從生態合作到生態協同 細數華為生態圈的二三四五

數字化、智能化，這些近兩年被大家「叫爛了」的辭彙依舊熱度不減。毋庸置疑，數字化近年來正在源源不斷的為大家提供各種宏利。作為全球領先的ICT(信息與通信)基礎設施和智能終端提供商，華為始終致力於把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。而華為近年來的發展歷程也直接映證，構建萬物互聯的智能世界，華為不僅是說說那麼簡單!

作為上半年國內ICT領域規模最大、最受關注的生態盛會，2019年3月21日~22日，為期兩天的華為中國生態夥伴大會2019在福州海峽國際會展中心盛大召開。本屆大會以「因聚而生 智能進化」為主題，向來自全國各個領域的近20000名嘉賓展現智能時代帶來的變化，並深入探討如何把握機遇，積極推動生態進化，應對智能時代的挑戰，加速行業數字化轉型。

從生態合作到生態協同

在第二天上午的主會場演講中，華為企業BG中國區副總裁、華為生態大學校長楊文池以《整合資源，運營生態，共贏智能時代》為主題進行了精彩演講，根據楊文池介紹，從2011年開始，中國區的企業業務總體經歷了三個階段，分別稱之為業務拓荒期、規模突破期和現在正在經歷的規模發展期。對應這三個不同的業務階段，華為的生態也經歷了三個不同的時期。首先是渠道時期，隨後隨著業務的發展進入合作夥伴時期，然後發展到華為正在經歷的生態合作時期。

楊文池認為，華為未來的生態應該從現在的生態合作的模式向生態協同的模式去演進。華為希望未來三到五年的時間生態合作模式能夠真正的進入到生態協同階段。那華為在邁向生態協同階段過程中又有著怎樣的思考和實踐?

華為企業BG中國區副總裁、華為生態大學校長楊文池

5類夥伴：

楊文池提到，目前華為生態中共包含有五類生態夥伴，分別是銷售合作夥伴、解決方案合作夥伴、人才生態合作夥伴、投融資合作夥伴以及服務合作夥伴，楊文池表示，這五類合作夥伴中除了銷售合作夥伴是跟現有的業務強相關之外，實際上其他四類合作夥伴都是圍繞著生態合作到生態協同的過渡，針對這五類合作夥伴，華為有針對性的進行了一些相關工作部署。

4個主動

主動開放生態：華為會整合包括AI在內的各類資源面向AI做好生態的規劃，讓生態夥伴進入我們的生態圈，共同打造平台的能力，讓各位解決方案類的合作夥伴在面向細分場景，應用開發的時候能夠更快捷，更方便，同時華為會開放更多的包括技術、市場、服務、資金、營銷等資源來增強生態土壤的滲透性，幫助各類多元化的生態夥伴能夠成長。

主動讓利夥伴：夥伴處在目前這樣一個從生態合作到生態協同的階段，大家共同去轉型才是我們面向未來更重要的目的。所以這個階段華為願意讓出更多的利，包括通過降低激勵政策的門檻，擴大激勵範圍，加大技術投入的方式讓夥伴能夠更多獲利。今年新的政策當中，業績和返點的產品範圍擴大了，目的就是讓大家有足夠的血液、能量和我們共同轉型。

主動統籌資源：主動統籌資源是華為在2019年比較重要的一個變化，引入了投融資的夥伴，比如證券、銀行，給華為的生態夥伴提供相關資金支持。楊文池表示，希望更多有投資意願的銀行和投資機構加入到華為的生態圈，華為會開放給更多的合作夥伴，讓大家更舒服地做生意。

主動培養人才：華為在2018年3月將合作夥伴大學升級為華為生態大學，這個生態大學是作為ICT人才生態的新載體，來聚合包括政府、企業、教育機構以及合作夥伴等各個方面的力量，從人才的在校的培訓到再就業以及再就業之後的不斷進階，從而全流程的匹配市場的發展和需求。此外華為還和一些高校有著廣泛的合作，通過產、學、研協同來培養骨幹人才。

華為希望通過這四個主動，構建協同公平的生態環境，打造生態開放多元的生態系統。

3個協同

上文中我們提到了華為的五類生態夥伴，華為希望未來能夠完成戰略協同、資源協同、能力協同，楊文池表示，三個協同是華為對合作夥伴的三個重要期望，即未來走向協同。華為跟這五類合作夥伴必須有一個真正戰略協同和資源協同，以及能力的協同。

華為希望以「四個主動」和「三個協同」的生態策略應對AI和生態建設帶來的潛在挑戰，從個體的主動轉向集體的主動，最後實現集團作戰。

2輪驅動

除了5類夥伴、4個主動、3個協同之外，大會現場楊文池還向我們介紹了華為的「e+數字化平台」以及「協同型生態系統」。

e+數字化平台是華為嘗試用最新的AI技術來提高華為與合作夥伴之間的合作與協同效率的嘗試，通過最新的技術和通過這些平台提高與合作夥伴的合作效率。該平台模式構建在華為雲之上，承載了華為夥伴客戶的業務，包括引入第三方的數據。楊文池表示，在2019年華為會繼續對AI技術和e+數字化平台進行優化，不斷提升生態系統的運行效率。

在生態系統層面，過去華為打造了生態合作機制，構建了交易型的生態系統。「未來我們會基於做大產業蛋糕的生態理念，在技術平台、資源平台、服務平台的基礎之上，藉助AI來提高管理效率，儲備AI人才，加強投融資分配，堅持陽光合作，打造華為跟夥伴，夥伴跟夥伴之間靈活而有彈性的高效的協同機制，構建協同型的生態系統。」楊文池如是說。

最後楊文池進行了相關總結：5類夥伴，多元生態更開放;4個主動，整合資源惠高朋;3個協同，打造命運共同體;2輪驅動，智能進化創繁榮!

在今天上午的演講環節中，神州數碼集團股份有限公司董事長兼總裁郭為、浙江大學人工智慧研究所所長吳飛以及中國民生銀行總行副行長石傑等業內專家領導分別從創新角度、人才培養以及商業銀行的角度多維度的對ICT生態圈的建設發表了自身想法。

此外，藉助本次大會，信息技術新工科產學研聯盟「人工智慧人才培養與科技創新工作委員會」也正式發布，旨在為行業、生態源源不斷的提供AI人才和新鮮血液。相信通過源源不斷的人才輸送，以及華為與眾多生態夥伴的共同努力，在數字化轉型的大趨勢下，未來生態合作勢必會完成向生態協同的轉變，華為生態圈將為生態夥伴、為用戶創造出更大的價值!

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