探索赴美「試管」的藍海市場，「夢美生命」獲1億元A輪融資

36氪獲悉，跨境輔助生殖醫療IVF服務的企業「夢美生命」（下稱：夢美）已獲得約1億人民幣A輪融資，由鼎暉領投，淡藍跟投。本輪融資主要用於人才引進以及市場推廣。

夢美成立於2013年，主要業務是幫助國內有生殖需求的客戶提供赴美輔助生殖服務，包括建立檔案、辦理簽證、預約美國專家視頻會診、安排赴美就醫等多個服務環節。

不過創始人鄧絮陽強調，夢美並非中介，成功赴美前不收取任何費用，所有費用均是「到店」支付， 並與醫院簽署相關合同。他認為，赴美試管生殖產業鏈已日趨成熟，傳統中介靠著打廣告和一張嘴贏得客戶支付中介費的模式越來越行不通了，用戶更需要全流程「管家式」的服務以及對美國生殖專家誠實、理性的評估。

在服務端，夢美背靠美國西海岸最大的生殖醫療服務中心——HRC生殖醫療集團，它在1988年成立初期就建造了世界最先進的胚胎實驗室，並完成了全球首個通過PGD遺傳學基因診斷技術的試管案例。目前，集團旗下在美國有9家醫院，3所美國雙級認證胚胎實驗室，能實現從促排取卵到培育篩查再到移植管理都在自己院內進行。

目前，夢美的盈利主要來源於美國生殖醫療機構的營業分成。根據團隊給出的數據，夢美目前的市場份額位居赴美「生子」賽道的NO.1，但具體的營業數據表示暫不便透露。鄧絮陽告訴36氪，團隊做過測算，目前國內有需求且有能力赴美享受輔助生殖服務的人大概有5萬人，若能「吃掉」40%的份額，即便僅限於輔助生殖的主要業務，單體公司便能達到100億的銷售額。

從整個輔助生殖服務供給端看，因牌照限制，中國提供輔助生殖診療服務的機構還很少，僅有400餘家，且大多存在取卵移植環節SOP管理不夠、流水線式服務造成就診體驗差，以及成功率低等問題；另外，國內多數醫院還停留在第一、二代試管嬰兒技術的操作，僅有不到40家可開展第三代試管嬰兒 （PGD/PGS技術）項目。

更重要的是，國內政策明確限定了能使用輔助生殖技術的人群（已婚且有生育困難），並規定任何醫療機構與醫務人員都不得實施任何形式的第三方輔助生殖技術，將很多有生育訴求的人「拒之門外」，包括無法自行孕育、有遺傳病史、同性愛、感染HIV，或錯過生育年齡等群體。

但中國有佔比超15%的不孕不育人群，同時有約7000萬同性戀群體無法在國內合法生育子女；加上全面二孩放開、國人消費能力提升等利好因素，整個輔助生殖市場需求旺盛。這也驅使越來越多適齡人群前往海外尋求輔助生殖服務，其中，美國、俄羅斯、泰國等地都是大熱門。

那夢美為什麼只聚焦於「赴美」呢？據鄧絮陽介紹，目前在全球範圍內，美國的試管嬰兒技術最完善，且是法律最健全的第三方輔助生殖國，也因此成為有條件選擇第三方輔助生殖的人群首選。

在美國，試管嬰兒無需國內的「三證」（准生證、結婚證、身份證），即無論是單身人士、同性愛人群或HIV群體都能赴美試管嬰兒；另外，美國實行醫生負責制，從試管前身體檢查到試管周期治療、再到成功懷孕都由同一醫護團隊全程負責，並實時監測、跟蹤及調整，實現治療方案的「千人千面」；且注重客戶隱私；拋開倫理問題不談，輔助生殖完善的法律體系也能讓客戶實現「生育選擇」。

夢美HRC美國試管生殖醫院（樣圖）

但在全球範圍來看，美國的試管嬰兒費用一般也是最高的。鄧絮陽透露，像HRC的售價，包括促排在內，一個醫療周期為3萬-3.6萬美元（中國一般是3萬-5萬人民幣）。為了降低普通用戶的「求子」負擔，夢美已聯合美國專家團隊建立了一所完全由美方控股管理的美式試管生殖醫院，位於海南博鰲樂城醫療旅遊先行區——已被賦予「國九條」一系列優惠政策。

據鄧絮陽介紹，該醫院由美國專家團隊飛來坐診，實現共享醫療，讓中國客戶在本土即可享受同等於美國的服務，且免於跨國就診帶來的經濟負擔。目前，該醫院已經完工，並於2019年3月拿到第三代試管嬰兒牌照。

另外，夢美也在嘗試將輔助生殖周邊項目產品化，譬如推出為緩解單身女性生育焦慮的凍卵產品——夢美優凍，價格在常規價格上「砍掉」40%。鄧絮陽表示，凍卵目前算是一種彈性需求，隨著生育越來越高齡化，這有可能衍變成一種剛需，「儘管冷凍卵子的市場規模仍然不大，但增長的趨勢卻是明顯的」。

最後介紹一下核心創始團隊，夢美創始人鄧絮陽為美籍華人，旅美20年，加州大學MBA，原美國司法部官員；聯合創始人中國區總經理黃喆是一名連續創業者，澳籍華人，旅澳12年，畢業於澳洲新南威爾士大學。

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