初創項目如何做營銷？

企業生存發展需要一系列的營銷手段，大公司有著充足的「彈藥」來支撐自己的整個營銷體系。對初創項目來說，如何在缺乏「彈藥」的前期做好營銷活動，直接影響整個項目的生存發展。針對這個問題，36氪產業創新中心邀請前脈脈市場產品總監楊澤，在36氪產業創新中心（嘉興）為創業者獻上一場營銷乾貨。

36氪產業創新中心創業沙龍活動現場

楊澤，前脈脈創始團隊成員，參與職場社交APP脈脈從0到1的過程，曾就職於騰訊、百度、凡客等公司，對外經貿大學講師，人人都是產品經理、虎嗅、techweb專欄作者。青春工廠、創業最前線等早期營銷機構顧問，出版《精益營銷第一課：產品冷啟動》一書。2018年，與36氪聯合推出《撬動人性的10條營銷思維》專欄，提出初創項目營銷模型。

創業沙龍講師楊澤

楊老師首先提出，初創項目的起點其實就是滿足一小撮人的幾個小需求，所以首先需要做到的是找到項目的潛在客戶群體，然後對潛在的客戶群體進行營銷。但是初創項目資源有限，無法大規模地做營銷活動，所以需要從精準營銷做起，精準的渠道是其中的關鍵。有人的地方就有渠道，找到這一小部分人，開啟洗腦模式，最終能讓客戶接受你的產品。

36氪產業創新中心創業沙龍活動現場

營銷其實就是將產品賣點翻譯成?戶需求的過程。楊老師以Lululemon品牌為例分析了初創項目如何做營銷。

Lululemon是起步於瑜伽的美國運動品牌，定位是「Athleisure」，主推運動休閑。Lululemon?「super girl」的概念影響?領、家庭主婦，並通過一系列反常規的手段——瑜伽KOL替代明星代?、?頻線下活動替代?告等，創造了一種社群文化。它的營銷策略就是：購買Lululemon=充值瑜伽信仰，最終靠賣瑜伽服打敗了NIKE。

36氪產業創新中心創業沙龍活動現場

在課後的互動環節，來自愛爾眼科醫院的趙敏提出了她的疑問：怎樣獲得更多的潛在客戶？楊老師表示，眼科醫院的客戶對象基本都是學生以及學生背後的家長。這種具有地方性的產品，最好的營銷方式就是口碑傳播，好的口碑傳播比花更多的資源做線上營銷效果更加好，可以考慮採用轉介紹的方式獲得好口碑。

課後互動

36氪產業創新中心創業沙龍未來將針對更多創業者關心的問題開展課程活動，期待更多創業者的參與。

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