快手的帶貨邏輯，平凡的生活才是大眾需求

快手的帶貨邏輯—第13堂（部分內容）

2018年，網紅快手散打哥，通過短視頻一天帶貨1.6億。在電商界引起了不小的轟動，社交電商到底是不是個偽概念？又引起了一番討論，短視頻平台的賣貨能力被重新重視起來。

同樣的在2018年，愛媛橙通過快手平台，銷售額約1.57億，一個農二代的小姑娘，除了自己家的300畝橙子，還從其他各個地方收購臍橙來銷售。拍各種短視頻，用手一捏全是汁液的橙子，用農家肥種植，不僅使自己家致富，還帶動了當地很多種植戶脫貧。

快手每天有1億多的日活，每天產生近千萬條視頻，雖然快手從來沒有說過自己想要做農村市場，但確實吸引了大量的農村用戶，在產品本身的機制下，自然而然就會吸引這批用戶。

這個市場需要重新研究，生活在鄉鎮、農村的新生人群，他們一般更關注身邊的人，買東西，問下親戚朋友，看下鄰居買的那個品牌，在朋友圈裡關注的也是親朋好友的動態。

看視頻，喜歡看同城市的人拍的，和自己一樣的人群拍的。這些表現在拍攝的環境，是不是和自己一樣在農村，在城鎮，是不是自己經常去的地方等。還有視頻里說的話，是不是自己平時說的方言，或者帶地方口音的普通話。

快手的產品邏輯也一樣，它不帶任何的群體區分，內容沒有門檻。

不是明星，就是一個個普通人，關注普通人的生活就是關注自己，在別人的身上看到自己的影子，這就是他們的休閑娛樂需求，做一個快手網紅，就要成為有意思的普通人。

把日常的生活變得好玩，讓粉絲能夠迅速模仿。崇拜明星，關注網紅，本身就是在關注自己想成為的那個人。如果這個人高高在上，讓你看不到摸不著，每次都要用仰視的眼光來看，時間長了，新鮮度也就過了，這也是很多明星容易過氣的原因。

網紅則不同，他們所做的就是創造普通人生活的內容，生活中從來都不缺乏有意思的事，把這些事演繹出來，展示給大家看，就會有持續吸粉的能力。再加上平台的推薦制規則，按照內容去給流量，保持新鮮度相對容易一些。

三四線城市、鄉鎮、農村的電商消費迅速崛起，以拼多多為代表的平台，充分證明了這個市場的消費潛力。也讓短視頻平台看到了這些用戶需要什麼樣的產品，看到了視頻社交平台做電商的潛力。

把普通人培養成網紅，再去帶動普通人消費，這種操作方式相當於重新創造了一種商業模式。

當用戶量達到一定基數的時候，是不是就可以變現了，很多創業型的互聯網公司都在這裡摔了跤，認為自己平台有用戶，就可以開始變現，可以添加商業化的元素在裡面。

在互聯網運營過程中，個人認為有一個指標是衡量是否有了變現的時機，就是用戶的日均停留時間，這個指標相當重要，能夠證明你的平台對用戶到底有沒有粘性。會不會因為個別活動，產品信息等情況，用戶就離開這個平台。

在快手上賣貨的前提是要開通直播許可權，有了直播許可權才能在直播間展示產品，堅持拍同類型視頻，一段時間後，就有可以開通直播許可權。但同時也要明白，直播間的粉絲大部分都是通過自己發布的短視頻積累的粉絲，有粉絲才有賣貨的可能。

網紅的賣貨思路，初期和品牌商綁在一塊，粉絲在哪裡買都一樣，為何不在自己支持的網紅這裡買呢？以後還有交流的話題。後期就是自己做產品，代言產品的階段。

無論是大網紅還是小網紅，把自己真實的生活展示出來，講好普通人的故事，平凡的生活也可以非常精彩，堅持自己的生活，不去在意別人怎麼指點江山。

對於短視頻平台，商業變現模式從一開始的廣告模式，品牌曝光模式，到後來的扶持平台上的網紅賣貨，這是一個完整的流程。2019年正是視頻社交電商的大爆炸時刻，娛樂和賣貨相結合會成為主流。

短視頻平台也會從原來的廣告模式，也就是電商導購模式，向自營模式轉變，畢竟自營才是盈利點。同時，短視頻將會變成打造品牌的利器，網紅就是流量主，100個網紅，就相當於100個流量渠道 100個賣貨渠道。

新型的創業者也會從這批網紅里誕生，從娛樂到為他人引流，再到自己創建品牌，利用短視頻、直播的方式做用戶，維護用戶，同時在第三方電商平台開旗艦店，做品牌保障，這種模式將會成為創業的一個新契機。

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