開源天生就不是為了賺錢！

開源可以賺錢嗎？這真算得上個老生常談的問題了。開源軟體有商業價值嗎？答案無疑是肯定的，但「並非所有好東西都能賺錢」——「我們將開源視為商業產品的毒藥。沒錯，一手拿著開源許可證，另一手卻強迫別人花錢購買產品確實很難」，而開源與商業的矛盾真的無解嗎？

作者 |Ian Bicking

譯者 | 彎月

責編 | 仲培藝

出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

以下為譯文：

做開源賺不了錢，這點我們心裡都很清楚，但真的是這樣嗎？

我現在就在考慮這個問題，因為 Mozilla 希望在未來幾年內實現收入多元化，我們面臨的困境就在於我們所做的一切都是開源的。

外面有很多（幾十個甚至幾百個）成功的開源項目曾經嘗試轉型成商業企業，而且他們都付出了巨大的努力，結果卻並不樂觀。

我自己也在嘗試通過努力（如果寫了計劃書卻沒有發出去，也算是一種「努力」的話）讓 Mozilla 走向商業化，通常我得到的反饋都是：我們可以出售開源產品嗎？

我沒有證據證明我們可以（或者不可以），但是我敢斷言：出售天生不是為了賺錢的產品是個難題。

我們將開源視為商業產品的毒藥。沒錯，一手拿著開源許可證，另一手卻強迫別人花錢購買產品確實很難，儘管許多成功的企業沒有強迫任何人也存活了下來。

而且我有另外一重顧慮：某樣產品有實用性，就意味著這樣產品有利可圖。因為道德的約束我們不會將之宣諸於口，但公平地說，如果某樣產品具有實用性，如果這樣產品可以幫助他人，如果這個世界需要這樣產品，如果這樣產品賦予他人權利，那麼這樣產品就可以帶來創收的機遇。賺錢理應是你日常工作的結果，你的創造或為這樣產品付出的努力獲得了回報。

我們認為世界本該是這個樣子，然而，我們都知道實際情況並非如此。你無法靠製作音樂為生，也不能靠藝術生存，你甚至不能以照顧孩子為生。我認為這是很多人批評資本主義的本質原因——很多事情很重要，很必要，或者比任何有利可圖的項目更滿足我們的需要，但在經濟上卻無法支撐。

我無法通過本文解決這個問題，但是請注意：並非所有好東西都能賺錢。

但是我們知道可以賺錢。很多錢！這些錢是秘密嗎？如果 OpenSSL 是秘密，那麼它能賺錢嗎？如果它有許可收費，可以賺錢嗎？似乎不太可能。這與許可無關，只是它天生不是為了賺錢。能夠解決重要的問題也不足以賺錢。

那麼我們到底該怎麼賺錢？

1. 人們會花錢買應用，雖不是很多，只是一點小錢。擴大規模需要營銷和資本，這些是開源項目永遠不會擁有的（我懷疑如果很多開源項目有資本的話，他們甚至都不知道該如何利用）。

2. 廣告可以賺錢。這一點很可悲。這樣做可能會惹怒某些人，他們會重新打包你的開源軟體並去掉廣告。你可以通過價格歧視（例如付費刪除廣告）來避免這種情況。

3. 完全託管服務：Automattic 的 wordpress.com 就是一個很好的例子。Ghost 也做得不錯吧？他們做的是完整的解決方案：你獲得的不僅是軟體，還有一個網站。

4. 如果你可以確保人們獲得個性化的解決方案（比如諮詢），那麼他們願意花錢，相應的軟體是諮詢軟體。雖然很多企業被世人詬病，但他們確實以此立足，我認為 Drupal 就屬於這一類。

5. 如果你花了心思並付出了持續的代價，那麼人們就願意花錢。換句話說，一名員工的日常工作就是賺錢。把這項任務列入日常工作似乎不太公平，但這是諮詢軟體的一種自然發展，我認為人們需要肯定開源中的這種主導模式。

6. 凡是與物理設備相結合的產品，人們都會根據硬體和軟體的共同使用體驗來判斷其價值。

7. 我不清楚 Firefox 是否通過廣告（間接地）賺錢，或者作為對其維持壟斷地位的補償。

我知道以上列表遺漏了一些有趣的想法。

但是如果你有一個商業概念，而且你認為可行，那麼開源與否又有什麼關係呢？專註於你的業務！專註於你的客戶！難道這些不才是我們應該做的嗎？軟體許可似乎是一種干擾因素，甚至真正的軟體也是一個業務之外值得關注的問題。也許這就是不能通過開源賺錢的原因：這是一種干擾因素。問題不是開源與專有的衝突，而是開源與商業的衝突。

另一方面，買家是誰？常見的自助式開源軟體是由程序員為程序員構建的。雖然開源軟體取得了巨大的成功，但其用戶是不願意付錢的人。他們希望利用軟體並將其轉化為更高的個人生產力（鑒於程序員工資上漲，這是一個聰明的舉動）。我們可以把開源軟體出售給其他人嗎？其他人可以使用源代碼嗎？

因此，開源軟體是否可以取得商業上的成功，我對此仍然持悲觀的態度。同時我也很沮喪：除了商業產品之外，有很多軟體都是開源的。儘管開源軟體取得了巨大的成功，但自由軟體的使命卻步履蹣跚：實際上人們接觸的軟體都不是免費或開放的。這真是太遺憾了。

原文：http://www.ianbicking.org/blog/2019/03/open-source-doesnt-make-money-by-design.html

本文為 CSDN 翻譯，作者獨立觀點，不代表本公眾號立場，如需轉載，請註明來源出處。

熱 文推 薦

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！