小米2018年度財報 雷軍划出了四個重點

3月19日小米集團發布了上市以來的首份年報，顯示小米在2018年全年增長迅猛，各項業務不僅處於上升勢頭，而且不乏令人驚喜的亮點。

財報顯示，小米2018年實現總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經調整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%。總營收符合預期，凈利潤超市場預期。

其中，小米手機業務收入1138億元，同比增長41.3%，出貨量達1.19億台，同比逆勢增長29.8%，同時強化了中高端市場地位；IoT與生活消費品業務收入438億元人民幣，同比增長86.9%，其中智能電視全球出貨量840萬，同比增長225.5%，並且2018年第四季度中國大陸出貨量排名第一；互聯網服務收入160億元人民幣，同比增長61.2%，同時來源更加多元：2018年第四季度，互聯網收入有超過30%，來自中國智能手機廣告以及遊戲以外的互聯網服務。

在年報發布的第二天，小米在香港舉辦了業績會，創始人、董事長兼CEO雷軍親自講解小米2018年全年的業績。除了具體的業務表現，雷軍親自給這份財報划了四個重點。

重點1：研發投入大幅提高

加強技術投入，小米是一家技術公司

對內，雷軍一直強調要用望遠鏡看創新，對外，雷軍則一直在向外界表明，小米是一家有著濃厚工程師文化的技術公司。技術實力如何體現？雷軍擺出了實際的數據。

過去三年，小米研發投入達111億。同時，不難看出小米對技術研發的投入力度正在逐年加強，僅2018年就投入了58億，相較上一年提高了83.3%。據業績會透露，2018年小米手機硬體研發團隊人員增加了2倍多，同時成立了相機部、預研部，不僅手機拍照取得了巨大進步，還攻克了5G手機、摺疊屏手機的關鍵技術。

雷軍特別提到了相機拍照的提升。小米最新發布的旗艦手機小米9，在DXOMARK排名上佔據了第四位，得分107全球第二。值得注意的是，排在小米9之前的產品，價格都比小米9貴出了兩三倍。業績會信息顯示，小米9上市後市場反應熱烈，導致供不應求，小米已改善產能，確保3月底小米9系列出貨量會達到 150萬台。

除此之外，雷軍還提到小米在AI技術的研發投入也顯露出了成果。據日經中文網統計，小米AI專利申請數量從全球第85位上升到第11位。

雷軍說：「研發意味著公司未來持續發展的後勁。「不久前，小米任命了崔寶秋為集團副總裁，兼任集團技術委員會主席。很顯然，未來小米還會進一步加大對研發的投入，管理好優秀的工程師團隊，證明小米是一家真真正正的技術公司。

重點2：主動調整手機產品策略，持續強化中高端市場

財報顯示，2018年小米主動調整了產品策略，強化了中高端市場佔比，並且在第四季度主動調整了產品發布節奏，順利在2019年推出小米、紅米Redmi品牌獨立的多品牌策略。

「去年，小米很重大的進展就是梳理了品牌結構，把紅米從小米品牌里分拆出來，更好地服務消費者。」雷軍解釋，小米定位中高端，專註極致體驗，Redmi專註高品質和極致性價比。此外，小米還擁有黑鯊、POCO和美圖三個垂直子品牌。

自從完成了品牌分拆，小米一共發出了6款手機，每一款都是各自賽道中目前最搶手的手機。其中Redmi Note7在開售不到一個月的時間裡，出貨量超100萬台。雷軍透露，預計3月底Redmi Note7全球供貨將會超過400萬。

值得一提的是，Redmi Note7代號「小金剛」，並且首次將行業質保期限提高了50%，長達18個月。雷軍表示，質量是小米過去幾年狠抓的一個關鍵點。去年小米不僅獲得了中國質量技術的最高獎項，同時手機中國區返修率下降了43.7%。「正是品質工作讓我們有了足夠的底氣和自信，推出了Redmi Note7這款產品。」

高品質也是對外界用「便宜沒發貨」攻擊小米的回應。業績會上，小米集團副總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰表示，Redmi「性價比之王」的稱號是建立在高品質基礎上的。「Redmi將專註電商，降低傳統營銷方式的渠道成本和市場費用的消費。」特別要指出的是，Redmi不止是要做千元機，還要做全階位段的手機，甚至是各種生態鏈產品。

兩天前，Redmi正式發布了兩款手機Redmi Note7 Pro和Redmi 7,以及Redmi無線藍牙耳機和Redmi波輪洗衣機。由此可見，小米的生態圈將會更加龐大。

重點3：「手機+AIoT」雙引擎

AIoT持續高速發展，進入正循環模式

2019年，小米集團正式啟動「手機+AIoT」雙引擎戰略，AIoT業務成為集團核心業務之一。財報顯示，小米IoT與生活消費品業務保持高增速，全年收入438億，同比增長86.9%，其中，智能電視出貨量840萬，同比增長225.5%。小米琮開始向白電領域進軍，分別在2018年7月和12月推出了米家空調和米家互聯網洗烘一體機。

誠然，投資者關心具體的出貨量及收入，但是雷軍的重點是IoT平台和人工智慧小愛同學。他特別提到了以下幾組數據：

截至2018年12月31日，IoT平台已鏈接的IoT設備數（不包括智能手機和筆記本電腦）約1.51億，同比增長193.2%，環比增長14.7%；

擁有5個以上小米IoT設備（不包括智能手機和筆記本電腦）的用戶數約230萬，同比增長109.1%，環比增長16.2%；

小愛音箱累積出貨900萬台，小愛同學月活躍用戶數達3880萬台。

雷軍解釋，設備接入數和擁有5個以上IoT設備用戶數的增長，證明小米IoT的互聯互通性越來越強，用戶會一件接一件地購買，整個小米生態系統會全部拉動起來。最重要的是，小米AIoT形成了正循環。雷軍說：「人工智慧最關鍵的核心是要有人用，人工智慧是用得人越多，系統就越強大。」

此前，雷軍表示小米發展AIoT有獨特的優勢，小米IoT能夠為AI提供應用場景、用戶、流量和數據，AI則可以為小米的硬體和互聯網服務全面賦能，幫助公司在未來的發展中擁有強大的競爭力和新的增長點。目前看來，這一模式正在成為現實。

重點四：組織架構調整

上市之後，小米的一大動作就是優化組織結構。雷軍說，小米很重大的一個進展就是梳理了組織結構，為小米的長遠發展做好了制度準備。

從9月份開始，小米做了一系列組織結構調整，但在背後自有其邏輯。雷軍在業績會上親自解說，最重要的調整有四個方面。

第一，是以技術為中心，進一步強化了技術。這方面的成立了技術委員會，並下設了AIoT戰略委員會。不僅要招募和管理好技術團隊，還顯示了All in AIoT的決心。

第二，強化總部管理職能。小米在9月份成立了組織部和參謀部，為各條戰線提供強有力的組織保障和管理護航。

第三，梳理了業務結構，提撥了年輕幹部。從去年9月到今年2月，小米陸續將生態鏈、互聯網、人工智慧及雲平台、金融相關業務，重組為了16個新的業務部。與此同時，一大批年輕幹部走上了前線，小米不遺餘力地拓寬著人才選拔的蓄水池。

第四，優化了區域組織架構，主要是成立了中國區。小米按手機和IoT產品梳理了銷售和營銷團隊，進一步在中國區持續發力。

雷軍認為，正是做出了這一系列的調整，2019年以來小米的發展勢頭越來越猛。可見，組織建設已成為小米的戰略抓手，未來還將發揮更重要的作用。

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