小米9放貨兩秒又售罄，有人加價900元轉賣，雷軍說備貨還可以

文 | AI財經社 牛耕

編 | 明萱

3月19日是小米的放貨日，雷軍的微博又一片沸騰。清晨六點半，他在微博向大家問早，並留言「早起的鳥兒有蟲吃」，「小米9備貨還可以，希望這次讓大家滿意。」但發售兩秒後，小米9再次售罄。沒搶到的用戶在微博下刷出數千條評論。

小米真正開啟的全民黃牛時代，搶到即賺，不愁轉手。

在AI財經社加入的某小米交流群里，有人表示「上午搶到一台，加價100塊馬上賣了。」在閑魚上，賣家搶到即掛出的「可修改發貨地址」商品，售價3299元的8G內存版被加價100元左右，賺個零花錢。至於最高配的小米尊享版，則有人加價900元。就連名為「100%成功代拍」的商品，也被1100人標記想要。

但這些賣家的商品僅此一台，搶購難度不亞於官網。如果想自由挑選顏色，還是要求助京東上的第三方賣家。在京東上，小米9最低配的6G內存版本被加價400元，前兩個賣家已分別獲得2000 評價。甚至當你搜索「小米9」，排名第一的也不是官方旗艦店，而是這些第三方賣家。

雖能加價買，買到的人卻也一肚子怨氣。知乎上《小米9開搶之後又是秒沒，如何定義雷軍的「現貨」？》問題已有157個回答，62萬次瀏覽量，答主紛紛表示「雷軍重新定義了現貨」。小米粉絲群的投票顯示，只有不到20%的人願意加價300元購買小米9。

現貨被秒搶售罄

小米搶購年年有，為何這次議論尤其熱烈？根源還是雷軍自己禍從口出。1月10日，小米開發布會宣布了紅米Redmi品牌獨立，同時罕見地懟了友商。雷軍說，華為nova 4、榮耀20在去年12月就正式發布，但1月30日才發貨。「大家知道為什麼嗎，因為索尼的4800（4800萬像素攝像頭）是十二月底才開始量產的。」

雷軍激動地說，「友商以前經常攻擊我們，什麼飢餓營銷、PPT手機，我覺得這不是PPT手機嗎？不是在跟我搶賣點嗎？有本事你拿貨來賣啊？」隨後的小米9發布會上，雷軍更著重強調了「現貨」二字。

但2月25日小米9首次開搶，53秒售罄。2月28日，雷軍認慫：明天供貨估計還是不夠，大家今晚先罵吧！小米副總裁林斌、紅米負責人盧偉冰、供應鏈負責人張峰都被雷軍po上微博，分擔大家的火力。

3月3日，雷軍在微博再次表示：假如小米9首月供貨不足百萬台，大家不用催了，我就去工廠擰螺絲！「擰螺絲」的梗在半個月里在雷軍微博刷屏7次之多。

如果是往年，拿不到貨的消費者可能確實束手無策。但今年情況有所不同。3與1日，vivo子品牌iQOO同樣發布性價比手機，配備小米9最招牌的高通驍龍855晶元，並具有12G內存和4000mAh大電池，定價比小米9低一元，可謂「七傷拳」只為搶份額而來。當天傍晚，雷軍不得不宣布第二天新增周末場，讓外界對「小米9是否真沒貨」心生疑慮。

真正引發輿論雪崩的，可能是小米產品總監王騰在微信群發出的一段話：「如果小米真的準備海量貨，線下的溢價就會不存在，線下就不願意賣小米，會產生巨大的庫存導致巨額虧損。」這段話幾乎證實了小米線上供貨不足，有意「耍猴」的傳言。

偏向線下渠道才是「一機難求」根源

針對這段話，小米公關總經理徐浩雲不得不站出來澄清：是產品崗位上的理工男嘴笨，信口開河。「從昨晚到現在，他都在向公司各個部門憤怒的同事們不停道歉。」

但王騰其實並沒有說錯，強調線下渠道確實是搶購難的根源。早在2月26日，小米副總裁林斌就表達過這番意思：「小米9這次貨準備的總量不比Redmi Note7開售時少，主要是因為Redmi主打線上，絕大部分首賣的貨都在電商平台銷售。而小米9兼顧了線下新零售需求，部分貨分到了小米之家、小米授權店等新零售平台。」

換言之，小米9提前為線下門店留足備貨，導致線上搶購難。小米9傾向線下渠道又是不得已而為之：紅米價位尚可仰賴線上渠道，但小米9如果不顧及線下，「只靠線上賣的量就會產生巨大庫存」。

而在線下，高溢價又是渠道的合理要求。此前就有媒體曝出，由於賣一台小米溢價低，線下渠道更願意賣OPPO和vivo。爆料出此事的知乎大V小蒜苗（前數碼產品博主張小凡）解讀說：「極致性價比（在線下）只是個幌子，最終實際出貨價必然要加足渠道利潤。只是添加方式比較特別，不是官方黃牛。」這才是全民黃牛的現實。

在多個小米粉絲群里，也都有人向「求轉讓」者建言：去線下小米之家預約，每家店至少有幾十台進貨。甚至有人表示，在公主墳迪信通（第三方線下店）里有現貨原價售賣。

事實上，經歷了此前小米MIX2的百萬台銷量慘敗，小米敢存貨已實屬不易。數據顯示，小米的備貨確實在增長。根據某手機論壇統計的IEMI（國際移動設備識別碼）激活情況，小米9在2月26日增加了13.93%，比例遠高於新近發布的三星Galaxy S10 、華為Mate 20 Pro等機。

根據小米季報，2018年Q3（截至9月30日）的存貨為265.38億元，較上一年底增加62.4%，2018年Q2（截至6月30日）存貨為217.40億元。僅一季度的存貨就增加47.98億元，占流動資產的比例超過20%。

在小米公關總經理的回應中，還提到供應鏈問題影響了小米9供貨，具體來說是廣角鏡模組的初期良品率不足。AI財經社此前有文章提到，小米低利潤的策略導致向供應商下單更保守，不如高利潤的蘋果、OPPO、vivo動輒下單百萬份物料，也限制了小米9產能。

在短期內，小米的性價比路線可能不會改變。2月18日，雷軍澄清「小米旗艦機一定要去掉性價比的束縛」，實際意思是不要被低價束縛，成本高自然售價高。即使分離出紅米，雷軍承諾的「硬體利潤不超過5%」依然有效，因為用硬體鋪量，軟體和服務獲益，是小米能以互聯網公司市盈率估值的關鍵所在。

而這也意味著，給線下渠道留足利潤短期內不會實現，「全民黃牛」仍會是小米常態。真正有助於未來緩解搶購難的，只有小米之家線下門店的建設，和歷史銷量給小米的備貨信心了。

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