為什麼說2019年快消領域將顛覆我們的想像，看完這篇就明白了

最近，蘇寧快消集團發布了品牌升級的「V5戰略」以及「超體計劃」。這猶如在行業里投下了兩枚重型炸彈。之所以這麼說，價值兄了解到，此番蘇寧快消集團的野心頗為龐大，在3月19日的發布會上，更是宣布將通過雙線布局，升級所有消費者三公里的美好生活，最大化的貼近消費者，布局大快消市場。回顧蘇寧2018年在快消及零售領域的成績，我們發現這家零售業起家的巨頭，猶如風捲殘雲般布局母嬰市場、生鮮服務、線下便利店等領域。特別需要指出的是，未雨綢繆的蘇寧快消，已經在今年年初謀划出了新戰略，並在多個業務線顛覆了以往的運營方式。這場在2019年已經打響的快消行業的全面戰爭，將肯定超出我們對以往的想像空間。

未雨綢繆的蘇寧快消，從內部賽馬到外部戰略布局

3月19日，蘇寧在成都宣布向外部發布了「V5戰略」和「超體計劃」。何為「V5戰略」呢？「蘇寧卞農發布了包括全場景布局、智慧供應鏈、智慧物流、科技零售、超級用戶五個方面的運營戰略，簡稱「V5戰略」。超體計劃呢，蘇寧將精選在過去及未來的合作中，組織架構配套的，對蘇寧線上線下需求有強烈的意願、有一定合作基礎的品牌，進行線上線下全渠道賦能，開展全方位的合作。

這讓整個零售行業為之側目。即便是在蘇寧內部，價值兄獲得的消息稱，百貨和快消兩大集團的老總甚至在開會時候「正面剛」，當場兩位總裁甚至為誰是蘇寧「第二大王牌」吵了起來。這在一定程度上反應出，蘇寧在零售行業的改變，除了決心更體現在實際的各業務部門的PK賽上了。蘇寧控股集團董事長張近東曾公開表示，快消集團與時尚百貨的PK屬於內部賽馬，需要協同作戰，「只有在各自的領域做透做專、不斷根據消費需求調整經營戰略才能成為『王牌』，我希望蘇寧的五大集團都能成為王牌，打造蘇寧的『王牌矩陣』。」

如果說蘇寧快消和百貨在內部賽馬上圍繞的是誰才稱得上是「蘇寧第二王牌」的較量的話，那麼在外部布局上，蘇寧快消實現品牌升級的「超體計劃」，則是在整個行業的戰略布局。在本次計劃及後續的頻頻動作中，蘇寧快消先後在糧油（與中糧福臨門達成戰略合作）、洗護（與納愛斯等四家著名快消品牌簽約）、早餐（與達利集團實現深度合作）、生鮮水果（簽約展卉）等領域實現長遠布局。這背後的野心顯而易見——通過「V5戰略」，對精選品牌開展超體合作計劃。與品牌商實現橫向戰略合作，在快消入口的自身陣營中，實現縱向基礎夯實。過去一年間，蘇寧快消的成績讓我們咋舌。

2018年成績對比，蘇寧為何已經甩開京東

根據蘇寧快消集團總裁卞農介紹，2018年，在零售行業整體增速放緩的情況下，蘇寧大快消全渠道銷售同比增長187%。這不僅僅集中在蘇寧快消領域的深層次布局，以及憑藉智慧零售、場景體驗上實現消費者的需求提升。在最近的蘇寧煥新節上，價值兄就發現了蘇寧快消雄厚實力的端倪。據蘇寧快消公布的數據顯示，截至3月15日12點，僅蘇寧生鮮的三文魚銷售就增長2369.3%。

相比較而言，京東在快消領域的發展，卻與蘇寧有了較為明顯的差距。價值兄這裡想舉兩個例子，第一是拼購的決心和效果上。2018年底，蘇寧拼購推出「拼品牌」計劃，孵化10000家中小品牌。今年3月份，蘇寧將搞定20個拼基地。真正實現包山包湖，「源頭定製、產地直采」。而反觀京東在拼購上，卻有些淺嘗輒止。儘管京東拼購上線還要早於蘇寧，但在發展速度上卻遠遜於對方。

另一方面，在線下便利店方面京東已經拋棄了兩年前的計劃，蘇寧卻在線下門店上高速前進。據《投資時報》報道，京東在2017年4月，京東信誓旦旦地高舉「五年內開設百萬便利店計劃」大旗，對新零售線下門店覬覦已久。但據調查，京東便利店的門店大多數仍為傳統的「夫妻店」模式，從門店管理到所謂的線上線下融合，其實不具備京東基因。在外界看來，部分門店僅是掛著「京東」招牌的傳統小賣部。甚至有傳聞，京東便利店出現了關閉潮的現象發生。儘管京東隨後矢口否認，但卻難掩這家線上電商巨頭對於線下門店的三心二意。反觀蘇寧在線下門店上的拓展卻開展得如火如荼，截至2019年3月，已經擁有5000家蘇寧小店。京東和蘇寧在線下門店的持久性方面的優劣，高下立判。

快消將在2019年打響全面戰爭，蘇寧憑什麼顛覆行業

快消行業將在2019年打響全面戰爭，這其中有阿里京東等電商行業巨頭基於互聯網平台的優勢不斷布局，也有後起之秀的拼多多等繼續在五環外的經濟和市場領域翻江倒海，但價值兄認為，蘇寧快消作為整合線上平台和線下門店的巨頭，有著自己顛覆行業的獨特優勢。

1.線下社區的蘇寧小店：快消行業超級入口

蘇寧小店是零售行業在線下重點布局的集中體現。據蘇寧相關負責人介紹，在線下，以門店為載體，滿足用戶生鮮、果蔬、熱鮮食、日用、飲品等品類為主的需求；在線上，通過蘇寧小店APP和小程序，可為用戶提供配送到家服務，三公里範圍內最快三十分鐘送達。目前門店5000家，服務覆蓋71座城市、25000個社區、7500萬用戶，已成為快消品牌新的超級入口。根據不同的消費場景，蘇寧小店一方面針對消費者的需求提供的是多樣化的商品選擇，極大的拓展了蘇寧客群廣度，構建了全新的用戶流量入口；另一方面，通過創新業態模式，蘇寧小店成為了智慧零售賦能快消品牌的利器，為蘇寧打開了新的增長空間。

而在線下社區的人效方面，蘇寧還推出了社區拼購的「蘇小團」。價值兄了解到，建立在日常購物的相互信任基礎上，通過社區拼團拉近情感的方式，讓蘇小團迅速發揮了自己的優勢。2019年，「蘇小團」將招募10萬名團長，目前已經招募了近2萬名團長」，卞農表示，對於團長來說，蘇寧通過完善的供應鏈體系，豐富的渠道資源，確保每個小區一個團長、並為團長提供60天超長鎖粉、爆款10%傭金、無憂物流售後、專業運營培訓等保障，產品選擇、物流體驗、收入都有了保障。

2.母嬰行業的蘇寧紅孩子：313家門店和5000家母嬰室夯實優勢

蘇寧紅孩子作為大快消事業群的子模塊之一，蘇寧視其為母嬰領域布局的優勢項目。目前，蘇寧紅孩子擁有超2500名育嬰師，建立了擁有70萬 粉絲的2800個媽媽社群，以及超1000家母嬰室和覆蓋全國74個核心城市的163家蘇寧紅孩子門店。但蘇寧顯然並不滿足於此。2019年，蘇寧紅孩子將全面升級。規劃新開150家蘇寧紅孩子門店，累計門店數量將達313家；聯合蘇寧廣場、地鐵、企業等，完成全國5000家母嬰室的落地。此外，蘇寧紅孩子還推出蘇寧郵局以及蘇寧SUPER會員遊樂專享權益，實現門店3公里內配送和遊樂暢玩服務。

3.用智慧零售提升場景體驗，構建三公里美好生活服務

在蘇寧快消本次的品牌戰略發布會上，卞農表示，2019年，蘇寧快消集團將通過多項合作計劃，賦能合作夥伴，升級消費者的三公里美好生活。價值兄發現，這是蘇寧快消貫穿2019年全年的重要戰略目標。蘇寧作為線下布局數十年的老牌零售業巨頭，在線下布局上的優勢明顯——目前蘇寧門店超過1.1萬家，還在繼續向「三年兩萬店」的目標進發。未來，蘇寧快消將實現無處不在的消費體驗場景——周邊100米，到3公里外，甚至跨城、跨國等，都有其的存在。

以V5戰略為指引，超體計劃實現品牌精準合作，立足蘇寧小店、蘇寧紅孩子等優勢布局領域，蘇寧在快消領域的顛覆戰役，已經在全行業打響了。

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