做出7款App 霸榜100多個國家和地區 這家公司什麼來頭？

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來源 / 運營研究社（ID：U_quan）

作者 / 套路編輯部

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近期，在iOS商店的「攝影與錄像」排行榜中，前十齣現了多款來自於同一家公司的App。

其中包含排名第2的Enlight Videoleap、第5的Enlight Pixaloop，還有位居第6的Facetune2。

這幾個App與我們耳熟能詳的快手、美圖秀秀等產品平起平坐，實力不容小覷。那麼它們的開發者，這個來自以色列的Lightricks到底是一家什麼樣的公司呢？

Lightricks的產品如何？

從App Store來看，Lightricks目前旗下一共有8個App，其中7個在「攝影與錄像」免費和付費排行榜上（5款免費、2款付費）長期獲得較高名次，名次最差的是免費榜第65。而且基本上都斬獲了無數大獎。

2013年3月，Lightricks旗下第一款產品Facetune上線。Facetune主要用於編輯人像，調整笑容、皮膚、眼睛、頭髮、臉部結構，還能進行化妝、虛化背景等，簡單說就是加強版的美圖秀秀。

Facetune上線後，登頂過107個國家和地區的「照片和視頻」付費應用排行榜榜首。

2年後，第二款App Enlight以同樣的價格上線App Store，這是一個圖片編輯App，包括圖片美化、濾鏡、製作藝術作品等龐大的功能，但是簡單易操作，非專業人士也能上手。

Enlight獲得了更多的榮譽：在8個國家（包括中國）被App Store評選為2015 iPhone年度最佳應用，在128個國家的照片和視頻應用程序排行榜排名第一。

2016年11月，Facetune的迭代加強版Facetune 2上線，與1的付費購買模式不同，Facetune 2下載免費，但是解鎖完整功能需要購買「VIP」（按月、年訂閱，或者一次性購買）。

2017年7月，Enlight也推出了迭代加強版Enlight Photofox（Enlight 2），也跟Facetune 2一樣採取了新的收費模式，該App獲得了2017 Apple最佳設計獎。

同年8月和9月，Enlight Quickshot和Enlight Videoleap先後上線，依舊採取免費購買 購買「VIP」的收費模式。

Quickshot除了編輯照片之外，還可以用一些獨特的模式拍攝照片；而Videoleap顧名思義，是用來編輯視頻的。後者在超過76個國家/地區的App Store中當選了2017年度App。

2018年9月，Enlight Pixaloop上線，可以對照片進行動態處理，主要用於製作動態壁紙，雖然是看似很小眾的需求，但是很受用戶歡迎。

最新上線的Swish，主打社交視頻，收費模式為免費購買 購買「VIP」。這款App是該公司旗下唯一一款不在排行榜內的產品，評價也相對一般。

盤點下來，Lightricks的產品功能之硬核堪比Adobe公司。此外，Lightricks也同Adobe一樣搭建了產品矩陣（雖然目前產品還不是很多），不僅能夠精準滿足不同圈層的用戶需求，產品之間也能相輔相成、互相帶流量。

同時在發展的過程中，Lightricks從單一購買付費模式升級為免費 購買「VIP」的模式，首先能夠提高下載量（拉新），其次免費試用的策略也能夠提高產品的轉化率，最後「訂閱 買斷」的價格顯然提高了客單價。

創始團隊

一個產品想要獲得成功，一個優秀的創始團隊是必不可少的。雷軍曾表示，他認為阿里今天的成功，與馬雲當年找了一群超級靠譜的人是離不開的。而Lightricks創始團隊的亮點就在於，他們強有力的技術支持和始終以產品為中心的商業規劃。

1、強有力的技術支持

Lightricks有5位聯合創始人，其中有4人是計算機圖形專業的博士生。Lightricks的CEO Zeev Farbman將他們擅長的專業領域稱作「計算攝影學」。

計算攝影學，就是計算機演算法後期處理，改變照片成像。Lightricks的產品，以及我們平時使用的美顏相機，利用的就是計算攝影學的原理。

高學歷的專業背景意味著，他們在這個領域具備強有力的技術支持和足夠的發言權。

2、以產品為中心的商業規劃

CEO Zeev Farbman說過，一家初創企業成功運行之前，它必須回答一系列關鍵問題：

第一個問題是很容易回答的，融資、貸款等等。但是，Lightricks的創始團隊並沒有在一開始就尋求外部資金的支持。他們認為，在產品的早期階段，保持戰略上的獨立性、創造性是非常重要的。外部資金的增加，也會帶來外部力量的干預，增加團隊壓力，最終可能會影響產品的質量。

Lightricks團隊是一家以產品為中心的公司。所以，在公司創立的早期，Lightricks團隊一直致力於產品的開發。用Zeev Farbman的話來說，就是把全部的雞蛋放在一個籃子里，打造出團隊的MVP產品。

如果在擁有高質量的產品之前接受投資，或者接受一個不以產品為中心的投資，都有可能讓產品的發展之路歪斜。商業，一定是建立在產品的基礎上的。

那麼，沒有外部資金的支持，他們怎樣維持產品開發產生的費用呢？他們規划出一個商業模式——「烘焙坊模型」（The Bakery Model），用這個商業模式自籌資金。

想要理解這個模型，得先看看烘焙坊的工作方式。簡單來說，烘焙坊是這樣運營的：做一批麵包賣出去，然後拿賺到的錢買原料，做更多的麵包，不斷循環這個流程。

也就是說，Lightrick決定做出一款付費產品，通過銷售方式把產品推向市場，再把產品帶來的收益投入產品的升級，或者是新產品的開發，從而形成商業閉環。

在強大的技術支持和對產品的重視之下，Lightrick打造出了上線48小時就登上AppStore照片視頻類應用首位的Facetune。

Lightricks的前景如何？

一個公司未來的前景如何？想必沒有人能夠給出確切的答案，也不敢斷定一個公司未來到底會怎樣。不過從公司相關的一些要素入手來判斷，大概可以獲得短期的趨勢。

從資金支持、營收效益、用戶數量來看，Lightricks的未來應該是光明的。

1、融資保障

自2013年成立至今，Lightricks共計獲得3家機構7000萬美元的融資。

2015年，Lightricks獲得來自風投機構Viola Ventures（前身為Carmel Ventures）的1000萬美元融資，這也是Lightricks自2013年成立以來首次接受外部融資。

CEO Zeev Farbman表示這筆錢將允許Lightricks繼續改善Enlight軟體和Facetune應用，推出新的產品。當時，Lightricks的團隊成員為30人左右，Zeev Farbman表示，也計劃用這筆錢將團隊規模增加一倍左右。

2018年11月19日，Lightricks公布第二筆融資情況，此次融資金額共計6000萬美金元，來自於風投機構Insight Venture Partners領投、ClalTech公司跟投。

如此看來，Lightricks的融資雖然金額和頻率上都算不上出奇，但也屬於很不錯的狀態，足以讓Lightricks更好地發展下去。

2、營收保障

當前，Lightricks的軟體除了Facetune、Enlight需要付費使用，其餘幾款均可以免費使用，不過免費情況下無法體驗所有功能。收費模式主要是內購訂閱和一次性付款購買，內購訂閱模式可以是按月或按年收費，價格取決於用戶的訂閱套餐。

比如非會員購買1個月的Photofox Pro需要48元，而VIP用戶購買1個月的Photofox Pro只需要花費40元。

2018年11月19日，Lightricks在公布融資之際表示，預計2018年的收入將超過5000萬美元，到2019年將超過1億美元。

Lightricks在營收方面能有這樣的自信，離不開收費模式帶來的紅利。Lightricks並非一開始就有訂閱模式，而是在2015年時實現了從一次性購買模式到訂閱的跨越，新的收費模式讓Lightricks的營收同比增長270%。

當然，這也基於訂閱模式與蘋果App Store平台生態的適應性。在蘋果最近一次財報會議上，庫克表示蘋果和第三方付費訂閱已超過3億，較去年增長60%。相比開發者為了獲取前期成本將軟體一次性出售或通過廣告變現，訂閱模式對於獨立開發者來說是機會。

3、用戶保障

2018年11月19日宣布融資時，Lightricks表示公司旗下應用程序在全球的下載量已超過1億，推出於2018年9月的新產品——EnlightPixaloop，在短短兩個月內已經吸引了600萬用戶和20萬訂閱用戶。

這樣的用戶增長速度和付費量，Lightricks的增長也不必太愁了吧。

結語

作為一家生產工具型產品的公司，Lightrick已經取得了非常優異的成績。通過對Lightrick的觀察和分析，我更加堅信，一個產品甚至是一家創業公司，想要取得成功，一定離不開這幾點：

1、強大的市場需求。拍照和錄視頻天然具備廣泛的用戶群體，沒有市場需求的產品對市場對企業本身都是沒有價值的。

2、一個靠譜的創始團隊。Lightrick創始團隊的專業背景不用多說；而他們的產品理念和商業規劃也讓他們在創業的道路上走得更穩。

3、可持續的盈利模式。王健林曾經說過，「商業是很辛苦的，找不到盈利模式是無法支撐長久生存的」。在準備創業之前，一定要確定早期商業模式，找到盈利手段。

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