2019跨境電商爆單 – 掘金東南亞市場

近兩年來，跨境電商新興市場東南亞受到熱捧，阿里、騰訊、京東、百度等國內互聯網巨頭紛紛投資入局，眾多中國跨境賣家蜂擁而至。一時之間，東南亞已成為跨境賣家要搶灘登陸的下一個藍海市場。

據谷歌和淡馬錫發布聯合發布《東南亞電子商務報告》報告顯示，東南亞是全球互聯網發展最快的地區，未來十年，電子商務的複合年均增長率在34%左右；到2025年，東南亞電商市場規模將達到1020億美元。

為什麼是東南亞是下一個藍海市場？

據統計，東南亞有11個國家，總人口超過6億，30歲以下的人口佔52%，互聯網用戶3.5億。隨著移動互聯網的發展，東南亞用戶直接從手機入口開始接觸網路，這導致90%東南亞用戶都集中在移動端。

據尼爾森預測，東南亞的中等收入階層人數在2020年達到總人口的55%，潛在消費人群比例大。隨著移動互聯網的發展與普及，移動互聯網使用時長增加，移動支付方式普及，這些變化將會給電商市場帶來巨大利潤空間。

同時，東南亞地區用戶基數大、年輕化等特徵將進一步被放大，這將在在未來建立一個龐大的地區消費體系。相信在資本的助力，中國賣家不斷湧入等多重作用下，東南亞電商平台將會加快 「電商是人們一種生活方式」的建設步伐，

在潛力市場之下，東南亞電商平台Shopee、Lazada在2018年也呈現出巨大的發展張力。Shopee在2018年雙11大促中，創下1100萬訂單歷史記錄，而在雙12熱賣當天超過1200萬訂單，跨境電商單量較去年攀升8倍。

東南亞電商平台發展前景如何？

2018年，整個東南亞電商市場保持高速增長，但在市場巨大增長潛力之下，電商平台與平台之間也在進行著激烈角逐與廝殺。阿里、騰訊、京東等巨頭入局，本土化電商平台崛起，在增長與競爭之中，給東南亞電商賣家帶來了更多的機會。

Shopee正式上線於2015年，主打C2C電商市場，擁有馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、台灣、泰國、越南、菲律賓七大站點，平台整體類似Wish。目前，Shopee走的是國內淘寶路線，更加突出產品的價格優勢與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場發展規律。4月25-27日 shopee開店「2+1」運營實戰課

Lazada成立於2012年，總部設在新加坡，業務範圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家，覆蓋大約5億消費者。目前，Lazada走的是高端品牌路線，更加重視與引導賣家突出自己的品牌，強調產品描述的專業規範。

從流量角度來分析兩大平台的話，Lazada和Shopee整體上難分伯仲，從單一目標市場表現則有分高下。Shopee在東南亞電商市場印尼表現上更勝一籌，Lazada則是除台灣外整體流量要佔據高地。

從賣家入駐角度分析兩大平台的話，Lazada更傾向於品牌店入駐，側重於打造良好用戶消費體驗；Shopee則更傾向於快消品入駐，側重於打造都市快時尚消費理念。當然，兩大平台入駐更多要考慮的是目標市場用戶與產品。

2019，如何做好東南亞電商市場？

東南亞作為一個多元的電商市場，涉及不同國家、文化、語言、消費者等多重因素，中國賣家在入駐前一定要對目標市場有一個清晰的認知與定位。2019年，東南亞電商市場競爭會越來越激烈，賣家與電商平台將要更加註重個性化服務的建設。

據統計，東南亞地區的活躍社交媒體用戶在總人口中佔比已超過50%。隨著移動通信技術的發展與普及，2019年還會迎來一個增長高峰。中國賣家如果開始征戰東南亞市場，一定要考慮通過Facebook等社交媒體運營，實現用戶引流與轉化。

在東南亞電商市場發展前景一片大好的前景下，各國政策不斷推出扶持政策，推動電商事業發展。2019年，各國政府的支持力度將進一步加強。同步，中國「一帶一路」政策也涉及東南亞主要六國，在跨境電商合作領域將不斷推出利好政策。

2019年東南亞電商市場蓄勢待發，龐大的用戶人群與市場潛力將為東南亞地區帶來一場巨大的「電商革命」。如果時光可以倒流10年，那此時東南亞市場正如2009年中國電商市場，搶佔市場早期先發優勢，贏得未來日出千單之機會。

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