閱文集團2018年營收上漲23.0％至50.4億元，押注「內容到產業」

自二十年前，中國網路文學開始起步。從「文學愛好者」發展到現時規模，為大量網民提供了嚴肅閱讀之外的閱讀愉悅感。

中國互聯網路信息中心（CNNIC）的報告顯示，截止2018年底，網路文學用戶達到了4.32億，佔網民總體的52.1%；手機網路文學用戶規模達4.10億，較同期增長19%，占手機網民的50.2%。在移動互聯網迎來拐點，網路文學市場依持續保持健康發展。總體而言，數字閱讀市場表現明顯超過中國移動互聯網的增速，存量用戶重新分配在線時長時，網路文學閱讀是一個好的去處。

據閱文集團2018年財報顯示，其月均活躍用戶數量持續上升，較上年增加了11.5%；付費用戶同樣增長，單個用戶平均月度付費額增長從2017年的22.3元上升到2018年的24.1元（相當於一年288.9元），增長8.2%。

一方面，流量紅利消失時，流量型企業需要尋找出口、回調，內容這個市場過去長期被低估，或是說在流量紅利的狂熱數據下而顯得「被平庸」，內容市場特別是能讓用戶付費的網路文學市場是一個出口。

另一方面， 網路文學是當下中國互聯網用戶為內容付費的模式之一，較另外一種內容付費的長視頻更輕，資本化能力更強。

再次，網路文學變現路徑清晰，由於有全民付費習慣在，用戶變現、廣告變現、IP版權授權、投資改編、衍生許可等這些在好萊塢已經實踐了的模式，在網路文學市場是可複製的。

事實上，大量的用戶內容消費數據同樣表現出這一態勢。但通過數據看，內容的生意顯然具備高門檻，收割流量的打法前期可能有高數據表項，但想要在內容市場生存下來可能要經過打磨。

用戶內容付費意願提升

此前，市場諮詢機構弗若斯特沙利文預計，中國在線閱讀人群將在2020年達到4.21億；但現實增長更為迅速，官方數據在2018年底即已經超過這一預測，已達4.32億。

更進一步以閱文公司為例，在線閱讀用戶看正版的意識已經越來越強。閱文付費用戶表現出強勁的追書、看書意願：ARPU從2017年的22.3元/每月上升到2018年的24.1元/每月（相當於288.9元/年），增幅為8.2%，主要增長驅動力來自年輕用戶消費的顯著提升、付費題材更多元化。

在用戶付費增長意願驅動力之下，好的內容被充分挖掘。數字閱讀平台也通過擴展原創內容品類、扶植多元類型作者等方式，推動業務持續發展。

內容方面，隨著90後及00後成為主要消費人群，內容消費越發細分化。閱文集團CEO吳文輝說，他們「會更加註重個性化內容，使得內容創作越發多元，去中心化趨勢明顯」。

為應對這一趨勢，數字閱讀平台往往在自家主打的風格之外，拓展原創品類。同樣以閱文為例，在熱門的玄幻和仙俠題材外，在2018年增加了大量二次元、體育和科幻類型的作品；此外，它還重點孵化一些現實主義的題材。在動漫方面，閱文表示出極大的信心，不僅在內容上布局並屢出精品，在投資上表現積極，包括投資娃娃魚動畫等。

消費途徑上，閱文平台拓展聽書功能，試圖進一步提升用戶粘性及使用時長。

不容忽視的一個重要趨勢是，當民眾生活水準提升，其對內容消費的需求也不斷增加。用戶對長視頻、短視頻、漫畫及音頻等內容應用的追捧，恰好反映出用戶對優質內容的看重。

越來越多用戶期待網文內容能延伸至其他休閑娛樂模式，包括遊戲、電影、動漫、影視劇及周邊商品等，這為網文平台將閱讀用戶拓展為全量用戶提供了可能性。但同時，這並不是件容易的事，對積累有眾多優質IP內容的網文平台開展版權運營提出了新的要求。

打造內容產業鏈

在付費閱讀外，版權運營已成為數字閱讀公司逐漸發展成型的又一條業務線。以閱文為例，儘管在2017年版權運營收入3.66億元，僅占其全部收入的8.9%，但2018年版權運營已經成為次級主業，收入超10億元，佔總營收比達到20%。

閱文的管理層表示，除了版權的直接銷售外，該公司也在影視劇、動畫製作及遊戲分成方面有所動作，在2018年，閱文授權把超過130部網文作品改編為其他形式。版權模式從單純的售賣形式，向授權 聯合投資 聯合製作 自製的方向進軍。

事實上，這並不是一家公司的動向。文學內容作為版權培養的源頭之一，受到了各家公司的重視。此前的一個案例是，網路視頻公司愛奇藝將馬伯庸的長篇小說《四海鯨騎》的多種版權收入囊中。

付費用戶事實上已經表明了自己對於所閱讀內容的喜好。數字閱讀公司若能將文字IP轉化為其他適當的媒體形式，例如網劇、電影及衍生品，付費用戶將有較大概率繼續購買—— 「付費」可被視為用戶的篩選標籤。

然而，這一模式並非一條坦途。版權運營對平台方的跨界能力提出了更高要求，得同時把握網文讀者和大眾用戶的偏好：基於網文的改編作品，例如影視劇或遊戲，往往受眾面更廣，平台方須得在不同的口味中找到拿捏尺度，找到平衡。

現實狀況是，並非已有的改變都受到用戶歡迎，如此一來，對IP改編的話語權就顯得尤為重要。閱文在2018年10月收購了影視製作公司新麗傳媒，並投資布局了多個動漫、遊戲領域業務，以加速挑選作品進行改編，當衍生內容上市之際，又可利用網文平台進行推廣，兩者相互促進。

同樣，這種基於IP的跨界，小型玩家玩不起，主要是大型玩家的遊戲。閱文集團CEO吳文輝說，IP運營意味著變現周期「會更加延後」，擁有高端資源和強運營能力的團隊更有優勢。

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