航空工業慶安：外抓市場開拓 內抓效率提升

中國航空報訊：近年來，隨著我國航空工業國際化進程的加速，不少國內航空機載企業緊跟國際航空市場結構的新變化，在國際航空產業鏈上正在逐步完成從價值鏈低端邁向價值鏈高端，由零組件製造階段邁向系統化產品研製階段的轉變。航空工業慶安抓住這一有利契機確定了「成為中國優秀的飛機附件供應商」的企業願景，逐步實現了由生產科研型向科研生產型轉變，由傳統製造方式向數字化製造方式的轉變。並以此為基礎通過不斷外抓市場開拓，內抓效率提升，使企業走向了良性發展軌道。

在航空企業競爭不斷升級的大環境下， 企業要想持續不斷健康發展，市場開拓是必由之路。而市場開拓的前提必然是企業不斷增強自身的核心能力以及工作效率的持續優化提升。隨著軍民融合戰略加速推進，越來越多的項目採用競爭擇優方式。「開放競爭」的市場新環境要求公司在技術和管理上儘快調整應對措施和競爭思路。

2018年慶安就提出了市場第一的管理策略，逐漸把整個企業從批產交付這個主要的關注點轉移到市場、研發、交付並重。2019年公司在此基礎上又提出了外抓市場開拓，內抓效率提升的管理目標，堅持「以市場為導向，以客戶為中心」。

隨著主機的需求從簡單的零部件配套向系統整體解決方案轉變，慶安公司迅速調整思路，梳理專業技術，制定了航空業務新的發展戰略，在「成為中國優秀的飛機附件供應商」願景基礎上，明確了以「具備自主可控的為用戶提供全面系統解決方案核心能力」為目標。

在科研效率提升方面公司緊緊抓住應用基於模型的系統工程方法形成正向設計能力和智能製造能力建設兩大主線，通過打造高效的試驗驗證手段支持系統設計、系統集成驗證能力，同時通過對外合作彌補自身短板。公司面對市場構建面向用戶、面向型號的矩陣管理體系，實現科研項目高效推進。面對科研流程，從研發決策管理體系、科研項目管理體系和專業技術平台三個層次打造研發組織體系來支撐系統集成能力的形成。

在製造效率提升方面，針對多品種、小批量高離散型複雜製造的特點，結合主機配套產品需求變化和升級，特別是對複雜的系統及產品的要求，在數字化製造的基礎上， 規劃採用物流手段 物聯網技術實現企業航空產品的製造能力升級，逐步實現均衡生產。以320廠房為基礎，重點開展了基於動態感知、實時分析、自主決策、精準執行智能製造新模式的建設和應用，構建基於物聯網技術柔性精益製造系統平台，打造自動化加工能力，系統優化能力，柔性數字製造能力，實現製造的精準快速響應。

在市場開拓方面，公司在能力建設的同時及時跟蹤市場客戶需求，注重將已有的能力轉化為市場的競爭力。針對主機對系統及產品需求的增加，公司加強與客戶的交流， 以九大系統領域為重點，明確了市場開發思路，完善市場開發體系，新建市場開發項目庫，規範了市場開發的流程。近年來，公司新開發系統產品對公司的貢獻不斷增加，九大系統領域已經佔到航空產品收入的80%。公司為「新舟」700、AG600、C919等民用飛機提供的系統及產品不斷增加，進一步鞏固了公司在行業中的地位，為公司贏得了市場。

2018年慶安公司榮獲機載系統「市場開拓」先進單位、「創新創效」先進單位， 以及主機廠「金牌供應商」等一系列榮譽。這些榮譽的背後是慶安公司在軍民融合的大背景下，通過外抓市場開拓，內抓效率提升， 不斷將能力提升轉變為市場競爭力的成功實踐。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！