從深度鏈接到移動歸因，矽谷獨角獸「Branch」要用工具解決用戶增長

科技 04-02

企業出海過程中，廣告投放的渠道以及在各渠道的投放比重是關係ROI的直接因素，而一款應用在首次出現到最終完成下載，期間可能會經過多個渠道，其中會涉及到移動歸因。

傳統歸因工具通過點擊APP廣告與下載打開APP後獲取的設備ID匹配，進行歸因分析，來確定實際下載應用的渠道，從而確定廣告商該向哪個渠道商付費，但這種歸因方式只限於移動端帶來的APP下載。由於網頁瀏覽器無法獲取設備ID, 目前傳統歸因工具會使用指紋識別進行映射，而指紋識別存在時效性、不穩定、不唯一等特點，會導致歸因不準確。

企業服務平台Branch大中華區負責人Jason Li認為，以深度鏈接為核心，基於同一用戶進行移動歸因可以解決傳統歸因工具的問題。Branch是美國一家關注移動出海增長的深度鏈接和移動廣告歸因平台。深度鏈接可以使用戶從網頁端或某個APP跳轉至指定特定APP的某個頁面，具體來說，對於一個推薦鏈接，新用戶完成APP下載、安裝後，仍然可以確保再次打開的是同一個頁面。

移動廣告歸因的平台很多，有Appsflyer、Adjust等，據負責人介紹，深度鏈接的底層架構是Branch優於同行、實現跨平台全渠道歸因的核心。技術邏輯上，用戶在各渠道、平台點擊Branch的鏈接時，Branch的Web和APP的SDK會結合用戶瀏覽器內的cookie和設備ID，給該用戶標註虛擬ID，這些用戶ID最終形成資料庫，從而實現用戶在沒有登錄移動網頁端的情況下，跨平台判定APP下載的渠道歸屬。Jason稱，資料庫是Branch的競爭壁壘，目前美國90%的移動手機用戶都有虛擬的Branch ID。

基於人物畫像進行的移動歸因

據介紹，Branch目前的業務有三個模塊：

一是深度鏈接模塊：將鏈接替換為Branch的快速鏈接(Quick link），檢測用戶是否安裝了相應的APP, 用最短的用戶路徑打開指定的商品或內容頁面，保證用戶體驗。

二是增長模塊：通過各渠道向APP引流，包括手機網頁端、郵件、搜索、社交裂變等。追蹤用戶的安裝來源和過程，展示個性化的APP跳轉橫幅廣告，並採用深度鏈接把用戶引導至下載時點擊的內容。

三是移動歸因：給Facebook、Google等廣告渠道做第三方歸因裁判，結合Branch和渠道雙方提供的數據，給廣告主在渠道投放上提供參考。Branch在進行移動廣告歸因的過程中，可以分析出APP有機安裝渠道來源，並提供相應的數據。同時，也提供智能防作弊功能，Cohorts用戶行為留存分析等功能。

跨平台數據分析報告

收費方面，每個模塊都有付費的用戶，在定價時，會參考APP的MAU來確定費用。源於早期自然增長的方式，對於深度鏈接模塊不都是付費用戶，目前有部分免費用戶。

負責人稱，目前有5萬多個APP和Branch達成合作，蘋果和安卓商店榜單前200的APP里，有50%接入了Branch的SDK，包括亞馬遜、Airbnb、Uber、Pinterest、Tinder, 印尼電商Tokopedia，Bukalapak, 中國出海企業APUS、環球易購、Fordeal、Patpat、Webull等，可觸達全球30億用戶。

Branch成立於2014年4月，由當時的斯坦福大學學生Alex Austin、Mike Molinet、Mada Seghete、Dmitri Gaskin創辦。投資方包括「安卓系統之父」Andy Rubin、Samsung NEXT、Cowboy Ventures等，目前估值超10億美金。最近，Branch開始進入中國市場。

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