閱文財報電話會議實錄：將會繼續在市場中保持領先地位

騰訊科技訊 3月18日消息，閱文集團（0772.HK）今天發布了截至2018年12月31日的全年業績，業績報告顯示，閱文集團2018年實現總營收50.4億人民幣，同比增長23%，全年經營利潤達11.15億人民幣，較去年同期增長81.4%，高於市場預期，全年凈利9.106億人民幣，較去年同期增長63.7%。

閱文集團聯席首席執行官兼執行董事吳文輝，聯席首席執行官梁曉東等高管參加了分析師電話會議。

以下是閱文集團2018全年財報分析師電話會議主要問題及回答內容摘要：

瑞士信貸分析師：我有兩個問題。我的第一個問題有關於閱文的免費商業模式，如何對其實現現金化？我的第二個問題有關於閱文在三四線城市遇到的競爭，請管理層談一談閱文面臨的競爭以及將來採取的策略。

吳文輝：關於免費的商業模式，我們目前是這樣認為的。目前QQ閱讀和起點主要面對的是對價格不敏感的、對質量有要求的高端用戶，而我們認為現在的免費市場的用戶跟以前的盜版產品的用戶是同一種用戶，之前，有很多的用戶用盜版享受免費的內容，而盜版網站通過廣告的方式來獲利，現在有一些網站藉助中國版權環境的改善、對盜版網站的打擊，利用市場的空白，建立了免費的商業模式，然後把原來一部分看盜版的用戶通過免費的方式吸引到平台上，這是商業模式能夠成立的原因，也包括在免費市場裡面的廣告單價也在不斷提升。

我們認為，在現有的市場中，兩個模式在內容上還是有很大的區別的，在我們平台上是整個市場上最優質的內容，會吸引非常多核心的用戶，他們願意付費，並且能夠創造比較高的單價收益，現有的免費網站採購的是相對比較低端廉價的內容，這樣才能通過廣告的方式進行盈利，因此這兩個商業模式在內容上其實是有區別的。它們在滿足用戶上也是有區別的，因為它們分別滿足的是用戶的高端和低端的不同需求。我們認為這兩種商業模式可以並行並且能夠互補，因為免費的商業模式可以從原來的盜版市場中爭取用戶，培養用戶，並且可能產生深度用戶，深度用戶隨後會轉化為付費用戶。

因此目前來說，閱文也會採用這樣的商業模式，建立自己的免費的閱讀平台，通過把我們所採購的內容提供給用戶，吸收用戶在平台上停留，並且用廣告的方式進行盈利。然後它會與我們現在的QQ閱讀和起點讀書主力APP形成相互的互補，分別服務於不同的用戶，通過廣告和付費兩種模式進行變現，我們要對這兩種互補的商業模式進行協調。

梁曉東：我來回答一下有關於競爭的問題。閱文在免費和付費市場的核心競爭力一是在於內容，閱文平台能夠提供最為豐富多樣的內容，並且閱文每天都能製作出全新的內容；第二是閱文的移動網路端產品的運營能力非常突出；第三，我們除了閱文本身之外，還有來自於騰訊的轉化，鑒於閱文的以上優勢，我認為閱文將會繼續在市場中保持領先地位，目前，閱文的用戶數量不斷增長，去年後半年的付費用戶也不斷增長，我相信，只要閱文繼續改善平台的運營效率和推出更多吸引新付費用戶的方法，閱文將會進一步擴大在線付費市場佔有率。

第二，我們將會在今年後半年推出新產品，目前這些產品正在測試階段，免費商業模式是針對於盜版市場的，在這個市場中我們測試的一些產品已經有了可喜的表現，這也就意味著這種用廣告創收的免費市場能夠在盜版市場中獲利，這個市場對於閱文來說非常重要，從今年開始，通過上線新APP和攜手騰訊QQ等方式，閱文會繼續努力拓展免費市場。因為閱文在內容和運營上的優勢，我相信閱文會繼續在行業內遙遙領先。

（持續更新中……）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！