紅木怪圈：認真做出好傢具，卻賺不到錢
幾年前，在福建仙游參加紅木家具行業論壇活動，在現場互動環節，一位聽眾提問：「我覺得您在台上談精品意識和行業責任，道理都沒錯。但是我就搞不懂，我們認真做傢具的，怎麼還沒那些傢具做得差的企業賺錢多？這個行業，生意做得最大的都不是傢具做得最好的，為什麼他們賺錢比我們多？這公平嗎？憑什麼？」
這個尖銳的提問話音未落，便贏得了現場一片掌聲，可見這個問題問出了很多人的心聲。
第一個問題，如果說傢具做得差的企業，是指那種偷工減料的那種差，那麼答案很簡單：大盤一上漲，垃圾股滿天飛，短期內會比藍籌股漲得猛也拉升快。但是大潮一退，水落石出，這些企業必將被市場淘汰，只是遲早的事情而已。
而第二個問題：「我們這個行業，生意做得最大的也並不是傢具做得最好的……」所談的現象最容易引起同行的憤憤難平。
實際上這種現象不但在我們行業存在，在其他行業也同樣存在，不但在中國存在，在全世界也都存在。
例如：勞斯萊斯的產值為什麼沒有豐田與大眾多？從事嚴肅音樂的為什麼沒有流行歌手人氣旺、掙錢多？廚藝精湛的高端餐飲企業為什麼利潤比不上麥當勞、肯德基……這公平嗎？
是否公平，取決於你的價值觀。如果你將做好傢具而帶來的自我超越感，以及由此贏得他人的敬重放在人生價值觀的第一位，賺錢放在第二位，那麼就很公平，因為你已經得到了自己想要得到的。
如果你將賺錢的多少當作衡量人生得失與成敗的標準，將做好傢具本身具有的意義退居其次，那麼就會覺得很不公平。
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在市場經濟的環境下，傢具市場形態就像一個金字塔，傢具的品質越高，消費受眾群體就越小，所對應的整體產值就越低。金字塔塔尖的意義在於代表一個行業在一個歷史時期所能達到的高度，而且往往是以文化性質的小眾品牌與個人藝術成就為代表。
正所謂「山高絕頂我為峰」，能堅持不懈最終攀登到達頂峰的，既需要內心根植文化的信仰，還要耐住一路艱辛、高處不勝寒的寂寞。最終追求的是對於自我的超越和升華，並將起到總結歷史、序幕未來的引領作用。
能夠成為金字塔尖的典範人物，雖然不以牟利賺錢為最終目地，但是心懷信仰，最終必將獲得超出世俗估量之外的回報與價值。
例如：王世襄先生，一生淡泊名利，過的是尋常百姓生活，痴迷傳統傢具。正是有了他寫的兩本書，才有當今數萬家紅木傢具企業，當初，誰能預見兩本書能釋放出這麼大的能量？
他經手過的一個紫檀筆筒，拍出四千多萬的天價，威壓全場古董傢具，這體現的是筆筒的價值，還是人心的敬仰與尊重？他老人家孜孜不懈，購藏把玩的那批傢具，現在的價值又該如何估量呢？
世界上最能集聚財富的幾件事情無非是宗教、政治、文化藝術這三種，這幾種能夠創造的財富數量是難以計數、不可勝數的。但是都必須堅定信仰、捨身忘我，不以利益回報為目地才能獲得最大的利益。
企業大與小，回報名與利之間，從表面來看是企業發展方向的選擇。深入看，實際上是你追求什麼，信仰什麼，價值標準是什麼，你想成為誰的問題。這個問題不理清頭緒，往往陷入自我迷失的歧途而在羨慕嫉妒、徘徊猶豫、內外煎熬的困境難以自拔。
因此，做好傢具的最大回報是什麼？就是你能做好傢具！這是對自我生命意義的尋找與靈魂的升華。應該堅信，所有的付出都必將獲得回報，但不見得是在你希望的時間，以你希望的方式，以及你能看懂的價值來體現。
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題字：濮安國
著名明清傢具專家和工藝美術學者
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