雷軍董明珠「10億賭局」初見結果，廠商高管自己代言策略沒有輸家

最近手機圈非常流行「官方KOL」，先是小米高管在小米9和紅米7發布會前後紛紛上陣宣傳，「現貨辯駁」弄得好不熱鬧。然後連一貫低調的OPPO也官方KOL陣營，先前OPPO副總裁沈義人和小米高管隔空喊話，引髮網友熱議「性價比」。現在就手機參數和實際體驗的話題，沈義人再次表達自己的觀點：硬體是體驗的基礎，參數之外有很多值得關注的地方。

他認為，本來百花齊放的行業，弄得像參數競賽一樣。手機里有些東西是參數看不出來的，外觀不是冰冷的長寬高數據和渲染圖，而是世界的質感與握感。充電不是所謂的瓦數，看的是發熱、充電的時長和能否亮屏快充;拍照不是像素和模組型號，看的是實拍效果，竟細節都是錢堆出來的。

與OPPO討論相比，聯想手機的策略則直接得多，聯想集團副總裁常程經常推文將自家產品與小米手機對比，由此引髮網友廣泛討論。另外得益於從Z5的636 Z5p/Z5s的710到GT 855全球首發，聯想手機銷量呈反撲態勢。

常程推文稱：「一年前的今天S5發布，聯想手機銷量，市場排名第32位;一年後的今天，聯想手機銷量市場排名第9位;其中線上銷量市場排名第7位。」這裡應該指的是國內市場的銷量。

當然要說最成功，當屬於「大KOL」雷軍和董明珠，5年前一場10億賭局將他們推上風口浪尖。5年以來有關小米和格力誰會勝出的話題從未間斷。3月19日小米公布2018年第四季度的財報，這個打賭的結果才基本落定。據其第四季度和全年財報，其中季度營收444.21億元，同比增長26.5%;全年營收1749億元，同比增長52.6%，經調整利潤86億元，同比增長59.5%。其中小米智能手機業務收入達到1138億元，同比增長41.3%。

格力這邊的財報將在4月份正式公布，此前格力公布了業績預告，2018 年營業總收入為 2000~2010 億元，領先小米的 1749 億。當然業績預告不是正式財報，雷軍也表示：「一直在等格力正式財報」。不過不出意外，雷軍與董明珠的五年之約，將以董明珠勝出、雷軍告負而結局。

即便如此，這5年來光新聞報道以及話題上頭條，就已經為兩家剩下了不少傳播費，而這正是小米和格力希望看到的。至於當下手機圈流行的這股官方KOL風，也多半看到了既往成功案例以及「節約成本」需要。與其花大價錢請代言人，不如讓自己高管來發聲，或者和vivo iQOO一樣不請代言人，讓產品為自己代言。就筆者個人而言，對那些明星代言人並不感冒，反而廠商高管能夠保持溝通渠道並聽一聽用戶意見，會對其更加信任。當然高管自己代言最核心的要素是產品不能掉鏈子，不然事倍功半。

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