「影院綜合體」戰略下，橫店影視最愛「小鎮青年」

橫店影視布局的「影院綜合體」戰略初見成效，但在業務規模加速擴張的同時，也帶來了業績壓力。

——編者按

讀報告，不僅能看到某一家上市公司去年的業績，在一組組數據、解讀之後，其實更「深藏」著行業發展的重要信號。「文娛頭版」2月28日起陸續刊登「讀年報 看行業」系列文章。今日刊發第5篇《「影院綜合體」戰略下，橫店影視最愛「小鎮青年」》。

2018年是中國電影行業的重要一年。過去的一年裡，國產電影從量到質提升明顯，院線渠道持續下沉至三線以下城市，在這一背景下，橫店影視作為民營院線的頭部企業，既面臨著機遇，又兼逢挑戰。

3月9日，橫店影視股份有限公司（以下簡稱「橫店影視」）公布了2018年年度報告。年報顯示，實現營業總收入27.24億，同比增長8.22%；實現歸屬於母公司所有者的凈利潤3.21億，同比下降2.98%；實現扣非歸母凈利潤2.49億元，同比下降11.5%。

1「影院綜合體」思維拉動「非票收入」增加

2017年，橫店影視上市之初，董事長徐天福曾對外界談起橫店影視的發展戰略：加快全國戰略布局，提升橫店影視品牌價值，積極推進「影院綜合體」建設，構建影院生活的空間生態。

此後時間裡，橫店影視開始積極推進科技休閑體驗、遊戲娛樂、便利超市、特色餐飲等場景消費和產品消費。同時，以發展銀幕廣告為核心，打造影院陣地廣告、影院冠名等綜合業務。另外在此基礎上，拓展數字海報機、LED 屏、影廳冠名等多渠道、多陣地，多維度地提高廣告收入。

在主營的業務院線發行、電影放映方面，橫店影視也加大了技術投入以提高市場競爭力。比如打造「沉浸式」觀影體驗，對旗下所有影院進行激光改造，成為全國首條全激光覆蓋院線，同時創立「橫影巨幕」品牌，是繼高端影院品牌「紛騰電影生活館」後的又一次品牌升級。

一系列舉措多管齊下也讓橫店影視的「影院綜合體」戰略初見成效。

年報顯示，2018年，橫店影視非票收入大幅增長，達6.9億元，同比增加17.3%，而在2014年，這個數據還僅僅為2.56億元。在2018年非票收入中，賣品與廣告收入分別為2.49億元、1.99億元，毛利率分別高達76.8%、99.88%。在影院迭代速度加快，市場進入洗牌期之際，非票收入佔比提升有利於企業的平穩運營。

圖片來源： Sealand文化傳媒研究

2業務擴張與業績壓力

截至2018年末，橫店影視旗下共擁有402家已開業影院，銀幕2470塊，其中資產聯結型影院（由院線投資自建影院，實現院線影院一體化管理的形式）316家，銀幕1996塊，排名全國前三。

徐天福曾表示，橫店影視會在三年時間裡藉助上市契機，與資本市場有效結合，積極擴大公司在院線發行和影院行業中的市場份額，擴大經營規模，提升公司業績。

年報顯示，橫店影視的經營規模確實在加速擴張，2018年新開業影城達到52家，比2017年新開影城多了7家，並且計劃於2019年再次提升擴張速度，預計新開影城60家。

問題也隨之而來。伴隨著快速擴張，公司開始承受一些壓力。年報顯示，由於經營規模擴張致成本迅速提升，2018年，橫店影視營業成本達21.5億，同比增加12.37%；同時，員工總人數較2017年增加600人左右，管理費用0.62億，同比增長12.7%。這一點與萬達電影的狀況有些相似。此外，2018年全國單銀幕票房產出持續下滑，票房產出沒有跟上影院增長速度，院線面臨市場競爭和運營壓力。

那麼，院線的「藍海」在哪裡？

2018年12月，國家電影局下發《關於加快電影院建設促進電影繁榮發展的意見》的通知，明確提出推動電影院線規模化、集約化發展，同時大幅提升院線新設立的門檻，一系列措施有利於院線做大做強。

與此同時，伴隨三線以下城市消費者觀影習慣的養成，2018年三、四線城市票房增速超過全國分賬票房的8%，橫店影視也開始瞄準了三線以下城市的市場空間，並將其作為未來票房增長的主要驅動力。

橫店影視的發展思路讓人想起電影圈的一句「名言」：「得小鎮青年者得天下」。

近年，國內電影市場持續增長，與此同時，票倉主力也不斷變化，隨著「小鎮青年」觀影人群的崛起，電影票房向三四五線城市下沉,「小鎮」已經成為拉動票房的重要力量。近幾年，三四五線城市觀影人次逐年遞增，每逢暑期檔、春節檔、國慶檔等電影票房爭奪時段，「小鎮」的力量都不可小覷。

在一二線城市電影市場趨於飽和的情況下,院線也逐步向三四線、乃至四五線城市進行布局。這是大地院線、橫店影視的機會，同時，原來主攻一二線城市的院線自然也都開始了「下沉」攻略。

市場在哪裡，競爭就在哪裡。據悉，橫店影城目前擁有300個已簽約影院儲備項目，其中三線以下城市佔比達70%。

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作者 | 宵夜

編輯丨任拾

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