婁桑村千年古桑庇佑出貴人,劉備的故事傳播用的真是好
劉備和張飛關羽初次見面,劉備說有一人是中山靖王之後,孝景帝玄孫,住在婁桑村,此人有抱負天下的本事,可卻一直沒有機會,空有一身本領,無處施展。
張飛說,婁桑村他知道,哪裡有一顆千年古桑,樹高冠大,婁桑村因此得名。說明婁桑村在幽州屬於一個標誌性的建築,大部分人都知道。
劉備一直在集市賣草席,其實就是在埋線索,你說當時的信息怎麼傳遞,故事在哪裡最容易傳播,當然是集市了,講一個好故事就要在人群多的地方,集市上你講給一個人聽,說在婁桑村有一個貴人是孝景帝的玄孫,那在當時還不分分鐘傳到幽州城的每個人耳朵里。
這和姜子牙垂釣等賢君是一個道理,說一個老頭整天在河邊釣魚,但魚鉤是直的,你說好玩不,這個故事只要說給一個人聽,就能迅速傳播開,因為太新奇了。可以有很多種解說,會有人說這個老頭真笨,魚鉤是直的怎麼能釣到魚呢?也會有人說這裡面一定有蹊蹺,傳著傳著就天下盡知了。
好的品牌故事要有起、承、轉、合,劉備講的這個婁桑村有個孝景帝玄孫,有才華,有抱負,這不就是亂世需要的嗎?天下的英雄都想遇到一個明主,想一展才華,聽到這個還不很激動。
這是一個完整的故事,「起」就是有一人曾是孝景帝玄孫,中山靖王之後,起的很高,都是明君名臣,古時候人們就相信虎父無犬子的道理,相信忠君報國,起的很好。
「承」,後來因為沒有交稅,被削去了官爵,沒有了爵位。到這裡就是說即使現在貧困了,依然還是有著名門貴族的血液。
「轉」,可是到了第十八代玄孫身上,卻家徒四壁,一貧如洗。但他十五歲遊學四方,尋學訪友,常思上報國家,下安黎民,可如今他已二十有八,可卻一事無成,只能心懷壯志,一事無成。
「合」,那個人就是我。我想招募鄉勇,討賊安民,只恨財力不足,說出了自己的目的。張飛說自己有家底,可以捐出來,劉備又說只可惜單絲不成線,獨木難成林,然後就把關羽拿下了。
不就是一個完整的故事營銷嗎?起承轉合用的淋漓盡致,找到了兩個創業合伙人,也把自己傳播出去了,以後的故事其實都是沿著這個故事的主線在發展。
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