學會這4個逼單技巧，輕鬆提高成交率！不怕客戶不買單！

與客戶的會談相當於追求與互相選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，彷彿客戶也有意向購置，就是不主動簽單怎樣辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，互相傾慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？這個話術逼單也是一個套路，整個過程的話術都要提前準備好，逼單並不是強迫客戶買你的產品，只是說完一些話，讓客戶跟你引起共鳴，大家想的是一樣的，很贊你說的話。

1、要學會傾聽

在銷售過程中，為什麼要少說，多聽，因為這樣首先客戶會覺得我們非常尊重他，再就是通過不斷的引導客戶多說，我們可以掌握到更多客戶的信息，這樣可以正確的判斷分析客戶真正的需求，為後面成交做一個很好的鋪墊

2、緊逼法

在生活中我們自己經常有拖延症，在買東西的時候尤其明顯，他們會說「我考慮一下或者說我等幾天看看。」等拒絕立刻買單的話語。當在銷售過程中遇到這種情況時，優秀的銷售人員會贊同他，使他們先認可自己。接著，就可以利用層層逼進的問答技巧，讓對方說出所擔心的問題。最後，只要能解決客戶疑問，也就很自然的成交。

3、假設成交法

所謂假設成交法就是假設客戶已經要購買產品了，我們按照客戶已經購買後的情景模式去聊天，這個時候客戶的潛意識當中也會認為自己已經買單。

4、斷言、充滿自信

銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以後，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結束，由此給對方確實的信息。如「一定可以使您滿意的」。此時，此類語言就會使客戶對你介紹的商品產生一定的信心。

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