破：打造基於華為雲的智慧園區標杆

在產業轉型升級大背景下，越來越多的企業投身到數字化轉型之中，而園區數字化更成為企業數字化轉型的重要一環，智慧園區建設也因此成為熱門話題。

在2018年，德邦快遞攜手龍田科技，以數字化技術為基礎，共同探索新型智慧物流園區的建設，讓園區更安全、更高效、更低運營成本的同時，也為客戶帶來更優質的用戶體驗。

德邦快遞全國運轉中心總面積160萬餘平方米，網點10000餘家，覆蓋全國96%區縣，並已開通港澳台地區以及美國、歐洲、日韓、東南亞、非洲等國家線路，網路覆蓋率行業領先，全球員工人數超過14萬名，擁有大規模的物流園區。

「你是誰，你從哪來，你要去哪裡？」 這是保安通常遇到陌生人，會問的三個哲學問題，但有了人臉識別，通過一次簡單的「刷臉」，都可輕鬆搞定。

據徐向峰介紹，2018年9月，第一期項目啟動，龍田科技基於華為雲平台在短短一個月內，完成了智慧園區人臉閘機考勤方案的落地，使德邦快遞員工通過刷臉就能實現放行與考勤兩大功能。

為了提高賓客到訪的效率和體驗，訪客系統也將是「智慧園區」中不可或缺的一環。龍田科技研發的訪客系統，可實現訪客自助預約、車牌自動識別、人臉識別列印訪客證，即通過信息錄入實現在園區內「一臉通行」，同時通過「刷臉」就可以使用園區的WiFi服務等，不但可以使訪客信息有跡可查，增強安全性，更能提高訪問效率，提升訪客在園區中的體驗和感知。

徐向峰表示，我們跟華為的契合度非常高，華為雲的推出肯定會替代傳統ICT基礎設施的採購，未來很多用戶一定會把一些應用都遷移到雲上，華為的這個重要的戰略投入，未來一定會有所作為，所以我們也願意跟投。

「默契」的關鍵在於一起成長

智能時代下，技術、需求、模式都在發生劇烈改變，華為深刻理解智能時代的挑戰和機遇，與夥伴一起成就客戶。 徐向峰表示，我們在以下四個方面與華為保持緊密合作：

資金的持續高投入：華為及華為所倡導的生態近幾年保持著高速增長，如果我們沒有高投入的話，就會跟不上生態成長的速度，因此龍田科技每年都會拿出利潤的80%作為公司經營的再投入來保障公司的持續高速增長。

服務能力的不斷提升：如今，華為的產品線越來越豐富，對生態夥伴的交付能力要求也越來越高，如果你的服務能力不提升，必將影響自己公司和華為在用戶側的品牌美譽度。

新技術的關注和學習：以5G、AI等為代表，新技術對整個行業必將有一個顛覆性的發展，5G、AI等肯定會有一個大的爆發，所以，我們對新技術一定要持續關注，持續學習。

新市場的不斷發掘：我們每年都會制定更高的目標，這些增長從哪裡來呢?因此，這對於新市場的發掘也提出了更高要求。

不僅如此，龍田科技還積极參与ICT人才生態建設，未來將與華為一起融合各方力量，藉助生態圈平台的優勢，共同完成目標、分享利益、達到共贏。

據徐向峰透露，在即將召開的華為中國生態夥伴大會2019上，龍田科技將圍繞華為雲智慧園區解決方案以及RMS遠程運維平台做進一步演示，敬請期待！

華為中國生態夥伴大會2019！3月21日-22日，與您相約福州！

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