Facebook能賣大蒜？！Facebook發布傳統B2B外貿海外營銷手冊

中國真正是的製造業大國 ，每一次看到新的數據認識新的製造業朋友，小張感到無比自豪和驕傲。無論是高技術含量的到農產品，每一個省都有這一個（些）傳奇而令人覺得非常奧妙的製造業城市。

然而近幾年隨著平台紅利期慢慢的減退，傳統外貿收到非常嚴重的打擊。從以前守株待兔也會有幾百封詢盤到現在狂燒P4P都沒有效果，傳統外貿要開始改變思維主動出擊。比較有想法的外貿企業可能已經建好站，也開始做Google Ads，把流量倒流在自己的"地兒"上。（這裡補一句，如果有人要收你幾萬塊建個站，做SEO，那肯定是騙你的）但是可能隨著越來越多人會玩也慢慢遇到瓶頸了，那我們還有什麼新的流量渠道可以用呢？我就從2017年開始與市場的合作夥伴研究，也慢慢找到了階段性的成功。

這次很高興可以在現在發布了（小張親手下筆的）Facebook官方的"中國傳統外貿白皮書"。這裡簡單給大家介紹一下。

01.中國傳統B2B外貿發展趨勢及出口商機

1.一帶一路帶來的商機：隨著中國「互聯網+」戰略和「一帶一路」、「網上絲綢之路」戰略的深入發展，中國全面迎來數字經濟新時代。數字貿易作為數字經濟的核心，其發展必將成就多方合作與共贏

2.中國製造2025帶來的商機：通過中國製造2025戰略方針和目標，製造業的硬體與軟體的升級會讓中國傳統外貿越來越『吃香』

3.數字化採購重要性加大：移動設備是採購環節一個重要的影響工具

02.中國傳統B2B外貿解決方案之 4W

為了讓各位更好了解如何利用Facebook的廣告工具，小張想了個辦法。只要你想到4W - What，When，Who，Where就得了。

When，幾時觸及受眾是你做廣告必須要考量的第一步。來過你的展位，或者你的老客戶應該在不同時間看到不同的廣告。我們要從營銷漏斗去看整個流程，將每一步的買家流程都考慮在內，創建一個以內容為導向的用戶增長漏斗

Who，如何利用Facebook受眾工具做好B2B營銷。暫時最適合B2B的受眾玩法是核心和自定義受眾。核心受眾比較適合拉新，讓你的企業不參加展會也有更多詢盤。自定義受眾可以讓你把每個詢盤的價值最大化，讓意向客戶儘快下單。

What，如何利用不同的廣告格式來滿足不同的廣告目標。其實B2B廣告最大的目的之一是去除疑惑，一般行政級別的決策者都是避險型人格，給他們足夠的理由證明你的品牌。包括提供成功故事，提及其他公司使用你們的產品，以及在廣告創意中展示你的成功率。我們可以通過視頻和線索廣告分成處理低意向和高意向受眾。

Where，B2B企業最關心的是我可以在哪裡讓我的外貿人員對接客戶。你們知道Whatsapp和Messenger是我們的App嗎？你們外貿人員絕大部分應該都是通過這兩個聊天工具跟外國客戶聊天的。試想如果客戶可以從Facebook毫無阻力就可以去到Whatsapp/Messenger，你就可以將商業決策經理和商務24小時相連來預熱留資，實時回復增加商業粘度。

03.成功案例

這些成功案例都是我們在中國的合作夥伴用了幾年琢磨和專研Facebook廣告系統怎麼可以讓B2B得到價值。坦白說，起初我們也對B2BxFacebook半信半疑，主要是因為國外根本沒有人這樣玩，但是活生生的成功案例就放在眼前。

大家看完這麼多內容，可能還是有點懵了，Facebook身為社交平台是不是真的能幫助外貿出口。我覺得大家要把B2B從『商業到商業』到『商業到人』看待。隨著移動時代對傳統營銷再創新，我們必須再定義採購決策路徑。

對小張來說，每一個工廠，每一個外貿人員真的是實實在在幫助中國製造，把中國產品賣往全世界，日後我也希望盡我所能把好的玩法傳授給大家。（來源：TGIF出海廣告乾貨鋪）

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