征服市場，原創品牌需要的不只是設計感！

導語

2019年，富力環貿港著重通過舉辦訂貨會，協助原創品牌打開市場。計劃在上海、西安、成都等地舉辦一系列訂貨會，同步億訂平台展開線上訂貨會，通過線上線下融合，助力原創品牌完成銷售市場的全面布局。在結束上海-2019CHIC春季展同期舉行的訂貨會之後，第二站，富力選擇了西北五省核心城市-西安。本站，富力攜手20餘家國內外優秀品牌，時間為3月24日-26日，選址是西北五省服裝批發集散地，長樂西路的華東國際時裝城。

西安是關中平原城市群核心城市，絲綢之路的起點，是西部地區的消費流通窗口。本站富力環貿港和陝西省服協合作，群集西安優質採購商，助推原創品牌進入西部市場。此外，富力環貿港在西安的空港新區正在建設商貿體，為原創品牌的線下活動置留場地，推動合作的原創品牌加速融入當地市場。

互聯網、電商、科技的快速成長和發展，讓人們獲取信息越來越便捷，加之人們的審美不斷提升，對品牌有了多維度的認知，這些都推動了時尚的多元化發展，也加速了原創品牌前進的步伐。

在這信息爆發、消費升級大環境下，服裝產業已經進入了以消費者驅動服裝市場的時代，消費者不再是被市場主導的盲目消費，而是更傾向於注重自我、個性化的消費。消費者觀念變化的同時，國內原創設計生態也在逐步成熟和商業化。似百家爭鳴般，原創品牌爭先恐後崛起。

（富力環貿港參加2019CHIC春季展）

如今，我國的服裝行業，無論是整體環境、消費者、設計師，還是買手，都進入了升級進化階段。因此，為更好助推原創設計的發展，富力環貿港從多角度助力品牌研發、生產、銷售等環節。

原創品牌最根本的目的便是獲得市場肯定

「環貿港致力於為國內外設計師及原創品牌搭建B2B平台，匯聚原創設計師品牌及時尚買手、採購商兩大社群，通過旗下億訂電商、RFSHOWROOM、環貿時尚薈、環貿快版、環貿映像、富運通等子品牌為時尚行業提供一站式產業＋渠道服務。」據富力·環貿港產業運營中心副總經理李建峰介紹，環貿港以「供應鏈優化 品牌整合」為核心運營理念，提供「快反供應 智能分銷」的產業服務，提升商戶的供應質量與供應頻率，實現採購商智慧型高效採購。

判斷一個品牌的好與壞，可以從其銷量、質量、服務、信譽等角度出發。而其中的銷量便是市場認可品牌的最直接表達。而這一環節，正是諸多原創品牌所痛之處：缺乏充足穩定的客戶資源以及理想的銷售平台。「我們富力環貿港為了幫助原創品牌解決銷售問題，本次推出了線上線下聯動的訂貨會。」李建峰如此表示，「這次CHIC2019春季展同期舉行的訂貨會，便是幫助這些原創品牌，打開銷路，促進他們的產品推向市場。」

（富力·環貿港產業運營中心副總經理李建峰接受記者採訪）

富力環貿港從銷售端出發今年將在上海、西安、成都、鄭州、重慶等地陸續舉行訂貨會，旨在建立品牌與採購商的線下對接，拓展原創品牌的市場範圍，促進其產品銷量。同時，通過億訂APP打開面向全國的線上銷售渠道，同時還能線上保存交易數據，為下一季度的開發做好市場預測。並且，富力環貿港會根據原創品牌需求，分別開設公開性與特邀性的訂貨會，保護原創設計版權，促進市場的良性循環。「因為有很多原創品牌會擔心他們的設計被抄襲，所以我們會做這種私密的訂貨會，只有那些被我們認證過的買手店、採購商才能參加。」李建峰著重強調。

（訂貨會現場）

富力環貿港所舉行的訂貨會，並不是普遍意義上某一品牌的專屬訂貨會，而是聚集諸多品牌，通過豐富產品內容、品牌抱團等形式，增進原創品牌間的相互交流，滿足採購商多面需求。李建峰對此做出了解釋：「因為單個設計師品牌去邀請買手、渠道商參加訂貨會，操作起來會比較吃力，但我們平台通過集合數十種不同設計風格的品牌，這樣的力量會大很多，而我們可以拉到很多的採購商，進入我們訂貨會現場，真正落實品牌的銷量問題。」

（富力環貿港參加2019CHIC春季展）

此外，富力環貿港已經打通廣州、西安等地，建立30-60萬方的商貿綜合體，為原創品牌布局線下市場。「富力環貿港是原創設計的聚集地，我們不但聚集原創設計師品牌，更重要的是通過我們一站式的產業服務及線上線下相結合的渠道服務，來幫助這些品牌的快速發展。」李建峰表示。

聚焦全產業鏈服務，開啟加速模式

我們熟知，在服裝產業中，從設計研發、生產到銷售，每一環節都佔據著重要地位，缺一不可。並且隨著科技發展，大數據時代的到來，這條產業鏈上的每一步驟所產生的數據，都影響著品牌的發展。不論是服裝大品牌，還是原創品牌，擁抱數據產業鏈勢在必行。而這對於「產量小、批次多」的原創品牌而言，並沒有大的商業品牌的資金以及成熟體系優勢。因此，富力環貿港根據產業鏈的不同環節，制定對應產業服務板塊，為原創品牌提供全方面的優質服務，加速原創品牌的發展。

（富力環貿港參加2019CHIC春季展）

針對生產開發，富力環貿港推出環貿快版平台。通過該平台的3D渲染技術和線上協作工具，原創設計師們不僅能提升製版效率，實現小批量訂單的生產，還可以縮短交貨時間，據李建峰接受記者採訪時表示：只需短短7天，便可實現交貨。除此之外，環貿快版還與原創品牌簽訂電子保密協議，規範版房的管理，確保一切資料不外泄，維護原創設計版權，讓品牌的市場開拓無後顧之憂。

從銷售來說，線上億訂APP結合線下RFSHOWROOM、時尚薈等服務，實際解決原創品牌的銷量問題，擴展市場渠道。而因此產生的數據，會存儲在富力與阿里雲合作的數據平台，指引原創品牌未來的設計研發，增強消費者粘度。「不僅如此，我們還增加了環貿映像服務，將原創品牌的產品通過圖片形式保存，助力品牌的推廣環節。」李建峰如此表示。

（富力攜13個品牌參加2019CHIC春季展）

「從電子商務到數字商務的時代，能夠同時作用於供給和消費者兩端，在供給端形成個性化的定製和柔性生產等模式，消費端根據大數據描繪的用戶畫像，提供精準到貨服務。兩端之間通過全方位物流體系實現交付，提高供給的效率，正是富力·環貿港帶給客戶的全方位解決方案。」李建峰說，環貿港所有的交易都有「數據」可循，根據紀錄的這些數據能夠清楚地知道市場的走向，消費者的需求，「這個大數據平台，不但對環貿港本身有益，對平台里的各個生態都會有益處。」

（富力攜13個品牌參加2019CHIC春季展）

總結

隨著國內的消費升級，中國原創設計在國內的接受程度呈現出上升趨勢，未來原創設計的價值會更加被市場認同，原創品牌發展環境日漸上揚。而富力環貿港針對中國原創品牌推出的一系列全產業鏈服務，則會加速原創品牌的發展，不僅有效促進品牌與採購商的交流，還增強了品牌與消費者間的互動，讓原創品牌不「獨立」，落實原創品牌的全布局。

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