Lululemon 在中國電商賣得不錯，帶動全年營收增長 24%

加拿大瑜伽運動服飾品牌 Lululemon 業績仍然不錯。

3 月 27 日，Lululemon 公司公布了截止 2 月 3 日為止的 2018 財年第四季度業績與全年財報。受到電商業務增長、品牌產品線擴張，Lululemon 第四季度的營收超出此前預期，公司的股價在盤後大漲 10%。

截止 2 月 3 日的三個月內，Lululemon 營收達到 11.7 億美元，同比增長 26%；凈利潤增長 82% 至 2.18 億美元。門店的同店銷售額增長 6%，以線上銷售為主的直營業務營收增長 37%，這些線上渠道包括 Lululemon 官網、天貓、微信商城在內。

Lululemon 沒有公布佔據收入 90% 的北美市場的增速，但提到國際市場的快速增長帶動了公司業績。該季度，Lululemon 歐洲市場增長 60%，在亞洲增長 70%。電商則推動了 Lululemon 在中國的增長，第四季度 Lululemon 在中國的電商業務增長 140%。

從全年看，Lululemon 營收增長 24% 至 33 億美元，同店銷售額增長 7%，直營渠道凈營收增長 45%。

Lululemon 財年的最後一個季度覆蓋聖誕銷售季，這季度的營收、利潤佔據了公司最大的比例。上個季度，Lululemon 營收佔據了整個財年總體營收的 36%，季度利潤佔比達到 45%。

去年 12 月，Lululemon 公司對聖誕銷售季給出了較低預期，預計銷售額將在 11.15~11.25 億美元之間，市場預期在 11.5 億美元。

在新聞通稿中，Lululemon 公司的 CEO Calvin McDonald 稱，2018 年是該公司業績表現最好的一年之一。Calvin McDonald 於 2018 年 8 月接管公司。在此之前，他是 LVMH 旗下的美妝商店絲芙蘭北美市場 CEO。

Lululemon 財報中稱，推動營收增長的兩大動力是流量增長、轉化率提高。這裡的流量包括門店客流量、電商網站的流量。其中電商帶來了更高的客單價。

電商業務持續增長。在現有的 440 家門店外，Lululemon 有將近 1/3 的收入來自於線上銷售。2018 財年，直營業務佔據 Lululemon 營收比例達到 26.1%，同比增長 45%，2016 年這一數字還只有 19.3%。

上個季度，Lululemon 的電商網站流量增長 30%，推動該季度電商業務增長至 3.44 億美元，佔據該季度銷售額的比例將近 30%。

公司 CFO PJ Guido 在財報會議上稱："流量成為了 2018 年全年（業績）的主要驅動力，我們預計這種勢頭將持續下去。"

按照計劃，Lululemon 公司計劃在法國、德國、日本也推出電商業務，加快擴張。Lululemon 目前在歐洲、日本的門店數量都相當少。目前 440 家門店中，北美市場佔據了 65% 的門店，日本、德國都只有 5 家門店，法國有 1 家門店。

另一方面，流量增長還來自於 Lululemon 擴充產品線，吸引更多男性消費者。Lululemon 過去 1 年都在發展男裝，推出了包括運動外套 City Sweat 等產品。近期，Lululemon 還將發布與設計師合作的 Robert Geller 外套，希望能吸引更多男性消費者。

在去年 6 月份的財務會議上，公司 COO Stuart Haselden 曾提到，30% 的 Lululemon 新消費者都是男性。

與此同時，Lululemon 整體的毛利率仍然在繼續提升：2018 財年的毛利率在 55.2%，同比增長 4.5%。Lululemon 的毛利率已經高於耐克、H&M 、Gap 等競爭對手。耐克最近的毛利率在 45.2%。

Lululemon 公司解釋稱，2018 年沒有大筆資產減記、產品成本降低等都帶動了毛利增長。這很大程度上可能是 Lululemon 在產品線擴張後獲得的規模優勢，同時減少折扣。

針對 2019 財年第一季度，Lululemon 給出了比較樂觀預期，預期季度營收在 7.4-7.5 億美元，同店銷售額增長略低於 5%。分析師預期是在 7.44 億美元。

Lululemon 的股價在今年已經上漲 21%，過去 12 個月股價上漲 80%

題圖來自：bruce marsfromPexels

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