對話崑崙決創始人姜華：多數搏擊賽看天吃飯，活下來才有希望

這個月張偉麗、林荷琴兩位中國MMA女將先後在UFC和ONE冠軍賽兩項國際賽事中斬獲勝利、為國爭光，而在這姐倆身上，業內人、搏擊迷很容易找到一個共同點——她們都是從國內著名搏擊賽事崑崙決走出的精英。

崑崙決並不算國內起步最早的搏擊賽事，但自2014年創辦以來成長迅速，2018年全年賽事多達170餘場，版權覆蓋到了全球80個國家和地區，已然成為推動國內MMA發展最重要的一股力量。

日前澎湃新聞記者專訪了崑崙決創始人姜華，聽他暢談崑崙決和國內搏擊賽事的生存之道。

崑崙決CEO——姜華。本文圖片 視覺中國、東方IC

搏擊遇冷緣於大環境和賽事運作不利

「2014年我們全年只有16場賽事，2015年是28場。現在來看，我們的體量是呈幾何級增長的……」按照姜華自己的說法，在國內搏擊賽事中，崑崙決已經佔據了半數的市場份額，除了崑崙決之外，老牌搏擊賽事武林風也有約30%的佔比，而其他各種大大小小的賽事瓜分了剩下為數不多的份額。

姜華並不諱言體育產業大發展給搏擊賽事注入了強心劑，但他更強調當下大多數賽事的生存不易。

「前兩年（搏擊賽事被）炒得很熱，甚至很多資本都開始進入這個圈子，不過現在很多賽事已經辦不下去，從整體的各種賽事品牌來看，開始萎縮。」

這種變化背後，姜華坦言大環境不好和賽事本身的運作不利是關鍵，「資本入局，很多外圍企業跨界體育，造成了一段時間蒙眼狂奔的狀態，大家都生怕落後，很多賽事沒有好好思考如何經營，你沒有自己的盈利模式，經濟一旦遇冷，資本必然離場。」

說得更直白一點，姜華認為，大多數搏擊賽事不賺錢、不會賺錢，於是讓自己處在一個看天吃飯的局面，「現在國內幾乎沒有賺錢的搏擊賽事，沒有後續風投進入，只能關門走人。」

對於國內體育賽事來說，如何盈利一直是一個難題。姜華口中，即便是良性發展的崑崙決也直到今年才開始盈利，「崑崙決這個項目已經做了5年多了，去年我還虧錢呢，其實如果單從辦一場賽事來看，你還是很難賺錢的。」

2018年9月8日，上海，2018年ONE冠軍賽上海站輕量級，雷諾里奧-巴納里奧vs阿米爾-可汗。

搏擊賽單靠票房行不通

眾所周知，體育賽事的盈利方向主要包括票房、贊助、版權以及衍生產品的銷售，其中大多數國內賽事盈利仍停留在票房和贊助層面，版權無從談起，崑崙決如何困境中破局？

姜華認為辦賽之初就把賽事與視頻節目捆綁在一起的理念是關鍵，「崑崙決是一個賽事，我也把它看作是一個節目，從一開始就落地了國內的電視平台和網路平台，2017年我們的賽事還登陸了美國福克斯的ESPN，現在我們的節目能夠覆蓋到全球80個國家和地區……」

為了打開版權這個市場，崑崙決走了漫長而艱辛的道路，「最初很多賽事是不花錢或者廉價銷售，2014年一場比賽我賣到海外平台，只象徵性收500美元，但渠道打通後，你的賽事慢慢得到認可後，這一塊收入就像滾雪球一樣了，現在我一場賽事賣到海外的一個平台，總得賣幾萬美金。」

值得一提的是，版權收入這塊，崑崙決當下主要還是依賴國內網路平台，之前是愛奇藝，今年簽了頭條和西瓜視頻。

在姜華眼中，一隻腳走路行不通，只有票房、贊助、版權多管齊下，賽事才有盼頭。

交流中，他也沒有迴避很多國內搏擊賽事票房數據注水的尷尬。雖然過去幾年搏擊賽事一度遍地開花，但大片看台空著或者主辦方送票招攬觀眾的情況比比皆是。

「單靠賣票確實很艱難，我如果把賣票辦賽從整個項目中拆分出來，我也虧錢，相當長一段時間我都是用其他的收入來補貼辦賽。」

此間，姜華也透露，因為崑崙決整體發展比較穩健、口碑較好，現在票房這塊他已經可以做到規避風險，「我們採取的是打包制，把票務整體賣給當地的票務或者相關公司，之前賣100萬，現在賣300多萬，最終票房好壞並不影響我們的收益，當然，有公司願意承接，這本身證明我們的賽事已經具備了相當的號召力。」

2018崑崙決城市英雄西安站上的獎盃。

崑崙決打造平台而非捆綁明星

姜華是一個健談的人，並且不太向外人流露悲觀情緒，澎湃新聞記者也詢問了當下崑崙決遇到的困難，姜華言簡意賅，「一方面是整個項目中需要人才，國內搏擊發展較晚，各個環節的人才儲備不夠，這種情況下，你只能自己培養人才，這會帶來很大的成本。另一方面，實體經濟不夠好，很多企業在推廣營銷的投入減少，這直接影響到了我們的賽事贊助，去年我曾談了一家冠名商，是一個功能性飲料，但最後退出了，讓我們損失了數千萬的收入，否則去年開始我們應該是盈利的。」

很顯然，國內搏擊賽事砥礪前行的道路並不平坦。值得一提的是，如今包括UFC、ONE冠軍賽等國際賽事也紛紛搶灘中國市場。

以張偉麗、林荷琴為例，出道於崑崙決的兩位選手在頂級賽事中獲勝體現了崑崙決的辦賽質量，但另一個側面似乎也揭示，國內賽事面臨著與國際賽事嚴峻的人才爭奪……

當地時間2019年3月2日，美國拉斯維加斯，UFC235，張偉麗斬獲UFC三連勝。

「我不這麼看。」姜華給出了讓人驚訝的回答，他解釋崑崙決從來打造的就是平台而不是明星選手，「國內有些賽事是圍繞明星轉，比如武林風，通過捧一兩個選手可以很快吸引眼球，但也很容易被選手綁架，如果他走了，你怎麼辦？崑崙決的工作主要圍繞我們的平台、我們的品牌，你的賽事長期保證高質量，可以較大限度避免類似影響。」

姜華的話未必能得到所有圈內人的認同，但也道出了崑崙決的運作理念。

對於明星選手的流失，姜華也做了補充，「其實國內現在並不缺乏優秀選手，少的只是好的平台。以我的經驗，一個好的苗子經歷兩三年的打磨就能成為優秀的選手。我手裡也有一個數據，全國1.3萬傢俱樂部，根據二八定律，每個俱樂部挑選一個人，有望成才的也有2000多人，再加上各種武校和培訓機構，這塊土壤是豐沃的，所以我並不擔心後繼無人。」

2016年12月15日，北京，2016崑崙決綜合格鬥冠軍賽7-北京站女子蠅量級，邁羅麗-馬丁VS林荷琴。

活下來的賽事就能聚集更多資源

如今崑崙決依然呈現高速成長勢頭，在全國各地的賽事層出不窮。

過去一個月，在上海的崇明和青浦都相繼落地賽事。對此，姜華表示這是一面鏡子，「崑崙決當下要做的是大力把賽事擴張到全國各個省市地區，把盤子做大，在你已經提供了內容之後，需要的就是用戶沉澱，通過線上和線下儘可能累積更多的觀眾。」

關於和崇明區的合作，明眼人都能看出，熟稔商業運作的姜華有意通過和政府的強強聯合打造一套屬於搏擊產業的生態鏈。此前，崑崙決已經在安徽銅陵與政府攜手打造「商體文旅宣」五位一體的綜合體項目，如今借力崇明顯然又是姜華的「銅陵模式」的複製。

「都說大環境不好了，日子不好過了。反過來看，對於我們可能是一件好事，做體育產業是一個長遠的規劃，現在搏擊賽事經歷了從粗放生長到政府資源主導的階段，淘汰了一部分。能夠從市場拷問中存活的賽事和項目現在得到的資源必然增加，這就是森林法則。」

你很難說崑崙決未來能夠走多遠，但當下姜華這個體育人抑或生意人至少還是體育產業洪流中的存活者。

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