凱絡媒介創始人去世，他改變了媒介代理在廣告業中的地位

當地時間 3 月 27 日，被譽為媒介購買先驅的人吉爾伯特·格羅斯（Gilbert Gross）去世，享年 87 歲 。他於 1966 年在法國創辦的國際媒體公司凱絡（ Carat ）是媒介購買公司誕生的標誌。

媒介購買是指將報紙、雜誌、廣播電視等媒體傳播形式的廣告版面買來後再賣給廣告主的交易，最早屬於廣告代理公司內部的業務，收入主要來自媒體 15% 的提成。在 1950 年代，政府出台新規定，要求從第三方代理公司獲得廣告客戶時，需向這家廣告代理公司連續支付 2 年的傭金。格羅斯所在的小廣告公司為了增加收入，只能讓媒介出去自己找廣告主。

格羅斯在商業街上挨門挨戶找客戶時，贏得了巴黎水品牌 Perrier 旗下咖啡品牌的信賴。該品牌負責人鼓勵格羅斯做一個自由職業者，並推薦他跟漢威士 (Havas) 廣告公司合作。在幾次交流後，格羅斯發現漢威士總能從媒體拿到比市場價格低很多的廣告版面。他因此受到啟發，想改變媒介投放依靠傳統固定提成獲得收入的方式，從更低的廣告位費率中再賺取差價。

格羅斯找到一位朋友——法國啤酒品牌香比紐爾（Champigneulles）老闆做實驗對象。格羅斯去跟漢威士談版面時大膽的提出用優惠價格購買更多版面和進行更長期合作的方式，獲得比市場價格更低的版面後，他再以低於市面的價格賣給啤酒品牌，留有一定的差價空間作為 15% 抽成外的收入來源。

第一筆生意談成後，達能收購了香比紐爾，接著達能成為了格羅斯的大客戶。之後格羅斯又談下了可口可樂，並成立了媒介代理公司凱絡。

隨著廣播電視的發展，媒體傳播方式最初的印刷媒體為主有了包括電視在內更複雜的廣告營銷形式，也有了更大的市場需求。凱絡開始在歐洲其它市場設立辦公室拓展業務，並拉來表兄弟弗朗西斯一起運營公司，將這種媒介代理模式推向更多國際市場。

直至 1993 年，法國頒布了針對廣告市場的新法規——《Sapin law》，旨在建立更透明的廣告交易市場，媒介代理是這項法規的主要打擊對象。該法規生效後，媒介代理被排除在了交易之外，只能做一些諮詢或顧問之類的工作。凱絡法國業務嚴重受挫，不得不轉變角色僅作客戶引薦業務。

但在這項法規生效前， 凱絡已於 1979 年賣給了英國廣告集團 WCRS。收購後，凱絡助力 WCRS 成為了 1980 年代發展最快的營銷服務公司，也是 WCRS 的核心業務。 1999 年 WCRS 集團更名為安吉斯（ Agis ）集團。

安吉斯後來頻繁被權威雜誌 Campaign 評為年度媒體代理商。2012 年 7 月，日本電通以約 49 億美元的價格收購安吉斯集團。這是電通歷史上最大的一次收購，收購完成後電通更名為電通安吉斯。這時的格羅斯也不再參與公司相關運營工作，開始承擔顧問的角色。

在幾次的公司變更中，凱絡這個媒介代理品牌一直保留了下來。 現在凱絡全球 80 個國家擁有業務，亞洲市場中排名前 1000 的廣告主中有近 1/4 時凱絡的客戶。

格拉斯原本出身於一個小商戶家庭，後來他和他的表兄弟們一度佔據著法國廣告代理行業的半壁江山。陽獅集團創始人 Marcel Bleustein-Blanchet 也是他的表兄弟之一。

除了是媒介代理的先驅，格羅斯還是法國第一位世界撲克冠軍，也是一名直升機飛行員和投資人。

「他對媒介業務的熱情和信念改變了整個行業，也將會是整個行業持續變革的靈感來源「，凱絡全球總裁 Christine Removille 說。

題圖：Campaign

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