在冒險之前評估你的商業構想
花了幾個月甚至幾年，你尋找心目中完美的創業理念，現在你認為已經找到了它。你準備辭掉工作，全身心投入，致力於創辦自己的事業。
在你做出任何不可撤銷的生活改變之前，先花點時間和精力，評估一下你的創業構想，看看能否達成地概率。這個過程的第一步是進行必要的研究和分析，以挖掘你想法的潛力，有以下幾個步驟供你參考。
1、確定你生意的來源
確定商業創意的最重要步驟是：確認誰將購買你的產品或服務，也就是誰付錢給你。你需要勾勒出理想客戶的畫像，考慮年齡，性別，教育程度，收入和地點等因素。你要能精準地聚焦你的目標客戶，在確知自己的銷售對象之前，你無法真正弄清楚你的產品或服務是否有市場。
你需要確定市場有多大，市場是否飽和，以及是否有空間將你的產品或服務添加到客戶的意願清單中。
接著，對你準備進入的目標市場進行焦點客戶測試，評估他們對你業務創意的真實響應，以決定是否有必要將業務推向市場將其完全實現。
2、了解是什麼讓你與眾不同
在你研究的過程中，你可能會發現其他對手已經為該目標市場提供了相同或類似的產品和服務。這並不意味著，如果你開展這項業務就不會成功，只是你需要確定：什麼使你的產品和服務與他們不同。
你可以運用創建獨特的銷售主張（USP）來實現這一目標。你要明確告訴你的客戶：什麼使你的業務與眾不同，以及他們為何應該在競爭中選擇你。這是一個非常有效的工具，可以幫助你定義你的生意，讓你的項目令人難忘。
為此，你需要做到以下幾點：
確定你的差異化因素。這是客戶選擇你而不是競爭對手的主要原因之一；
做出承諾。將最重要的差異元素，提煉成一個簡潔的承諾，以體現你對客戶的價值。
3、研究你的對手
就像你需要知道誰是理想的客戶一樣，你也需要知道還有誰在那裡做他們的生意。這就是為什麼在推進你的商業創意之前，要了解你的競爭對手。
你得知道：你的競爭對手所服務的細分市場；競爭對手提供哪些好處；客戶為何從中購買；儘可能多地了解他們的產品和服務、定價和促銷。
研究你收集到的有關競爭對手的每條信息，並問自己這個問題：您將如何與之競爭？
對於許多創業者而言，成功贏得競爭的關鍵是確定自己的市場定位，你要去捕捉客戶需求未得到滿足的特定細分領域。
然後分析你的競爭對手是否忽略了這個特定細分？是否有客戶希望得到對手未能提供的服務？
記住！你分析競爭對手的目標是：識別並擴展您的競爭優勢；讓你的業務可以提供對手無法或不會提供的好處。
4、進行財務可行性分析
你要知道，最終影響你的創業理念是否能有效性實施的另一個關鍵因素是資金。你要搞清楚：讓你的業務開始的成本是多少？資金來自哪裡？啟動和持續的開支是多少？一旦你開始運行，你的收入潛力是多少？你將如何彌合項目運營周期和盈利能力之間的財務差距？
你需要考慮所有潛在的資金來源，同時考慮如何掌控好運營節奏。
這可能需要很多工作，但你會很慶幸你做了這些功課。如果你確定你的創業構想有待完善或需重新回爐，對此，你雖感失望，但至少避免了在可能的失敗上浪費自己的時間和金錢。
如果你的研究表明：你的商業創意或構想具有現實潛力，那麼就可以啟動業務流程的下一步，為真正的實施計劃，啟動一個良好的開端。
上述工作對任何一個創業者都非常重要，以儘可能減少你創業的風險。
免責聲明：創業有風險！本號所有文章僅供消遣性閱讀之用，不針對任何具體項目和實操，不具任何實踐指導意義，由此引發的任何後果概不負責，請自行斟酌！
TAG:張勁松說 |