買手看上去光鮮亮麗？冒險揭秘行業內幕

時尚買手作為當下最熱門的時尚職業，一直以來都被賦予了一層神秘的光環，很多人都以為時尚買手就是腳踩恨天高，穿梭在各大奢侈品門店，隨心所欲的買買買；又或是手揣各大時裝周的邀請函，精緻地坐在頭排看秀，掌握著時下最潮流的動態……

然而，懂得潮流趨勢僅僅只是買手工作的一方面。更重要的是，買手要保證經過自己手挑的款式是「合適的商品」。所以在時裝周期間，除了秀場外，Showroom便是買手們最聚集地方啦～

2019秋冬上海時裝周近日正如火如荼地開展時，五周年的時堂作為上海時裝周的重要商貿展會，也於3月30日至4月2日期間續戰上海展覽中心。

MOGU Studio也受邀參加時堂2019秋冬商貿展會，並在第一時間見證業內showroom最佳「玩法」～

ABOUT SHOWROOM

從字面上理解showroom就是「展示的空間」，它幫助設計師品牌完成量化預訂，真正讓時尚成為了一種可變現的買賣，因此成為設計師時裝產業鏈中關鍵性的一環。也是幫助設計師將天馬行空的創意落地的重要角色。

自2014年起，中國的showroom如雨後春筍般迅速湧現，各類買手店也漸漸興起。以中國第一家本土化的專業SHOWROOM——時堂Showroom Shanghai為例，其2014年首屆參展品牌的年營業額規模為4400萬，截止2019秋冬之前品牌規模據不完整統計則擴大至22億，整整翻了50倍。這數字的背後，是映射出整個中國原創設計市場與品牌的發展，逐步走向成熟的過程。

在本次時堂19秋冬展中，其展場面積從最初的2000平米左右翻倍至7146平米。雖然展場面積翻倍，但整體品牌數量並沒有翻倍，依舊堅守時堂一貫的高品質標準。僅從本次400多個申請品牌中，遴選出了154個優秀品牌。

在大規模的「時堂」showroom中，MOGU Studio還與展會中優秀品牌Greese、VENVEN.NET主理人@Alexon陳家偉，以及「時堂」策展人@YoYo進行了深入對話。

左一 MOGU Studio買手 雀斑

左二 GREESE、venven.net主理人 Alexon陳家偉

左三 「時堂」策展人 YoYo

左四 MOGU Studio買手 徐冉

在對話中得知，在本次全部154個參展品牌中，新品牌佔到了47%，幾近一半。這些新品牌中，以RE』VAN、DAMOWANG、YOUWEI、YOEYYOU、ZHANGSHUAI、洲升CHAU RISING為代表，在市場上已有一定影響力的品牌，均實力不俗；以VIVIENNE TAM、Jean Paul Knott為代表，具有一定國際知名度的國際品牌也紛紛入駐時堂；還有一部分是新晉創立，但無論團隊、背景，還是當前業績，均過硬的潛力。

此外，還有常駐合作等優秀品牌：BAN XIAOXU、Rfactory、Le Fame等。

2014年4月，初創的BAN XIAOXUE品牌，便參加了第一季的時堂。由於品牌團隊、設計與產品具有非常高的成熟度，當時創下了首季時堂最大訂單量的數據紀錄。

Rfactory是5年來，唯一一個從創立開始一直不間斷參加時堂的品牌，品牌增速的高峰在2015至2017這3年。

Le Fame在2017年的發展突飛猛進，很快便擁有了21家門店，年銷售額達7000萬。去年，Le Fame的規模，擴大至47家門店，銷售額達1.35億。而今年，他們則希望整體規模能夠翻一番。

為何品牌依舊會選擇時堂?

時堂創始人林劍則認為，不少已成熟的品牌依然會選擇時堂這樣的 showroom的主要原因：

showroom 精準性。時堂反應了當下高端市場上，具有趨勢型的代表價值。這個領域的大佬，都在關注或參與時堂。大家希望在這樣精準的平台上展示，保持業內活躍度。

大牌新品測試。大品牌近年來發展多品牌戰略，開發的新品需要在showroom這樣精準高效的平台做測試，並獲得合適的渠道與買手。

渠道補充。每個品牌會有渠道數量的上限，當店鋪在一二線城市已經開滿，三四線渠道還在暫時觀望中時，那買手店就會是他們的補充渠道，showroom 可以解決這個問題。

時堂創始人林劍

關鍵性轉折點

回顧2014年林劍著手創立的時堂，那時的獨立設計師市場雖還未呈現規模化，但首屆時堂就已爆紅，並且獲得市場的青睞。至2017年，時堂還經歷了首次關鍵性的「升級」，籍由此次升級清晰了自己的定位——從獨立設計師出發，聚焦具有商業拓展潛力的中高端時裝品牌，助推中國時裝產業的消費升級。

而要想成為一個真正能在市場中穩步推進的showroom，必然要能夠真正理解和分析清楚這個市場，且有明確的定位並在繁雜的零售業態中始終保持自己的核心競爭力：以品質和口碑作為立堂之本。既於2019年3月，時堂擴容再度升級，從「設計師品牌」展會，蛻變為「商業設計品牌」的商貿展示平台。

5年來，我們一步步看到時堂品牌，從買手店渠道里成長起來，開設獨立店鋪，繼而成長為國內市場最具活力的品牌。而眼下，「商業設計品牌」的定位恰恰成為「時堂」區別於其他Showroom或展會的突出特點！

日本品牌AICHOC創造了此屆「時堂」單筆訂單700萬的最高紀錄

而展會的使命，歸根結底是促進交易的發生。當市場通過沉澱進入冷靜期，設計師品牌的商業形態也開始變得多樣化，每個品牌都生髮出特定的訴求，希望藉由平台來滿足。使得時堂也成為包容性和吞吐能力相對較強的展會平台。

MOGU Studio通過此次展會對接到了展內眾多高端設計品牌，例如Comme Moi、deepmoss、UOOYAA、Annakiki 、BANXIAOXUE等。

附完整版MOGU Studio合作品牌list:

部分合作品牌LOOK

YINGPEI STUDIO

PHóRM

Particle Fever(粒子狂熱）

WAN YI FANG

N·MORE

BANXIAOXUE

DEPOT 3

Siastella

最後，MOGU Studio還與時堂創始人林劍進行了一番對話。附上完整版採訪稿，相信看完你會更加了解時堂SHOWROOM SHANGHAI。

對話林劍

MOGU：相比其他showroom，時堂更具有核心競爭力的點是什麼？

林劍：時堂發展得比其他showroom早，從早期開始，入駐的品牌已經極具發展潛力，如第一屆的BANXIAOXUE、KKtP、deepmoss等等，而時堂運營模式更傾向以商業為主，減去繁瑣的公眾活動，令品牌能更集中精力去開展業務，製造濃郁的商業氛圍是時堂一直強調的。品牌喜歡在時堂，絕大部份是因為時堂能為他們提供優越的營商環境。

MOGU：開展時堂showroom需要哪些前期的籌備工作？

林劍：其實時堂已經十一屆了，前期籌備工作的運作模式已經相對成熟。時裝周每半年一次，在本屆還沒結束之前，我們已經開始在謀划下一屆的時間、動線等，我們在每一屆都會重新審視需要改善的地方，也會收集參展品牌的意見。籌備工作也包括了我們招商方向計劃，比如在品牌類型方面，19AW我們就新加入了很多配飾及包袋品牌，當你一進入時堂看到18家配飾品牌都聚滿了人流，就能確定這個策略是正確的，品牌的想法和意見，是我們前期籌備的重要部份。

MOGU：一場showroom需要怎麼去服務好買家和品牌？

林劍：時堂和買手、品牌之間依靠的是良好溝通和互相信賴，我們一直聆聽他們的需求，每次再做改善，很多品牌從進時堂開始就每屆都在來。而買手也是，有好的品牌在時堂，自不然就吸引買手從各地而至，優良商業氛圍就是時堂為買手和品牌而做的最佳服務。

MOGU：時堂於五年的沉澱中，於潮起潮落中穩中求進，可否分享一下在此期間時堂曾發生的一些轉折點或是關鍵性「升級」的重要事件？

林劍：時堂於五年的沉澱中，發生過兩次重要的「升級」事件。第一次發生在2017年4月（17AW），在此之前時堂一直在新天地秀場附近進行，由於每次都會面臨場地調整的問題，造成在前期策劃的工作相應加重，在17AW的時候就忍心割愛，離開新天地，進駐上海展覽中心西一館一樓。第二次即是本屆19AW，在上海展覽中心經歷了四次展會後，發現現今想進時堂的品牌遠遠超越了展會能容納的數量，而且品牌發展迅速，佔據的面積也相應增大，我們就決定將西一館二樓也拿下，讓更多優質品牌能進入時堂。

MOGU：時堂在篩選入駐品牌的時候，最重要的標準是什麼？

林劍：從初期著重設計師品牌變化成商業設計品牌，時堂堅持的還是看重品牌的長期發展潛力。時尚行業變化很快，每年都有迅速發展以及在市場上默默消失的品牌，我們還是希望進入時堂的品牌能大家一起成長，但品牌在市場中如何生存，就更依靠品牌如何取決他的商業模式。

MOGU：參加時堂showroom具有代表性的品牌案例有哪些？（可包括最高訂單量品牌/新興品牌等）

林劍：這次參加時堂的品牌中，有近期非常活躍的Particle Fever（粒子狂熱），BANXIAOXUE也帶了他們的副線來，而場內最熱門的話題來自最高訂單的一單高達 700W在單一品牌上。

MOGU：針對未來的市場趨勢，時堂接下來會更側重於哪一方面的管理與發展？

林劍：時堂一直往商業的路上走，希望入駐時堂的品牌在每次展會中能獲得更優秀的成績，因此時堂會越加改良服務，也會考慮更多的運營模式，演變出更乎合中國時尚市場需求的方向。

時堂SHOWROOM SHANGHAI 創立於2014年春天。5年來，「時堂」一其專業的服務，以及對市場的準備把握，確立了行業領先地位。

MOGU Studio擁有近千平米的時尚置景，囊括海量優質品牌當季新款時裝，供達人博主試穿體驗，「一站式」生產穿搭內容。 地址：浙江省杭州市西湖區古墩路金月巷交叉口浙商財富中心1號樓蘑菇街12樓 開放時間：周一至周日10:00～19:00

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