李佳琦：賣口紅的男人

脫離手機屏幕的李佳琦顯得安靜而清瘦：剛剛換上的襯衫勾勒出幾乎全是稜角的身體，最小號的褲子仍然在腰間打晃；一切的線索都指向這個因為全年無休的直播而略顯疲憊的人。

但令人驚訝的是，一旦開始交談，面前的這個人卻與每一個視頻里的他一樣精力充沛，每一個故事的節奏和衝擊點都把握得恰到好處：這顯然是屬於他的某種天賦。

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我既然做了這件事，

就一定要做好

有人說2019年是艱難的一年，但剛開年，李佳琦只用3個月不到的時間，抖音粉絲數就破了1700萬，淘寶直播粉絲數破200萬。這一年的美妝王國，因這個男生而颳起了一股旋風，異常熱鬧。

十年前的李佳琦正在念高中，他回憶道：「當時就覺得，人的一生其實很短暫，一定要做自己喜歡的事情。」而藝考，被他認為是非常適合自己的選擇。

17歲的李佳琦身上已經具備了一股拼勁。「既然決定了要走這條路，找准方向，我就憋著一股勁兒，一定要把它做好。」而後，李佳琦順利地考取了南昌大學的藝術與設計專業。

進入大學後，李佳琦的藝術功底初見端倪，他在本專業的化妝課上拿下了第一名的好成績，當時的系主任也是化妝專業課的老師，建議他將來可以從事美妝行業。

大學畢業後，李佳琦進入了美妝集團，成為了一名彩妝櫃檯的銷售。這份工作在很多人眼裡平淡無奇，但是他卻找到了其中的樂趣。得益於專業性和敏感度，他總能在第一時間抓住客戶的喜好與需求，「可能是天賦吧，顧客來到櫃檯，我基本一眼就能看出她們適合什麼，最後會購買什麼。」這種成就感讓他很熱愛這份工作。

也正是在這個時期，他開始嘗試在自己的嘴巴上試色。當時新品口紅上架，但很多顧客不願意自己上唇試色，為了更好地向消費者傳達這個產品，他開始嘗試自己試色。一個唇形很好看的男生親自試色，這種用心的服務，讓他在櫃檯擁有了高人氣，贏得了不少真正喜愛他的顧客，可以說從那時起李佳琦就開始有粉絲了。

那些對專註的事業格外用心的人，總能收到命運額外的饋贈：2016年年底，李佳琦服務的美妝公司決定內部選拔一批員工，與淘寶MCN機構美ONE嘗試一個淘寶直播項目「BA網紅化」的比賽，李佳琦因為銷售業績出眾，成為唯一入選的初級員工。

在電商直播還是一件新鮮事的2016年，沒有人知道淘寶直播這個電商平台的內容產出需要做什麼，24歲的李佳琦也一樣。

「第一場直播的前一天晚上我整夜沒有睡」，李佳琦回憶：「生活中我是個很隨性的人，但是，工作中我永遠有無限的專註。從直播的第一天起，上播的每一個產品我都會花比直播還要多的時間去研究。我在努力保證讓每一個聽取我建議的消費者買到他滿意的產品。」

那天直播，觀看者極少，幾乎沒有人互動，但李佳琦絲毫沒有懈怠，5個小時的直播里把美妝知識和產品信息在鏡頭前細緻地一一講解。李佳琦發現有一個粉絲，一直看到了最後，到直播快結束時，她留言：「你是我看過這麼多的主播里，最投入地在講彩妝的人。就像我坐在一個專門為我服務的美妝專櫃面前一樣。」

這個叫張璘的女孩成了李佳琦的第一個粉絲，從2016年到2019年，從幾百觀看到現在的千萬級粉絲，她始終活躍在李佳琦的粉絲群里。

選品嚴苛，

我每天都在堅持

至今，李佳琦已經堅持近1000天的直播，這1000天里他一直過著近乎兩點一線的生活：每天入夜的時候開始直播至凌晨，中午起床，下午進辦公室開始工作。選品，是他每天都會做的工作，也被他認為是直播中制勝的重要因素。堅持自己的標準，「不管是不是大牌，不管是國貨還是海外產品，我的標準就是質量要有保證，產品要有亮點，價格還要優惠，總之要是非常值得買的高性價比產品。對於產品的優缺點，我從不因是大品牌而顧忌，一定會直言不諱地分享給我的粉絲。」一場5小時的直播，他在幾百個樣品里只會精選出20個作為直播商品，一是挑選嚴格，二是因為「超過20個，我會沒有辦法給一個產品足夠的時間，介紹清楚它的詳細信息，包括優缺點。如果產品都沒解釋清楚，我的顧客要怎麼下決定呢？所以，即便減少收入，我也要保證直播質量，幫助粉絲們做正確的選擇。」

選品過後，一直到直播前的這段時間，工作量也往往超出常人的想像，一場超過五小時的直播需要消耗一個團隊同等甚至更多的準備時間來做產品分析 ，「我們要抓住產品最重要的價值所在，對應到有此需求的消費者，還要把複雜的成份等產品說明，以最簡單的話描述出來。」

2019年已經是他在上海的第三年，平時幾乎沒有太多休閑娛樂的時間。「我不是不想玩，但我更想工作。」從藝考生，到品牌的美妝銷售，再一躍成為現在的「口紅一哥」，李佳琦的原則從來沒有變過：「既然做，我就要全力以赴做得最好！」

口紅，

是女性對生活態度的表達

對他而言，這一切都是自然的選擇：「無論是網路還是現實生活，與人的相處之道，真誠最重要，」他說道：「而正是這份誠心，讓我關注到粉絲最普遍的需求，那就是愛美，本來就是每一個人與生俱來的需求。而我想做的就是『讓每一個人都好看』」。

這些因為直播出現在他生活里的粉絲們，對他來說，已經不只是一群「關注者」。她們的生活態度或多或少因李佳琦而發生改變，而這種改變，讓他有更多感悟，從而萌生出責任感和使命感。

「我會去看粉絲的買家秀，有一條讓我印象非常深刻，她用的是一款平價的口紅」，李佳琦回憶道：「她只露了嘴，但你可以看出這位女性是上了一點年紀的，她在評論里寫：謝謝佳琦，我在60歲的時候，擁有了人生的第一支口紅。」

李佳琦至今都記得看到這張照片時的感動：「我當時就覺得，我做的事非常有意義。很多人把美這件事停留在了青春回憶里，但實際上追求美麗，絕不應該是屬於年輕女孩的專利，」在李佳琦眼中，美沒有年齡的界限。「在看了我的直播後，重新了解彩妝，再重新了解自己，我覺得這個過程比什麼都動人。」李佳琦自己的母親，也是被他深深影響的女性之一。「我媽很美，也很愛美，但是她的職業是老師，原來因為這個職業她有點不敢或者說不好意思化妝。」李佳琦說：「但現在由於媽媽看我的直播越來越多，也會開始在我的直播間買一些喜歡的彩妝，也會簡單的化妝了，學生們都說老師越來越年輕了，我看了也很開心。」

李佳琦覺得一支小小口紅是人們追求美的第一步。而任何年紀都應該有一顆追求美的心，有這顆心的人就永遠年輕。

當直播開啟，OMG的聲音再度縈繞在耳畔時，正是這位沉浸在美妝世界的「口紅一哥」在通過他的努力，逐步實現他的夢想：「讓每一個人都好看」！

攝影 FOTOFACTORY

撰文 SHP

編輯 Gloria、AKIRA

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