蘋果將追加2000萬台iPhoneXR訂單：死守5千元價格檔

3月23日，產業鏈給出消息稱，蘋果的核心供應商都已經收到了iPhone XR增產的消息，從3月底開始，他們將陸續加大這款手機所需零部件的生產，以滿足蘋果的絕對需求。

消息中指出，蘋果此次將追加2000萬台iPhone XR的訂單，當然這些訂單是分階段來執行的，首批訂單從3月底發出。對於這次蘋果追加訂單的做法，供貨商們並不感到意外，因為他們要開啟衝量模式了。

蘋果為何此時追加iPhone XR訂單？

距離新一代iPhone發布還有差不多半年時間，蘋果為何要在這個時候追加iPhone XR的訂單？產業鏈表示，之前iPhone XR銷量低迷，主要是用戶覺得它的售價過高。現在蘋果已經調整了價格，特別是大中華地區，而價格降下來後銷量開始激增，追加訂單就是必然的事情了。

產業鏈還透露，雖然今年有新的iPhone XR發布，但是老款也不會停產，其將捍衛蘋果5000元價格段。目前華為、小米、OPPO和vivo等國產手機廠商都在拼盡全力衝擊這個價格段市場。靠著蘋果的金字招牌、iOS系統和全面屏這些特性，越來越實惠的iPhone XR將在中國市場跟這些國產巨頭們展開直接競爭。

目前，蘋果已經悄悄的對iPhone產品線進行了調整，iPhone 6S、6系列之前的機型在陸續停產，而調整之後，iPhone 7、iPhone 8進入4000元以下市場，騰出的這些價格空間，是為了讓iPhone XR可以在銷量上有更大的提升，刺激一些對價格敏感的老用戶換機，要知道去年華為發布的Mate 20系列，搶走了不少蘋果原有的老用戶。

iPhone XR國內多番降價後，蘋果要銷量

今年1月中旬，京東、蘇寧、天貓、拼多多等國內主流電商集體對iPhone XR進行降價，力度非常的大，入門版本價格甚至降到了4899元左右，較蘋果官網便宜了1600元，而降價之後用戶對iPhone XR的需求也開始上升，換機熱情明顯高漲了很多，一些平台的iPhone XR銷量在降價後提升了80%以上。

對於iPhone XR的降價，蘋果在國內的一些核心渠道商透露，蘋果把原來的價格紅線取消，能更好的讓經銷商自行定價，而且銷量完成一定數量後，蘋果還是有補貼的，這其實就是降價換銷量，防止用戶的流失。從購機用戶人群上說，買iPhone XR和iPhone XS系列不是一波人，在競爭愈發激烈的大環境下，蘋果死扛著價格沒有任何意義，只能看著競爭對手來瓦解其原有的市場。

另外，蘋果中國官網自己也在進行以舊換新，比如iPhone XR以舊換新的價格是4399元起，而iPhone XS以舊換新的價格是6599元起，這些也都在極力的引導老用戶加入換新隊伍中來。

從目前保守的估計看，iPhone 7、6S、6系列老用戶至少在5000萬以上，如果蘋果能夠把這部分用戶轉換成iPhone XR用戶，那麼對於提升銷量將有巨大的幫助，不過對於iPhone 8、8 Plus和X的用戶來說，並不是很有必要去更換iPhone XR或者iPhone XS。

降價不是萬能的 中國消費者整對iPhone失去興趣

最新的報告顯示，今年2月份，iPhone手機在中國市場的需求同比下滑了近70%（這種下滑態勢與去年12月和今年1月份的銷量下滑類似。），雖然蘋果已經執行了降價策略，但有依然有不少用戶不是很感冒。

造成上述結果的原因有多方面，比如：當前中國智能手機市場的整體需求相對低迷，其次2018款iPhone售價過高，直接讓不少想要換新機的用戶斷了更換的念頭，同時官方的iPhone半價換電池業務，推遲了一些老用戶換新的打算，最後就是以華為為首的國產手機，對蘋果發起了猛烈的衝擊。

之前，研究機構Longbow Research給出數據顯示，今年2月份，中國消費者通過搜索引擎百度搜索iPhone的次數下滑了48%。而今年1月，該搜索量下滑了50%。他們認為，百度的iPhone搜索趨勢是iPhone市場需求的風向標，在過去的四年，該搜索趨勢與iPhone在中國市場銷量的年度變化有74%的相關性，與iPhone在中國的出貨量有82%的相關性。

蘋果目前在中國智能手機市場的處境並不算樂觀，iPhone整體市場份額不足10%，雖然位居第四名，但是前五名中的華為、小米、OPPO和vivo四者份額加起來接近80%，而且他們都在向中高端市場發力，這已經嚴重威脅到了蘋果，所有從這個角度看蘋果追加iPhone XR訂單要銷量，就是為了保住這個重要市場。

接下來iPhone要怎麼調整？加強用戶層面感受到的創新、拒絕高售價

回顧2018款iPhone銷量的低迷，客觀因素有很多，但真正起到決定性的就是兩點，第一蘋果在創新性上的缺失，第二過高的售價。在高售價這塊，蘋果已經意識到了，所以後期進行調整是必然，不過也不要指望他們會有多大的改善，因為整個產業鏈成本都在增加，蘋果為了利潤可以讓步的並不多。產業鏈認為，今年新一代iPhone售價能比去年便宜10%已屬不易。

在iPhone創新性上，這曾是蘋果吸引用戶最直接的手段，雖說這兩年他們也在創新，但是創新力度要遠遠低於國產手機，至少從用戶層面來看是這樣的，千篇一律的劉海屏外形、相對落後的拍照（包含自拍）和續航等，這些都讓大家認為花萬元購買iPhone非常不值得。

一些前蘋果高管都認為，蘋果需要專門為中國市場設計一款iPhone，這樣才能拯救他們在那裡低迷的iPhone銷量，比如針對這個市場的iPhone，應該讓中國的團隊來主導，而不是堅持「加州設計中國組裝」。iPhone不是高端奢侈品，它只是一個手機而已，隨著技術的發展會被很快淘汰，所以必須要有一個相對合理的售價，而不是現在動不動就過萬的情況。

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