心理學：用這一招讓「沒錢」的客戶，80％立馬掏錢給你！

在職場銷售中客戶有這個那個抗拒點，這個很正常，如果確定客戶是意向客戶，不要輕易放棄，銷售人員要做的是用心揣摩客戶背後的顧慮，直到把客戶的抗拒點解決掉，只有這樣簽單率才會提升。心理學：用這一招讓「沒錢」的客戶，80%立馬掏錢給你！

1.先生，這種款式的瑪瑙的確不便宜，不過您可以看一下另外這一款，無論是從色澤、質地還是美觀上來看，都不亞於剛才那一款，性價比更是不低，只需要先前那一款價格的一半，要不，咱們看看？

2.先生，如果您單買這台電腦的確對你來說不划算，不過我們最近做活動，單買電腦是4000塊，但是我們有優惠套餐，連同滑鼠、鍵盤、音響、耳機、攝像頭等一系列配套設備加起來，只需要4100塊，您可以考慮下這個套餐哦！

3.當你不想放棄眼前這位顧客，而顧客也確實沒有預算，這個時候我們應該採取放長線的方式，比如顧客沒有能力一次性付清全款，那麼可以讓顧客分期付款，以緩解顧客的壓力。

面對客戶「沒錢」的拒絕時，不要鬆懈了你的推銷意志，要讓客戶了解你帶給他的價值，找出客戶能負擔的底線，再決定你的推銷方法

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