貝因美凈利四千萬保殼，拋售多處房產工廠，請孫楊代言改善形象

文| AI財經社 荊文靜

編| 華記

卧薪嘗膽一年之後，貝因美試圖憑藉扭虧為盈的成績摘下「*ST」的帽子。

2019年3月29日晚，貝因美髮布2018年年度報告。財報顯示，貝因美2018年的銷售收入達到24.91億元，雖然比2017年度下降6.38%，但是凈利潤扭虧為盈，達到4111.36萬元，同比增加103.89%。與前兩年相比，貝因美打了一個漂亮的翻身仗。2016年、2017年，貝因美分別虧損7.8億元、10.57億元。

2018年11月，在貝因美26周年慶典上，曾經的游泳項目奧運金牌獲得者孫揚以品牌形象大使的身份出席活動，這成為貝因美欲打翻身仗重塑品牌形象的信號。但是，在這背後，貝因美扭虧為盈的措施不僅僅是這些。

開源節流

開源節流是理財的基本原則。

貝因美將刀揮向了銷售費用上。根據財報顯示，貝因美大幅降低了市場營銷費用，改變原來耗費大量人力物力財力的「人海戰術」，全面推廣線上線下融合的新零售業務模式，運用數字化營銷手段，直達門店、直達用戶，與天貓、京東、孩子王等平台聯合，藉助第三方的力量進行渠道下沉。

這一舉措效果明顯。與2017年度相比，貝因美的銷售費用下降約5億元。具體體現在，客戶合同、促銷相關費用同比下降3.07億元；廣告宣傳費同比下降1.21億元；人工費用同比下降5060.99萬元。

在不斷變化的市場環境面前，貝因美開源節流的態度十分強硬。2018年，由於乳鐵蛋白等原材料成本大幅上漲，貝因美生產成本提高近2億元。貝因美只好大幅減少2018年度管理費用，從財報上看，2018年，貝因美的職工人數為2264名，而在去年，這一數字為3414名，有1150名員工「消失」。

「消失」的1150名員工為貝因美節省了1億元的現金開支。2017年，貝因美支付給職工以及為職工支付的現金為5.13億元，到了2018年，這一數字變成4.14億元。

貝因美「扭虧為盈」的態度堅決，開始密集變賣全國各地資產，以求改善財務狀況。2017年10月，貝因美將位於上海和杭州的7處房產公開出售，12月，又將杭州、重慶、成都等7地的22套房產出售，估價1.03億。在2018年1月，貝因美還試圖將全資子公司「豆逗工廠」進行出售，但遭董事會否決。

2018年4月12日，在被戴帽的前半個月，貝因美與杭州瑞祥實業有限公司簽訂了《關於杭州貝因美豆逗兒童營養食品有限公司之股權轉讓協議》及《補充協議》。根據協議規定貝因美以1.66億元的價格轉讓旗下資產貝因美豆逗100%的股權。一個月後，貝因美就收到該項股權轉讓款。

這僅僅是一部分。財報中顯示，2019 年 1 月 5 日，貝因美澳洲分公司與恆天然SPV方面簽訂《資產購買協議》，將所持合營企業達潤工廠51%的股權以1.20億澳元（約5.80億人民幣）轉讓給恆天然SPV，轉讓款抵銷了貝因美向其應付未付的6067.53萬（2.88億人民幣）澳元之後，剩餘款項5924.17萬澳元（2.80億人民幣）由恆天然SPV分四筆於2019、2020、2021、2022年年末支付。

一定程度上，在接下來的四年里，這筆資金為貝因美提供了每年近7000萬元的收入保證。

創始人復出救市

還有一種說法是，創始人謝宏的再度出山，是貝因美扭虧為盈的關鍵。

「把貝因美當女兒養，這可能是我犯的一個錯誤。我應該把它當兒子養，放手讓它自己去闖，跌得鼻青臉腫也沒事，但女兒捨不得。」2018年11月，貝因美董事長謝宏在貝因美26周年慶典上坦言。

發表這段肺腑之言時，距離謝宏回歸貝因美不過半年時間。2018年5月18日，貝因美戴帽一個月後，謝宏重新當選*ST因美董事長，此時距離謝宏離開貝因美已經7年。

1992年，27歲的謝宏辭去大學職位，創辦貝因美。帶領貝因美狂奔19年後，2011年，貝因美終於修成正果，成功在深交所掛牌上市。隨後，謝宏就推舉幕後。

謝宏的回歸是為了挽救自己的「兒子」。根據新京報的報道，謝宏曾對媒體表示，回歸貝因美後的首要目標就是保殼，此外還將對渠道、體系、團隊、品牌、文化和商譽全面重塑。

「53歲從頭開始。」謝宏在朋友圈裡感慨。回歸之後，謝宏首先重整了貝因美的管理團隊。2018年7月，菲仕蘭中國前首席銷售官包秀飛出任貝因美總經理。

界面新聞曾報道，2012年前後，貝因美的傳奇要歸功於貝因美的「八大金剛」——八個可以在各地呼風喚雨的大區銷售經理。但是，在2015年之後，「八大金剛」紛紛出走，貝因美頹勢漸現。

這一說法側面證明，好的銷售團隊對於企業至關重要。包秀飛的新管理團隊的確為貝因美增添了活力。包秀飛表示，圍繞「做大超高端、做強大客戶、做深三四線」這三大策略，貝因美在穩步恢復。

這些改變從財報數據得到了證明，貝因美在虧損兩年後成功扭虧為盈。按照規定，貝因美已經拿到了「摘帽」的通行證。

「我們的下一個目標是三十周年。」謝宏為貝因美定下了新目標。

【本文由AI財經社原創出品，未經許可，任何渠道、平台請勿轉載。違者必究。】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！